我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(厦门)《地产横盘时期的营销创新:产品决策新思维、产品去化新思路、跨界营销及营销案例复盘》

 
上课时间: 2020年2月26-27日
 



上课地点: 厦门                      课程价格: 4800元/人
授课师资:周老师、朱老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。
 
  在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
 
  【课程收益】
 
  1、共同分析死盘的共性,从中找到合理方案
 
  2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
 
  3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
 
  4、摆脱固有的营销思维惯性,从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱,回到原点,寻找网络时代成功案例的共性,结合房地产行业的特性,激发的我们创造思维
 
  5、100% 量化方案选择,科学量化对营销推广的评估
 
  6、启发房地产企业寻求到从产品到营销的创新出路
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、项目总、营销/策划/销售/产品等职能管理及核心骨干人员
 
  【金牌导师】
 
  周老师:国内一流房地产实战派专家
 
  华中科技大学管理学院博士,17年地产公司总经理的职业经历,曾任华夏幸福基业地产公司副总,先后在深圳、北京、三亚等地任职,完成了孔雀城系列产品标准化设计手册,13万字,2007-2009年获得6项国家专利。
 
  对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都形成了自己独到的理论体系和实战体系,成为全国一流的房地产策划和产品规划专家。
 
  产品研发成果:
 
  1.0容积率联排、0.7-0.8容积率双拼、130平米别墅0.8容积率、别墅生活的洋房、1.8容积率的洋房、高层创新户型、产品基因选择器(用5分钟决策产品)
 
  操盘经验:
 
  先后主持完成永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城、温泉孔雀城项目的研发和设计工作,皓月花园(10万M2高档住宅)、鹏大厦(五星级酒店公寓)、阳光花园三期(30万M2大社区)、珠海明月湾(15万M2Townhouse)、河源温泉墅(10万M2产权式渡假酒店及别墅)等。
 
  朱老师:创新营销专家,地产操盘手专家
 
  朱老师1999年进入地产营销行业,至今已有20年房产营销经历,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。
 
  曾任融创绿城集团,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。2013年就职方兴地产(金茂集团),全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板。
 
  2015年,加入创业浪潮,将房地产思维植入餐饮业,创造了“量子制造”餐饮品牌,形成独特体系化的多元餐饮品牌矩阵,至今已经成为苏州新餐饮行业的标杆,集团品牌估值超过2亿人民币。
 
  2018年再次受邀回归好屋中国集团,任集团助理总裁,以事业合伙人方式,分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营,开展房地产金融服务板块的资源整合服务。
 
  2019年成立大美发展与中国一级传媒企业明日集团合作,开拓核心垄断传媒+房地产营销新模式,深耕中原六省。
 
  操盘经验:绿城御园、姑苏金茂府等20余个项目。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:跨界思维下的房地产营销创新
 
  --深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密
 
  一、思维导引:一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。
 
  当一个项目同时遇上以下这些问题“癌”,将如何快速康复?
 
  卖不动
 
  没有客户
 
  项目骨子里问题很多
 
  二手死盘
 
  没有营销费用
 
  限购限贷
 
  客户群诉
 
  有价无市
 
  没有狼性的团队
 
  竞品拦截
 
  大部分人失去信心
 
  二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”,以及需要具备的四个必备条件。
 
  1、第一,用产品来定义市场是不准确的。
 
  2、第二,有的公司用人群来定位市场,这也不对。
 
  3、第三,用某个消费需求来定义市场也不妥当。
 
  4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
 
  a)如何引起消费者讨论呢?
 
  b)如何可以激活口碑?
 
  c)如何刺激用户分享?
 
  三、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。
 
  7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等
 
  营销3.0:大数据营销战略
 
  (一)找到市场的方法论
 
  (二)接触市场
 
  1我的消费者在哪?
 
  2他们购买我的产品会通过什么渠道?
 
  3渠道的成本、管理如何定位?
 
  (三)说服市场
 
  1对策划包装自身的优势,
 
  2选择推广渠道和把握成本。
 
  (四)大数据营销的六大战略
 
  AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客
 
  四、营销新时代的变化及营销思维的改变以及新营销的本质与逻辑。
 
  1、流量思维
 
  2、内容驱动流量
 
  3、社交链接内容
 
  4、人格驱动社交
 
  五、五重创新战略(日本白笔记思维)
 
  六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)
 
  七、跨界营销秘籍的地产反思考
 
  用赠品实现快速营销的三大策略
 
  a)赠品营销的真相
 
  b)赠品营销的成功关键
 
  c)引流型赠品(全案例)
 
  d)成交型赠品(全案例)
 
  e)抓心型赠品(全案例)
 
