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(成都)《后疫情时代,商业地产精细化营运18项基本功》

 
上课时间: 2020年7月18-19日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 3980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
 
  【课程对象】
 
  商管公司招商、营运、推广、综合管理各职能岗位一线和中高管
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域总经理
 
  连续五年万达优秀总经理
 
  国内著名商业地产执行力实战教练与咨询专家
 
  连续五年被评为全国优秀总经理;
 
  连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;25年商业运营管理经验。
 
  【课程大纲】
 
  导入:后疫情时代市场形势和商业地产应对策略
 
  第一部分 底层逻辑【划重点:1套商业地产底层逻辑】
 
  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
 
  2、产品-顾客向我们购买什么产品?
 
  3、资产价值--估值、保值、增值如何计算?
 
  4、资管模式-资产管理的逻辑?
 
  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
 
  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标
 
  第二部分 NOI拆解和租赁收入模型
 
  【划重点:1个NOI公式拆解和1个租赁收入模型】
 
  一、NOI的2种分析逻辑
 
  二、NOI拆解--3个核心业务指标
 
  PRI--租赁决策文件【案例】
 
  出租率
 
  商业品质与租金价格的平衡
 
  空置率
 
  收租率
 
  流量变现
 
  1个有效的商户属性分类方法
 
  NOI拆解指标
 
  一级3个--财务分析
 
  二级6个--投资分析
 
  三级20个--资管分析
 
  5、租赁收入模型
 
  第三部分 后疫情时代智慧运营系统和线上人货场要点
 
  1、智慧运营系统
 
  (1)智慧运营系统框架
 
  (2)如何建设以资管收益目标为导向的智慧运营系统?
 
  (3)如何确保销售数据采集准确度?
 
  2、线上人货场要点
 
  (1)公域流量和私域流量
 
  (2)直播间:平台选择、账号管理、团队分工、复盘要点
 
  (3)线上商城:模式选择、动线设计、选品组品、营销方法
 
  第四部分 经营分析与辅导
 
  【划重点:2个发现问题/解决问题的超级实用方法;1个商户分类法;1套掉铺预警机制;1套商户销售提升法-PDCA销售提升法】
 
  1、基本分析法
 
  (1)发现问题的方法--MECE原则
 
  (2)解决问题的办法--逻辑树纵横分析法
 
  2、经营信息:基础信息档案和管理依据
 
  3、盈利能力分析--掉铺预警【作用:及时发现重点商户】
 
  (1)租售比估算法
 
  (2)通用保本分析法
 
  (3)重投资品牌现金流分析法
 
  4、PDCA商户销售提升法
 
  (1)P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】
 
  (2)D--诊断、确认方案、行动计划
 
  a销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】
 
  b预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】
 
  c品牌恳谈会怎么开?【案例详解】
 
  (3)C--过程检查
 
  (4)A--结果处置
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  第五部分 经营扶持
 
  【划重点:5类经营扶持办法】
 
  1、经营扶持品牌如何合理选定?
 
  2、经营扶持五类方法
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?-疫情下租金减免的7个思考角度
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  第六部分 现场管理
 
  【划重点:1套商户逃铺处置流程】
 
  一、商业氛围
 
  1、公共环境--气、温、光
 
  2、商铺氛围--货、品、样
 
  3、空间美陈
 
  4、DP
 
  二、经营秩序
 
  商户逃铺处置流程
 
  营运应急预案20个
 
  三、巡场要点
 
  消费者视角
 
  商户视角
 
  投资人视角
 
  第七部分:物业品质
 
  【划重点:1套物业品质管控技巧(如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?)1个精细化物业标准;1个餐饮后厨精细化管理制度】
 
  一、基础品质
 
  正面案例
 
  反面案例
 
  二、物业预算、招标、合同执行标准
 
  1、物业品质优劣对比(案例呈现)
 
  2、物业品质管控重点一:预算合理
 
  3、物业品质管控重点二:招投标专业
 
  4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
 
  三、精细化物业标准【案例】
 
  四、餐饮后厨精细化管理制度【案例】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年7月18-19日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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