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(广州)《社区商业项目开发定位、规划、招商、运营与模式创新》

 
上课时间: 2020年8月22-23日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  商业地产从2019年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国级商业大集团已成形,区域级商业集团积极布点应对。
 
  2020年初,疫情黑天鹅骤来,国内商业停滞,考验企业与品牌商活下来的能力。包括现金流提升、融资成本管控、负债率下降、优良资产占比优化等因素,进一步推动全流程资产管理提高到企业战略决策面。
 
  消费者对于实体商场卫生条件的信心提升缓慢,线上消费热度历史达到新高,无论是小程序、短视频,更增加送货到府的倚赖,最后一公里的社区商业正式成为下一阶段商业产品的蓝海。
 
  社区商业旧模式为销售型与返租型,普遍认为失败产品。强化社区感情黏性、社交属性、生活空间营造,创造高频率互动型态,将引领国内社区商业迭代。
 
  此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
 
  【课程收益】
 
  1、走访了几十个国家与地区800个境外城市案例,考察超过320个国内城市案例。约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。
 
  2、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
 
  3、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力,以及成功商业地产的关键经营:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。
 
  【课程对象】
 
  1、本课程针对开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理,商业企业高管而设计;
 
  2、也适合商管公司的招商、运营岗位中高层,学习开业后运营管理策略;
 
  3、对本课题感兴趣的商业或零售从业人员。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。
 
  外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。
 
  实力操盘项目超过近百。
 
  台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
 
  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
 
  国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者。
 
  担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。
 
  标杆商业集团企业内训责任人。
 
  拥有超过10年商业集团内部培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。
 
  受邀全国商业集团内训。
 
  长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,2018年与2019年曾服务以下商业集团与项目内训:包括SM中国、宜家荟聚中国、万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、上海与北京大悦城、华侨城集团、深圳万象城、上海金茂商业集团、广州广百集团、重庆协信集团、江苏文峰集团、深圳招商置业集团、河南新田集团、新疆友好集团、山东银座集团、北京世纪金源集团、北京新华联集团、深圳腾讯集团等。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业地产市场现状
 
  1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。
 
  2、国内购物中心2020年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025年前主要商业集团正式底定。
 
  3、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。
 
  4、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。
 
  二、商业地产回归商业本质:消费者与商户视角
 
  1、何谓消费者与商户视角
 
  A)无人超市的大妈访问
 
  B)奢侈品PRADA的RFID码运用
 
  C)柏林SA广场、巴黎Aeroville广场、莱比锡HAB广场的勾子
 
  D)曼谷MEGA的婴儿置椅、东京未来之光的补妆区、迪拜The Dubai Mall的莲蓬头
 
  2、每季度2000人次消费者调研报告
 
  A)消费者选择商场前三:距离近、服务好、设施优
 
  B)消费者选择商场考虑品牌:逐年降低
 
  三、消费者与商户经营法则的运用
 
  商业地产三个核心问题:引流、留客、导流
 
  第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?
 
  A)商场懂顾客:定位准确
 
  B)变形虫核心商圈画法
 
  C)租金溢价的客流法则
 
  第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?
 
  A)商场知顾客:大数据透析
 
  B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流
 
  C)拿勤来换:1080条痕迹
 
  第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?
 
  A)顾客爱商场:用心经营效果
 
  B)一分钟拦截沟通
 
  C)经营技巧与大数据引进
 
  四、社区商业成功案例
 
  1、何谓社区商业
 
  A)社区商业的定义:社区居民的生活中心『Life Center』
 
  B)社区商业的商圈定义:时间距离取代直接距离
 
  C)社区商业的基本业态:八大基本业态 满足基本需求
 
  (百货、超市、餐饮、服务配套、美容、服饰精品、生活家居、休闲娱乐)
 
