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(郑州)《房地产招采策略、谈判技巧和供方管理》

 
上课时间: 2020年4月18-19日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:赵老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  当下楼市受疫情和政策影响,房企盈利预期下降,同时,高周转模式下,开发风险激增,为传统意义上的招采管理带来新的挑战和提升机遇。在此背景下,招采及各相关专业部门应了解和关注:行业发展有什么新动向?哪些易被忽视的风控环节?大数据如何运用到日常招采工作中?如何将卖方的“精”为我所用?各专业部门间如何强化协同,以提高招采绩效,提升产品竞争力?
 
  本课程立足房企招标采购工作现状和常见的问题,从招标采购策略、评定标、商务谈判技巧和供应商管理的角度对招采工作进行优化,砍掉招采环节的无效成本,防范履约风险的发生,为房企利润保驾护航!
 
  【课程收益】
 
  1、掌握地产招采新动向,详解创新做法
 
  2、对照自检,找出管控潜能,制定改进措施
 
  3、建立管理接口,强化各专业间的协同力
 
  4、附送:所有课程资料,分享经验结晶
 
  【金牌导师】
 
  赵丰老师:
 
  皇家测量师学会(RICS)资深讲师
 
  29年地产成本招采实操经验,曾任职恒基、宝龙及上实地产成本中心总经理/首席造价师
 
  国内鲜有具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验的专家。
 
  【课程大纲】
 
  4月18日:房地产招标采购策略
 
  一、招标采购策略
 
  1.现状与常见问题
 
  疫情对招采工作的影响
 
  招标采购常见的风险
 
  部门协同、计划统筹★★★
 
  业务认知及专业能力;
 
  分竞价、供方管理。
 
  提问/交流(1):对照自检:贵司是否存在类似问题,你们是如何解决的?
 
  2、招采目标制定
 
  3、(单项工程)策划内容
 
  发包条件
 
  职责分工(及跨部门协同内容)
 
  招采计划/合同形式
 
  发包模式(DBB、EPC)之比较及引用建议★★★
 
  合约规划(分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化)
 
  评标办法(回标分析、技术/商务标评审、政府项目)
 
  招标文件编审技巧
 
  标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算;常见错误和弊端
 
  国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等★★★
 
  案例1:发包条件不完善之后果及补救/替代措施
 
  案例2:价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
 
  案例:3:HL某项目招采策划报告
 
  工具包分享:合约规划/标段划
 
  分、工程量清单作业指引
 
  4、集团招采策略
 
  知识管理,作业标准和基准模板
 
  规模采购(集中采购、战略采购、采购联盟、互联网思维)及前提条件
 
  采购计划及分层管理
 
  采购月报
 
  5、供给侧
 
  发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标★★★
 
  案例4:超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
 
  高周转开发模式下的特别措施-数字化平台★★★★★
 
  (以万达、融创、龙湖、金科“10天定总包”为案例)
 
  6、疫情下对不同项目
 
  (拟招标/在招标/定标未签约/已签约/在建-保销售/保交付)招采注意事项和合同管理策略
 
  工具包分享:
 
  战略采购全程管理作业指引
 
  工程量清单(工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款)编审作业指引
 
  提问/交流(2)
 
  4月18日晚19:00-21:00:分组研讨与实操演练
 
  4月19日:谈判技巧、评定标与供方管理
 
  一、谈判技巧与评定标
 
  知己知彼,百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
 
  评标、询标、议标(含恶性低价、不平衡报价之处理方法等)
 
  (世行、亚开行)经评审的合理最低价评审法
 
  价值工程评标法
 
  3、回标价偏离目标之处理办法
 
  定标与合同文件编审
 
  标后跟进事项
 
  (招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理)
 
  工具包分享:
 
  评定标作业指引
 
  标后核对作业指引
 
  合同全程管理作业指引
 
  材料设备管理作业指引
 
  提问/交流(3)
 
  二、供方管理
 
  1、常规动作
 
  年度计划
 
  供方开发(含供方资格预审)
 
  维护与评估(过程及履约评估、满意度调查)
 
  奖罚措施
 
  工具包分享:供方资源管理作业指引,以及各类供方的履约评估等附表
 
  2、增值服务(买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训)
 
  3、互联网下的新做派
 
  广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。
 
  提问/交流(4)
 
  三、总结
 
  课程总结与课后跟进及落地事项建议
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年4月18-19日(2天1晚)  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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