【课程背景】
当下楼市受疫情和政策影响,房企盈利预期下降,同时,高周转模式下,开发风险激增,为传统意义上的招采管理带来新的挑战和提升机遇。在此背景下,招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?哪些易被忽视的风控环节?大数据如何运用到日常招采工作中?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同,以提高招采绩效,提升产品竞争力?
本课程立足房企招标采购工作现状和常见的问题,从招标采购策略、评定标、商务谈判技巧和供应商管理的角度对招采工作进行优化,砍掉招采环节的无效成本,防范履约风险的发生,为房企利润保驾护航!
【课程收益】
1、掌握地产招采新动向,详解创新做法
2、对照自检,找出管控潜能,制定改进措施
3、建立管理接口,强化各专业间的协同力
4、附送:所有课程资料,分享经验结晶
【金牌导师】
赵丰老师:
皇家测量师学会(RICS)资深讲师
29年地产成本招采实操经验,曾任职恒基、宝龙及上实地产成本中心总经理/首席造价师
国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。
【课程大纲】
6月13日:房地产招标采购策略
一、招标采购策略
1.现状与常见问题
疫情对招采工作的影响
招标采购常见的风险
部门协同、计划统筹★★★
业务认知及专业能力;
分竞价、供方管理。
提问/交流(1):对照自检:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?
2、招采目标制定
3、(单项工程)策划内容
发包条件
职责分工(及跨部门协同内容)
招采计划/合同形式
发包模式(DBB、EPC)之比较及引用建议★★★
合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)
评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)
招标文件编审技巧
标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算;常见错误和弊端
国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等★★★
案例1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例:3:HL某项目招采策划报告
工具包分享:合约规划/标段划
分、工程量清单作业指引
4、集团招采策略
知识管理,作业标准和基准模板
规模采购(集中采购、战略采购、采购联盟、互联网思维)及前提条件
采购计划及分层管理
采购月报
5、供给侧
发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标★★★
案例4:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
高周转开发模式下的特别措施-数字化平台★★★★★
(以万达、融创、龙湖、金科“10天定总包”为案例)
6、疫情下对不同项目
(拟招标/在招标/定标未签约/已签约/在建-保销售/保交付)招采注意事项和合同管理策略
工具包分享:
战略采购全程管理作业指引
工程量清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)编审作业指引
提问/交流(2)
6月14日:谈判技巧、评定标与供方管理
一、谈判技巧与评定标
知己知彼,百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
评标、询标、议标(含恶性低价、不平衡报价之处理方法等)
(世行、亚开行)经评审的合理最低价评审法
价值工程评标法
3、回标价偏离目标之处理办法
定标与合同文件编审
标后跟进事项
(招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理)
工具包分享:
评定标作业指引
标后核对作业指引
合同全程管理作业指引
材料设备管理作业指引
提问/交流(3)
二、供方管理
1、常规动作
年度计划
供方开发(含供方资格预审)
维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
奖罚措施
工具包分享:供方资源管理作业指引,以及各类供方的履约评估等附表
2、增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
3、互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
提问/交流(4)
三、总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2020年6月13-14日(2天1晚) 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2020年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2020年度房地产精品课程培训计划】
2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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