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(郑州)《框架营销—联销操盘六大逻辑暨经典案例剖析》

 
上课时间: 2020年6月13-14日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 特价3980元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  《阿凡提的故事》中有这样一个故事:一个吝啬鬼不小心掉到了河里,阿凡提路过正好看见,于是趴在岸上伸出自己的手喊道:“快把你的手给我,我拉你上来”,这个吝啬鬼就是不肯伸出自己的手。于是阿凡提灵机一动,向快要沉下去的吝啬鬼喊道:“我把手给你,你快抓住我”,吝啬鬼立马抓住了阿凡提的手被营救上岸。在心理学上,这种不一样的逻辑表达,导致不一样的结果的现象就是框架效应。
 
  房地产操盘也是如此,关键不在于做了什么,而在于怎么做。尤其是在今天被分销渠道“绑架”的时代,到底是自建渠道还是整合渠道?还是双轮模式驱动?模式没有好坏,只是因公司和项目而异。渠道联销模式确定了,还需要一套系统的符合逻辑的操盘框架主导支撑,方能取胜。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
 
  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【讲师介绍】
 
  刘老师:
 
  中国房地产心智营销第一人
 
  中国房地产会销首席导师
 
  北大、浙大房地产总裁班特聘讲师
 
  《销冠》、《大卖》畅销书作者
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:联销操盘六大逻辑
 
  一、价值塑造逻辑:价值不到,价格不报
 
  二、爆点引爆逻辑:集体围观,瞬间击穿
 
  三、渠道整合逻辑:要么自渠,要么借力
 
  四、工具模式逻辑:借鸡生蛋,围魏救赵
 
  五、无敌会销逻辑:集体洗脑,批量成交
 
  六、案场杀客逻辑:现场杀客,回流炒客
 
  第二模块:价值塑造四大法则
 
  一、心智法则:要么第一,要么唯一
 
  二、痛点法则:客户的痛点,我们的蓝海
 
  三、故事法则:激发潜意识,威力才可怕
 
  四、框架法则:逻辑不同,客户决策不同
 
  案例1:丹霞溪谷如何重塑项目价值
 
  案例2:峨嵋时光如何塑造项目价值
 
  第三模块:爆点引爆三大策略
 
  一、新时代营销战术框架
 
  1、产品逻辑:场景(植入场景,抢占时间)
 
  2、品牌逻辑:IP(社交货币,人格魅力)
 
  3、连接逻辑:社群(社交流量,流量之源)
 
  4、营销逻辑:传播(集体围观,瞬间击穿)
 
  二、“刘三点”爆点营销模型
 
  1、营销的最高境界:戳痛点,挠痒点,造嗨点
 
  2、痛点营销:伤口不痛,观念不动
 
  3、痒点营销:我参与,我开心
 
  4、嗨点营销:有势借势,没势造势
 
  案例3:中国美林湖:活在广州不容易
 
  案例4:兰州名城广场:丈量兰州新高度
 
  案例5:安联钓鱼台壹号:我要纳三房
 
  第四模块:渠道整合两大战略
 
  一、自建拓客渠道
 
  1、拓客核心:整合思维,百战百胜
 
  2、外场重点一:客户地图,抓大放小
 
  3、外场重点二:利用人脉,做好圈层
 
  4、外场重点三:跨界整合,客户嫁接
 
  5、内场重点:打造社群,撬动老带新
 
  6、线上拓客:私域流量,精准抓手
 
  案例6:3个月整合美业300家:明修栈道暗度陈仓
 
  案例7:柳州香颂诺丁山:2年18亿,从笑话到神话
 
  二、渠道联销整合
 
  1、研判渠道痛点,做到对症下药
 
  2、渠道摸排:不同市场,不同组合,不同模式
 
  3、渠道建交:打通上中下三级,建立完整建交圈
 
  4、渠道培训:踩盘、会销、下店、带客
 
  5、渠道发力:首带成交定信心,首周成交定全盘
 
  6、客户成交:合作靠忽悠,发力看成交
 
  7、渠道服务:公正公平,共赢传导,广告配合
 
  8、渠道整合十二大标准动作
 
  案例8:峨眉时光:整合千家公司,联名五万伙伴,单日500套,3天5个亿,6个月2670套,成交破20亿,成交率25%。
 
  案例9:丹霞溪谷:重塑项目价值,变直销为渠道联销,激活川南渠道,打通西北和内蒙市场,会销32场,月销10倍以上。
 
  第五模块:工具模式四大王牌
 
  一、模式核心:借鸡生蛋
 
  二、模式一:资产证券化
 
  三、模式二:买房送装修
 
  四、模式三:买商铺送汽车
 
  五、模式四:互联网线上裂变模式
 
  案例10:银川君临天下:1个月热销1个亿
 
  案例11:昆明江山悦:1天去化318个车位
 
  第六模块:无敌会销六大逻辑
 
  一、会销精髓:集体洗脑,批量成交
 
  二、逻辑一:方案系统完整
 
  三、逻辑二:流程环环相扣
 
  四、逻辑三:内容天衣无缝
 
  五、逻辑四:演讲挥洒自如
 
  六、逻辑五:主持张弛有度
 
  七、逻辑六:促销蠢蠢欲动
 
  案例:12:兴华星湖湾客户推介会:售罄
 
  案例13:丹霞溪谷川南三市渠道启动大会
 
  案例14:丹霞溪谷西宁会销:现场成交20套
 
  第七模块:案场杀客六大体系
 
  一、接待流程科学化
 
  二、核心价值可视化
 
  三、销讲创新洗脑化
 
  四、成交时机气氛化
 
  五、逼单方法团战化
 
  六、个人能力系统化
 
  案例15:广电地产史量如何1天销售3000万的商铺
 
  案例16:丹东宗裕城?裕景北郡:3小时认筹328套
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年6月13-14日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】原价6800元,现特价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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