【课程背景】
招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化,不仅完成考察报告效率低下,并且不同的人写出的考察报告必然五花八门,质量输出无法统一。同样,有的合同虽然“标准化”,但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用,不能更好地配合高周转。
随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧,对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准化模板,从而大幅提高工作质量和效率,适应房地产高周转快速开发的需要。
【课程收益】
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
5、招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法
6、赠送:供应商考察意见表标准模板、供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监;
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人;
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。
【金牌讲师】
蒙炳华:
同济大学工程经济管理硕士
从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年,先后在A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理
专业理论深厚,发表专业论文多篇,并被多家专业网站收录转载
深圳工程交易中心专家库经济标评审专家
海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾
【课程大纲】
一、供应商管理&履约评估
1、供应商考察:
供应商拓展重要捷径
供应商入库基本原则
供应商考察关键步骤
供应商考察三大看点:看什么 怎么看
供应商考察两项注意
对挂靠的态度与政策
识别挂靠的核心技巧
考察评分结果自动化
分享解析:供应商考察意见表模板
分享解析:供应商考察评分表模板2、供应商管理:
供应商管理核心
供应商管理体系
供应商分级思路
供应商绩效改进
目前供应商管理错误做法
3、供应商履约评估:
供应商评估存在的问题:评分结果与供应商实际表现不一
供应商评估的关键指标
供应商评估的三个维度
供应商评估办法及策略
如何有效开展年度评估
如何提高供应商库质量
分享解析:供应商履约评估模板
分享解析:供应商年度评估
4、供应商管理案例:
供方资质案例:通过案例分析如何处理看待供方资质问题
假李逵案例:通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
塑钢窗案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
黑名单案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
现场场景讨论:通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路
二、总包管理&处理索赔原则
1、总包模型
2、总包管理:项目开发重大风险源
总包管理三大风控
总包四大问题分析
总包纠纷谈判对策:如何应对 如何破局
3、总包管理模式分析及对策
4、示例分析:总包盈利模式
5、如何选择总包:
不同开发商选择不同总包
不同的项目选择不同总包
6、与总包战略合作的误区
7、总包评估最主要看什么
8、中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险
9、处理总包合同纠纷原则:
总包分包管理策略差异
如何处理应对总包停工
处理总包纠纷基本原则
处理分包纠纷基本原则
总包管理案例:
更换总包案例:通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
总包停工案例:通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
工期延误案例:通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
保修索赔案例:通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险
三、合同管理&合同标准化
1、合同管理三大原则:
合法性与成本如何判断和取舍
进度与风险如何判断和取舍
如何避免清单与合同矛盾2、合同风险管控:
章法不同
垫资合同注意事项
并购协议关键条款
3、合同起草三大策略:
进攻策略
防守策略
证据策略
要命的开工令:合同中的定时炸弹
解读合同本质与官司本质:如何设置合同反索赔条款
4、合同精细化管理:
合同交底误区与三大主题
合同修改注意事项及风险
样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
5、招标文件编制现状:
招标文件内容庞杂浪费时间精力
普遍既画蛇添足又容易导致错误
国家招标文件范本存在的问题
6、招标文件标准化:
招标文件编制技巧:简约快速且错误少
招标文件编制攻略:减少合同履约纠纷
招标文件三大核心:吸引投标增强竞争
招标文件标准化:实现自动化减少谈判
分享解析:招标文件模板详解
7、目前标准化合同普遍存在的问题:
虽然有标准化合同 但效率低工作量大
合同重点不够突出 领导难以快速审核
合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大
标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低8、合同标准化解决方案:
合同标准化的基本思路
合同标准化的基本要求
如何凸显合同重点内容:方便各级领导审核合同
标准化合同多样性设置:避免修改合同减少错误
标准化合同自动化设置:提高效率快速起草合同
标准化合同关键性条款
营改增标准化合同设置
如何构建标准化合同减少合同起草工作量
标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
9、分享解析:
通用标准分包合同范本详解
通用标准供货合同范本详解
合同管理案例:
合同交底案例:通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
屋面陶瓦案例:通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险
四、合约规划采购计划编制&标准化自动化
1、合约规划误区
2、合约规划两大思路
成本科目法
工期顺序法
合约规划模板标准化
合约规划模板自动化
3、合约规划分工:
合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)
合约规划主导部门
4、合约规划编制:
一级计划编制及核心思路:影响经营业绩
二级计划编制及基本方法:影响目标成本
三级计划编制及关键合约:影响采购成本
合约组合与目标成本拆分:如何分解工作
工期成本销售现金流整合:如何统筹切入
二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约
三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路
合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划
5、合约规划编制技巧:
确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工
设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整
合并招标还是单独招标:划分合约范围原则
合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便
如何编制合约规划保证高周转
如何调整合约规划增加现金流
合约规划错误导致的成本增加
合约规划标准模板合并与拆分6、合约规划正向与反向两种编制思路比较
合约规划案例:
基坑支撑案例:基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加
五、招标采购管理&快速开发
1、招标采购管理基本原则:
招标采购基本模式
采购管理六大核心
识别并防范非常规招标
电子版发标风险及其注意事项
回标--最易出差错的采购环节
两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不
引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
2、民企房地产与国家招投标法问题:
不能简单照搬
现场踏勘不同
答疑错误误导
澄清常犯错误
开标唱标差异
3、快速开发注意事项:
快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期
快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期
快速开工特点及风险管控
快速开工单位选择风险点4、招标策划:
甲指乙供注意事项
是否采用甲供材/甲分包判断原则
5、谈判方式选择及利弊分析:
四种谈判方式利弊分析
谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙
6、定标方式选择及利弊分析:
综合评审法VS综合评分法
比例控制法
定标分类法
多标段中标注意事项
投标价是否低于成本两个判断依据
7、招投标风控管理:
围标现状及防范对策
关联供应商防范对策
垄断企业的招标对策
供应商入围审批风控
最低价规定及其风控
招评定分离风险防范
中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
8、招标采购管理案例:
串通投标案例:通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
现场踏勘案例:通过案例分析招标文件起草的风险控制
软装招标案例:通过案例分析招标方案对招标成败影响
任性废标案例:通过案例分析废标可能带给公司的损失
招标泄密案例:通过案例分析招标过程需要注意的风险
现场案例讨论:通过解析案例总结定标风险及决策思路
六、战略合作&集中采购
1、战略合作与集中采购的定义与区别
2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
3、战略供应商管理原则:微妙的关系
4、年度集中采购需具备的三个条件:
集中采购误区
VRV空调、泳池集中采购风险分析
5、年度集中采购招标注意事项
6、年度集中采购合同常见错误
7、年度集中采购两种定标方式:风险分析及管控
8、年度集中采购存在的风险
9、威胁年度集中采购的因素
10、年度集中采购后时代管理
11、年度集中采购供应商拓展注意事项
12、年度集中采购合同的优先解释顺序
年度集中采购案例:
电梯集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
入户门集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年8月22-23日 南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年8月份最新房地产培训课程】
8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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