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(北京)《2020写字楼(办公)产品投资与测算高级研修班》

 
上课时间: 2020年9月5-6日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 7600元/人
授课师资:孟老师、章老师、董老师          点击查看讲师介绍>>
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  金秋九月,北京秋高气爽,随着疫情的向好、基础设施公募REITs试点步步推进,聚焦重点区域和重点行业政策的逐步推出,我们离REITs的距离渐走渐进,办公产品的操盘手们都做好准备了吗?我们是不是也应该充充电,提升一下我们的思维高度呢?2020年9月率先走进首都北京,第三次推出写字楼产品投资测算精讲堂。写字楼办公产品的投并购逻辑、测算工具和方法的案例推演、开发及改造项目的操作运用、招商运营的管理精髓,三位操盘专家将为您带来不一样的知识盛宴,让您的资管思维乘风破浪、扬帆远航。
 
  商业办公(写字楼)操盘手们遇到的十大疑惑:
 
  投资测算六个“如何”:
 
  ·操盘手们如何把握疫情后当前经济形势下的写字楼市场趋势?
 
  ·操盘手们如何看待写字楼项目的改造与价值提升?
 
  ·操盘手们如何规划组织写字楼大宗项目收购的?
 
  ·如何了解把握客户的关注点?
 
  ·如何写字楼项目的资管价值模型、目标分解和核心指标是什么?
 
  ·开发型、收购型、轻资产输出型和租入型项目的测算工具、方法有哪些?如何实现现实的测算操作?
 
  管理维护四个“能够”:
 
  ·能够理解写字楼产品?
 
  ·能够在设计施工阶段交付客户价值最大化的产品,让招商变得轻松?
 
  ·能够在招商运营阶段持续的创造、传播、交付客户价值,获取、挽留客户,与客户共同进步?
 
  ·能够及时掌握团队组织建设的短板和员工的需求?
 
  【课程价值】
 
  1、写字楼(商业办公)产品的投资市场分析与投资技巧解析
 
  2、写字楼项目更显改造及大宗收购案例分析
 
  3、写字楼项目不同投资类型产品的测算工具方法的实际运用
 
  4、投资角度的写字楼招商运营管理维护与团队人员管控的核心与难点
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:孟老师
 
  对外经济贸易大学EMBA,现任北京世联明德商业管理有限公司总经理,CCIM。超过20年房地产行业经验,长期从事一线城市核心区写字楼的专业研究工作,业务范围涵盖市场研究、项目定位、可行性研究、财务测算等诸多方面;直接参与众多写字楼项目的操盘运作工作,具体业务涉及写字楼投资、退出;写字楼资产管理等具体业务。自2015年开始直接城市更新项目的专项研究工作,并于2017年开始直接参与北京核心区域城市更新的项目的市场调研、重新定位、租赁实践的具体工作,有着来自于一线的城市更新项目操盘经验
 
  讲师02:章老师
 
  现任百思空间副总裁兼联合创始人,浙江大学硕士,CPM。早年曾任职于Oracle团队,参与支持过多家全球知名商业地产及REITs企业的IT建设,在购物中心、写字楼、产业园区、社区商业、专业市场等领域有超过10年的服务经验。曾负责过某上市公司商业地产研究院事务,与越秀、金地、卓越、碧桂园、SOHO中国等数十家知名国内企业长期合作。具有完整的REITs资管体系建设经验,对站在基金角度的资管体系建设有丰富的经验。
 
  讲师03:董老师
 
  中国人民大学经济学学士与管理学硕士学位,CCIM,CPM。曾就职于卓越资管、星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯(广州)及越秀地产,长期从事写字楼资产管理工作。操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼项目。具备丰富的写字楼操盘及管理经验,是行业的专家讲师。
 
  【课程大纲】
 
  主题一:《资产管理背景下的写字楼投资市场及大宗收购实践案例解析》
 
  一、疫情后当前经济形势下的写字楼市场趋势研判分析
 
  二、写字楼全流程投资解析
 
  1、写字楼投资过程的核心要点
 
  2、写字楼资产管理的核心=现金流管理
 
  3、写字楼资产管理的目标解析
 
  4、写字楼资产管理的内容分解
 
  三、写字楼项目的更新改造案例实操
 
  四、写字楼项目投资策略及大宗收购案例分析
 
  五、国内外写字楼项目投资经验借鉴
 
  主题二:《写字楼投资测算工具及方法应用(含投资项目测算案例实操)》
 
  一、引言:从REITs看资产管理的要求
 
  1、基础设施公募REITs试点的探讨
 
  2、国际商办物业REITs的差异与关注点
 
  3、商办物业的全生命周期的资产价值模型
 
  3、资管所关注的核心指标(NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等)
 
  二、开发型项目投资回报的测算方法
 
  1、投资成本测算、租赁方案与租金预测、营业费用测算
 
  2、写字楼的投资回报测算模型
 
  -收入现金流的测算分析
 
  -支出现金流的测算分析
 
  3、案例沙盘演练及点评:投资某地块建设写字楼项目的方案分析
 
  三、收购型物业投资回报的测算方法
 
  1、理解中期分析模型
 
  2、基金收购物业的投资回报测算
 
  3、案例沙盘演练及点评:收购某写字楼项目的投资测算
 
  四、其他类型的项目投资测算
 
  1、轻资产输出项目的测算分析
 
  2、租入型物业的测算分析
 
  五、从投资到退出的资管闭环
 
  1、资管体系的核心管理内容
 
  2、全周期资管目标落地的管理体系
 
  3、企业的资产管理职能规划
 
  4、基金退出模式及公募REITs案例分析
 
  主题三:《资管角度写字楼租赁与策划》
 
  一、 如何理解写字楼产品
 
  1. Marketing与Sale的区别:升维思考,降维打击,通过营销管理理解招商营运
 
  2. Assetmanagement与Leasing的关系:招商营运人员必备的投资及财务知识
 
  3. HRM与Commercial的关系:写字楼招商运营团队应该如何管理
 
  4. Home Builder, Retail与Office的区别:开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛
 
  5. In Group:了解写字楼的市场和行规,成为圈内人
 
  二、 设计施工:交付客户价值最大化的产品,让招商变得轻松
 
  1. 基本参数
 
  2. 技术新趋势
 
  三、 招商营运:持续的创造、传播、交付客户价值,获取、挽留客户,与客户共同进步
 
  1. Positioning:通过市场定位,找到租户组合与租金定价
 
  1) Marketing Analysis:市场分析
 
  2) Property Analysis:资产分析
 
  2. Leasingplan:通过租赁计划,描述理想中的写字楼
 
  1) Tenant Mix:租户组合
 
  2) Tenant Placement:租户落位
 
  3) Occupancy租赁进度
 
  4) Rent Schedule:租控表
 
  5) Relocation:租户调整
 
  6) Qualifying Prospect:租户审查
 
  3. Marketingplan:通过营销计划,实现租赁计划
 
  1) 客户关系管理三大法宝
 
  2) 三个角度看写字楼营销
 
  3) Marketing Tactics:营销策略
 
  4) Agent:代理公司
 
  5) Tenant Retention:租户挽留
 
  4. Makingthe Deal:开单,完成临门一脚
 
  1) Lease Negotiation:租约谈判
 
  2) Lease Provision:租约条款
 
  3) Lease Comparing:租约比较
 
  四、 写字楼行业红线、特色、团队组织建设和员工管控的奥秘
 
  附录:行为心理学与招商营运
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年9月5-6日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】7600元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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