【课程背景】
随着物业公司竞争越发激烈,市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来,但是由于市场拓展存在竞争性,故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司,导致现在物业公司市场拓展进度较慢,或者因为拓展能力不强,拿不到项目,创造不了业绩。
如果能把市场拓展工作做好,势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道,并且为公司增加管理面积,增加管理业态,或者为物业公司上市,提供良好的基础。
【课程目标】
1.可以罗列出市场拓展前需要的准备事项;
2.能够理清市场拓展途径并熟知攻坚要点;
3.迅速掌握投标及标书制作的原则;
4.熟练运用PPT演讲技巧并在现场完整进行一个述标;
5.可以罗列出中标后各部门介入的时间节点及工作方向。
【课程亮点】
自我测评、讲师讲授、小组讨论、案例分析、现场练习、角色扮演、实战演练等使培训效果达到最好。
A、讲述法、世界咖啡法,占据整体教学比重的30%,注重相关知识的传授;
B、实战演练及角色扮演法,占据整体教学比重的70%,注重相关技能的提升。
【课程对象】
1.物业总经理、副总经理、分公司总经理、项目经理
2.物业市场拓展团队
【金牌讲师】
刘老师:
物业市场拓展与多种经营实战专家
第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
十年主持经验,八年培训经历
英国皇家房屋协会特许会员
远洋集团销售高管,内训师
星河控股客服经理、内训师
AACTP国际注册培训师
国际注册高级礼仪培训师
中国注册房地产经纪人。
刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。
曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历,明星课程:《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》《物业租售中心的市场化运作》。
讲课风格:
表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容多为实战经验和落地操作细节,方便手把手落地实操。课程中以互动,启发,实操为主。
典型服务客户:
保利物业、中海物业、富力物业、远洋物业、金科服务、五矿物业、华宇物业、光明服务、第一太平戴维斯、星河控股及物业、敏捷物业、汇丰物业、中铁建物业、金茂物业、融创物业、康桥物业等。
【课程大纲】
第一天:上午
一、物业市场拓展的前世今生
1.物业市场拓展工作的历史
2.物业市场拓展的近况及物业企业收并购近况
3.物业公司进行市场拓展的常见类型
4.物业市场拓展的一般流程
5.物业市场拓展的四大名捕
A、市场定位
B、核心竞争力
C、拓展团队的组建、分工及奖金包的制定
D、市场拓展工具包的准备
二、物业市场拓展工作的渠道梳理
1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(佣金导向型)
2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(战略合作型)
3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对(借力用力型)
4.有效的信息来源评价维度
第一天:下午
三、物业服务方案的制定及提案
1.拓展信息的汇总、筛选与评估
2.拓展项目上会决议的时间节点
3.物业拓展全流程的精细解析
4.物业服务方案的制定及提案
四、物业市场拓展过程中的关键策略
1.客户的性格色彩分析方法及应对方法论
2.现场踏堪的注意事项
3.标杆项目的打造及参观过程中的注意事项
4.不同物业形态的客户关注点分析
第二天:上午
五、物业市场拓展过程的谈判与博弈
1.客户需求要点的分析
2.解决问题在谈判过程中的合理应用
3.中标前后谈判的六大要点及策略
六、物业市场招投标相关法律法规及最新政策
1.物业市场招投标相关政策法规
2.物业市场招投标的基本概念
3.物业服务招投标原则
4.物业服务招投标的方式
5.物业服务招投标的评标方法
第二天:下午
七、物业服务招投标的核心控标技能
1.前期物业招投标的市场分析
2.政府采购物业服务招投标市场分析
3.业主大会物业服务招投标市场分析
4.单一业主物业服务招投标市场分析
八、政府采购物业服务的招投标流程及技能
1.政府采购的招投标流程
2.如何在现场踏堪的过程中了解关键信息
3.如何协助甲方编制招标文件(门槛)
4.如何选择合适的企业作为友商(围标)
九、不同招标主体的物业招投标应对策略
1.前期物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
2.政府采购物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
3.单一业主物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
4.业主大会物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
5.其它招标主体物业服务招标分析及策略(招标主体,相关法律依据,评标人员组成)
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年7月18-19日 广州,2020年7月25-26日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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