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(广州)《2020商业地产开发严重过剩下的定位规划、业态组合与招商运营的实战经验分享》

 
上课时间: 2020年6月6-7日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4980元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  招商已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。
 
  曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。
 
  试着大胆转个身,从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了…… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。
 
  为此,筹备了《全开发视角下的定位规划、业态组合到招商运营的实战经验分享》,诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商,或处于筹备期或已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。这里很有可能找到你所忽视的解决方案。
 
  【课程亮点】
 
  建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;
 
  早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险,避免从摘地环节便陷入被动;
 
  系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;
 
  招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商;
 
  掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;
 
  优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;
 
  客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线死点;
 
  能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;
 
  以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期;
 
  通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;
 
  学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;
 
  在开发前奠定项目退出路径,掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式;
 
  【课程对象】
 
  1、适合拿地前、或刚拿地,处于商业规划阶段的项目中高层领导,系统学习综合体每个项目,含酒店、写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置,系统学习全流程开发运营的知识体系;
 
  2、对于开业后的项目,也适合商管公司的招商、运营岗位中高层,学习如何制定有效的招商策略;
 
  3、对此次课题有学习兴趣的地产同行,行业工作经验3年以上。
 
  【金牌导师】
 
  张老师:
 
  十多年商业地产资深从业背景
 
  世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。
 
  强实战强落地:
 
  行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。
 
  受多家企业邀请内训和顾问顾问:
 
  万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发/投资公司。
 
  【课程大纲】
 
  一、导言 —— 一期一会
 
  结构决定结果;
 
  核心组织决策系统;
 
  商业地产的第一价值要素
 
  二、商业地产本质与核心价值规则
 
  一个被无端仪式化的行业;
 
  商业地产业务逻辑;
 
  人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;
 
  寻求追逐边际效益;
 
  商业地产产业链的本质——我们的最大竞品到底是谁?
 
  三、非零售物业模块渠道整合
 
  综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志;
 
  商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;
 
  综合体大定位原则;
 
  零售类物业解析;
 
  永远不要靠近危险边缘——大型商业布局“六不进”;
 
  四、商业招商业态效率及功能效益
 
  商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:
 
  主力店:表面上看起来有用的渠道......;
 
  主力店及非主力店的渠道互动;
 
  主力店效率分析—— 核心商户选择逻辑;
 
  颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办?
 
  升维思考,降维打击 —— 关于胜利的另一条道路
 
  五、渠道布局及业态效率优化
 
  高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1
 
  业态布局模式——有关商业的“化学反应”与“物理反应”;
 
  粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;
 
  粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;
 
  奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合;
 
  排他优势:商业竞争之魂;
 
  六、运营管理效率优化
 
  管控、模块、标准——关于商户分类原则及建库标准;
 
  次动线之争:触发——动线是以每10米为单位推动的;
 
  集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;
 
  会员系统——现代商业的心脏;
 
  给客户找麻烦,而且要找大麻烦;
 
  运营自检12问——“客观界定真正的商圈及客群
 
  七、业务营销渠道管控:租、售、组、控
 
  所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;
 
  租赁及租金制定;
 
  销售及售价体系;
 
  营销业务体作业
 
  八、以退为进:商业资产证券化
 
  九、决战之后 —— 结束就是开始;
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年6月6-7日   广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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