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(重庆)《后疫情时代的实体商业将如何快速复苏?——如何积极开展数字化营销,打造线上销售新阵地》

 
上课时间: 2020年4月25-26日
 



上课地点: 重庆                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2020年初的疫情对实体商业冲击极大,疫情发生后,为减轻商户因无法正常营业而遭受的损失,包括万达、龙湖、华润等在内的100 余家商业地产地产企业宣布为商户减免租金,共度低潮期。此时的商业地产人在积蓄精力准备打一场“恢复战”的时候,不能仅依靠消费反弹本身,更应踏实运营,静待成果。
 
  因疫情期间而催生了消费者强化线上购物习惯,线下实体商场迫切想开展数字化营销,以实现线上线下融合、增加私域流量变现。具体如何着手?如何全面开拓新的渠道资源,今年筹开的项目应如何调整侧重点,如何精准摸清商户开店指标,破局招商思路和方法?
 
  【课程收益】
 
  1、复盘疫情带来的改变,2020 年经营目标如何调整?
 
  2、学习今年内的筹开项目应如何调整思路,重排计划;
 
  3、学习搭建线上“人、货、场”数字化营销体系;
 
  4、学习如何设计线上线下全渠道营销计划;
 
  5、学习精准了解商户开店指标,招商破局思路和方法;
 
  【课程对象】
 
  集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【讲师介绍】
 
  杜老师:
 
  杜老师是难得的既有百货公司经营管理经验,又拥有购物中心开业筹备及后期运营经验。同时是财务出身,目前更开始专注针对商业投资类的专业研究。已拥有25 年商业经验,其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。
 
  职业经历:
 
  1、2007-2011 年,任常州百货大楼总经理:将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3 万㎡,年销售6亿。
 
  2、2011 年3 月到2016 年2 月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理:负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35 万平方米。其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014 年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  3、2016 年3-10 月江苏九洲集团:负责九洲新世界广场的资产管理。8 个月内,消灭12000 ㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  专业经验:擅长一线实战,亲率团队全程筹备运营2 个万达广场;
 
  人才培养:十年商业人才培养专家,教练8 位下属升职总经理;
 
  咨询评审:商业项目定位、设计、招商、运营专家评审;
 
  核心课程:商业地产筹备、运营、招商实战课程;执行力课程;
 
  培训演讲:近2 年来,已为全国各大开发商,购物中心,商管公司培训500 多场,现场学习气氛好,学员满意度高。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:疫情后,商业地产复苏行动
 
  一、帮扶商户:
 
  1、减免租金政策如何制定?【重要】
 
  · 七个角度:91家商业企业的7个减免租思考角度
 
  · 两类因素:减免租政策中的刚性因素和弹性因素
 
  · 一个原则:项目成熟度与商户免疫力匹配原则
 
  2、帮扶刚需业态率先复苏
 
  二、调研新策【重要】
 
  1、商户调研
 
  · 调研问卷
 
  · 商户分类以及疫情后应对措施
 
  2、消费者调研
 
  · 调研问卷
 
  · 一月一调研,实时掌握消费者心态
 
  3、政府调研
 
  · 专人对接
 
  · 公益慈善公关
 
  4、员工调研
 
  三、炮轰拐点
 
  1、2020 年经营目标如何调整?
 
  2、拐点前的客流恢复期,如何热身?
 
  3、拐点营销大行动怎么做?
 
  第二部分:疫情后,今年的筹备期项目开业进度怎么抓?
 
  一、调整项目的具体开业目标
 
  1、摸清市场形势
 
  2、梳理机遇和挑战
 
  3、多种调整思路PK 分析【重要】
 
  二、重排模块化计划
 
  1、关键模块化节点
 
  2、关键责任人
 
  三、招商破局思路和方法【重要】
 
  1、精准了解商户开店指标
 
  2、精准了解同区域竞品
 
  3、SWOT 分析提炼本项目竞争优势
 
  4、商户投资回报率测算和分析
 
  四、开业前的线上线下互动预热
 
  1、线下预热-案例
 
  2、线上预热和提前流量变现-案例
 
  第三部分:积极开展数字化营销【重要:技术干货】
 
  一、线上的“人”——消费力
 
  1、第一种:“商场会员系统+客服”圈人技术
 
  2、第二种:“员工微信朋友圈+微信社群”圈人技术
 
  3、两种方法比较:利弊、本质
 
  二、线上的“货”——商品力
 
  1、商场线上商城与第三方线上商城比较:利弊
 
  2、 线上商城的“动线”设计技术
 
  三、线上的“场”——促销力
 
  1、 微信公众号+小程序:本质
 
  2、直播间:本质和关键技术
 
  四、线上如何到家?——快递物流的重要性
 
  五、数字化营销模型
 
  1、中高端定位百货和购物中心的数字化营销模型
 
  2、一般购物中心的数字化营销模型
 
  六、数字化营销费用从哪儿来?
 
  第四部分:如何设计线上线下全渠道-拐点营销大行动?
 
  一、实战演练
 
  二、Q&A
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年4月25-26日  重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925   QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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