【课程收益】
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。
【课程对象】
商管公司招商、营运、推广、综合管理各职能岗位一线和中高管
【金牌讲师】
杜老师:
原万达商管区域总经理
连续五年万达优秀总经理
国内著名商业地产执行力实战教练与咨询专家
连续五年被评为全国优秀总经理;
连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;25年商业运营管理经验。
【课程大纲】
导入:后疫情时代市场形势和商业地产应对策略
第一部分 底层逻辑【划重点:1套商业地产底层逻辑】
1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
2、产品-顾客向我们购买什么产品?
3、资产价值--估值、保值、增值如何计算?
4、资管模式-资产管理的逻辑?
5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标
第二部分 NOI拆解和租赁收入模型
【划重点:1个NOI公式拆解和1个租赁收入模型】
一、NOI的2种分析逻辑
二、NOI拆解--3个核心业务指标
PRI--租赁决策文件【案例】
出租率
商业品质与租金价格的平衡
空置率
收租率
流量变现
1个有效的商户属性分类方法
NOI拆解指标
一级3个--财务分析
二级6个--投资分析
三级20个--资管分析
5、租赁收入模型
第三部分 后疫情时代智慧运营系统和线上人货场要点
1、智慧运营系统
(1)智慧运营系统框架
(2)如何建设以资管收益目标为导向的智慧运营系统?
(3)如何确保销售数据采集准确度?
2、线上人货场要点
(1)公域流量和私域流量
(2)直播间:平台选择、账号管理、团队分工、复盘要点
(3)线上商城:模式选择、动线设计、选品组品、营销方法
第四部分 经营分析与辅导
【划重点:2个发现问题/解决问题的超级实用方法;1个商户分类法;1套掉铺预警机制;1套商户销售提升法-PDCA销售提升法】
1、基本分析法
(1)发现问题的方法--MECE原则
(2)解决问题的办法--逻辑树纵横分析法
2、经营信息:基础信息档案和管理依据
3、盈利能力分析--掉铺预警【作用:及时发现重点商户】
(1)租售比估算法
(2)通用保本分析法
(3)重投资品牌现金流分析法
4、PDCA商户销售提升法
(1)P--商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】
(2)D--诊断、确认方案、行动计划
a销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】
b预警商户经营分析会怎么开?【案例详解】
c品牌恳谈会怎么开?【案例详解】
(3)C--过程检查
(4)A--结果处置
5、客流分析
(1)如何评价一家购物中心客流好不好?
(2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
(3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
第五部分 经营扶持
【划重点:5类经营扶持办法】
1、经营扶持品牌如何合理选定?
2、经营扶持五类方法
(1)多经扶持如何做?
(2)媒体推广如何做?
(3)营销活动如何做?
(4)补贴礼品如何做?
(5)租金减免如何做?-疫情下租金减免的7个思考角度
【案例详解各业态经营扶持有效方案】
第六部分 现场管理
【划重点:1套商户逃铺处置流程】
一、商业氛围
1、公共环境--气、温、光
2、商铺氛围--货、品、样
3、空间美陈
4、DP
二、经营秩序
商户逃铺处置流程
营运应急预案20个
三、巡场要点
消费者视角
商户视角
投资人视角
第七部分:物业品质
【划重点:1套物业品质管控技巧(如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?)1个精细化物业标准;1个餐饮后厨精细化管理制度】
一、基础品质
正面案例
反面案例
二、物业预算、招标、合同执行标准
1、物业品质优劣对比(案例呈现)
2、物业品质管控重点一:预算合理
3、物业品质管控重点二:招投标专业
4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
三、精细化物业标准【案例】
四、餐饮后厨精细化管理制度【案例】
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年7月18-19日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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