  2、成功案例介绍
 
  A)国内初阶版本:苏州邻里中心系列、万科1049系列
 
  B)境外成熟版本:香港领展LINK系列、新加坡邻里中心、美国洛杉矶 Westfield Palm Desert、日本
 
  东京永旺幕张、新西兰基督城Cashel St. The Colombo
 
  五、社区商业落地六大核心关键
 
  商业地产关键核心问题:高频率到访
 
  1、社区商业成功关键一:动线与交通
 
  A)动线中枢:商业位于大众运输与小区穿越动线中枢
 
  B)大众运输引入:公交、地铁体系为关键,主动引入
 
  C)屋顶释放:做为周围住宅楼的屋顶休憩中心
 
  D)二次穿越:创造居民每天二次穿越商场的动线设计
 
  2、社区商业成功关键二:创新业态
 
  A)传统菜市场:可创造每日到访
 
  B)当地特色:香港的饮茶生活与赛马、重庆的火锅聚餐、东北的洗浴社交
 
  C)生活诊所:老人复健、小孩感冒、女人妇科、牙医
 
  D)六餐餐厅:配合居民生活的餐饮型态
 
  3、社区商业成功关键三:政府与机构
 
  A)民政机关引入:生育、养育、教育、养老、福利等
 
  B)卫生所:居民的普遍基础医疗需求满足
 
  4、社区商业成功关键四:关键业态
 
  A)生活配套:修理等八大业态
 
  B)中型超市:提供生鲜蔬果的中大型超市
 
  C)杂货店:日常生活的一切杂货
 
  5、社区商业成功关键五:生活中心
 
  A)社区中心:释放商场空间提供小区活动中心
 
  B)儿童游乐场:主动提供安全儿童空间与设施
 
  C)妈妈教室:长期举办沙龙活动维系社区关系
 
  D)图书馆与里民中心:居民的停留与互动空间
 
  6、社区商业成功关键六:老人与小孩的友善
 
  A)日本永旺GG MALL案例分享
 
  B)炸鸡理论:老人生理机能的事实
 
  C)表与里:可以做与不可以说原则
 
  D)怀旧经济:回忆是无尽的商业宝藏
 
  7、社区商业经营内涵
 
  A)经营时间:社区居民作息时间为依据
 
  B)商户商品:小而杂精神
 
  C)招商实施:依据居民需求的导向原则
 
  D)推广实施:社区一分子的主动出击原则
 
  E)运营实施:商品管理的弹性原则
 
  六、社交中心就是成为消费者各样关系的交流平台
 
  成为消费者生活中心是夺取消费者忠诚度与认同度
 
  1、核心商圈的小区拜访与友邻方案:居委会主委关系深耕、季度频率造访。
 
  2、硬件与软件兼具:主题经营与IP塑造。
 
  3、五大主题拆解:文化内容、爱情圣地、小孩天堂、城市地标、节日话题
 
  4、主力店的拳头战:主力店的年度活动与资源搭配
 
  5、场地资源公开化:幼儿园毕业季、大学社团PK战
 
  6、欧洲小镇购物中心的1500的许愿池
 
  7、龙湖品牌VI传播:满足所需、更有惊喜
 
  A)温暖人心:平台经营创造客人关系的温暖
 
  B)总有惊喜:惊喜安排带来性价比与记忆点
 
  C)变化成长:每季度2,000人店内外顾客拦访
 
  D)精致丰富:家庭族群的满足所需品类业态
 
  七、社区商业案例分享
 
  国内外超过100个项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析
 
  香港:宝林商场、又一城、尚德商场、厚德商场、海悦豪园、彩明商场、晴朗商场、黄浦新天地
 
  新加坡:Orchard Gate Way、凯德 The Star Vista、克拉克码头
 
  美国:洛杉矶 Westfield Palm Desert、
 
  日本:东京永旺幕张
 
  新西兰:基督城Cashel St. The Colombo
 
  上海:万科2049海上传奇、世博源、百联西郊
 
  苏州:邻瑞广场、贵都邻里中心
 
  深圳:欢乐颂
 
  八、现场解惑
 
  Q&A
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年8月22-23日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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