  八、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。
 
  1认清形势,快速反应
 
  2坚持价值营销,提升价值展示
 
  3创新针对性的营销措施
 
  突出管理执行的案例分析和办法。
 
  方兴集团大数据管控体系。
 
  九、坚定自己独特的营销理论
 
  1 最有用的销售技巧
 
  2 新常态下营销“五法宝”
 
  3 营销突破的四大关键
 
  4营销变革:更渠道化  更有狼性  更有执行力
 
  十、利用一天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。
 
  深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密:
 
  1、信心是黄金。必须做城市第一。
 
  2、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
 
  3、高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
 
  4、全面营销导向,充分授权与授压。
 
  5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
 
  6、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
 
  7、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
 
  8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
 
  9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。
 
  10、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。
 
  十一、学友问题答疑沟通
 
  第二天:房地产项目营销创新与产品定位课程
 
  一、产品定位
 
  1 走出产品定位的误区
 
  1.1 概念策划
 
  1.2 产品策划
 
  1.3 营销策划
 
  1.4 三种策划的关联及实操运用
 
  2 产品选择
 
  2.1 产品选择案例解析
 
  3 产品的关联决策
 
  3.1 容积率要用足吗?
 
  3.2 该做精装吗?
 
  3.3 是否应该偷面积?
 
  3.4 我们应该做大户型还是应该小户型
 
  3.5 半地下室在可以选择是否计容时的产品决策
 
  3.6 楼王,一个让人困惑的楼王
 
  3.7 产品决策的三前提和三步骤
 
  4 住宅类项目产品选择与定位
 
  4.1 近郊大盘的操盘策略
 
  4.2 远郊大盘的操盘策略
 
  4.3 城市区域的产品选择原则
 
  5 商业项目产品选择与定位
 
  5.1 商业物业是卖还是留?
 
  5.2 怎样选择商业业态
 
  5.3 我们可以选择保8%的回报来促销吗?
 
  5.4 建筑设计原则
 
  6 写字楼项目产品选择与定位
 
  6.1 客户不是500强!
 
  6.2 在配套上不要自娱自乐
 
  6.3 写字楼设计=客户“面子”设计
 
  6.4 写字楼成本控制核心要点
 
  7 旅游地产项目产品选择与定位
 
  7.1 为什么旅游地产在操作层面基本上都不理想?
 
  7.2 客户购买旅游产品的障碍
 
  7.3 旅游度假产品的选择原则
 
  7.4 太湖旅游地产项目案例分享
 
  8 工业项目产品选择与定位
 
  8.1 工业地产的困境
 
  8.2 工业地产与产业地产的差异
 
  8.3 工业地产能够盈利吗?
 
  8.4 工业地产的产品选择
 
  二、营销创新
 
  1 客户细分及客户定位理论pk创造需求理论
 
  1.1 客户细分的假设
 
  1.2 客户定位的作用和误区
 
  1.3 如果只会问客户“需求什么?”你就基本快OUT了
 
  1.4 只有偏执狂才能活下去!
 
  2 品牌理论pk客户体验理论
 
  2.1 品牌的价值
 
  2.2 名称给客户的是什么?
 
  2.3 对广告语的的评价
 
  2.4 吉祥物的选择
 
  2.5 “托”起你的身份
 
  2.6 公关活动的意义
 
  2.7 一切都是娱乐!
 
  3 理性经济人pk感性决策
 
  3.1 我们只能进行价格竞争吗?
 
  3.2 客户真的是理性的吗?
 
  3.3 怎样让客户产生依恋症
 
  3.4 项目的定价与免费
 
  3.5 想办法制造流行
 
  3.6 邀约的理由不重要,到访才是目的!
 
  4 营销整合误区
 
  4.1 误区一:所有的渠道都要开通
 
  4.2 误区二:各个渠道+内容组合=完整的推广
 
  4.3 营销整合建议
 
  5 消费心理学、行为学给我们的启迪
 
  5.1 消费是一个过程
 
  5.2 消费环境设计
 
  5.3 消费者和销售员关系设计
 
  5.4 留住每一位到访客户!
 
  6 营销案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2020年2月26-27日  厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2020年1月份最新房地产培训课程】
 
  2月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2020年度房地产精品课程培训计划】
 
  2020年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2020年5月30-31日 |合肥| 《后疫情时期房地产营销应对调整思路、市场快速破局致胜策略及立体式营销新战法解析》
· 2020年5月21-22日 |郑州| 《疫情后时代,房地产渠道内功修炼实战推演》
· 2020年5月28-29日 |郑州| 《新周期下的房地产快速去化五维体系及强销双线获客模式解析》
· 2020年5月28-29日 |合肥| 《逆势如何增加售楼部到访量及品牌营销》
· 2020年5月23-24日 |郑州| 《2020房地产新客群、新市场,新时代的地产营销思维智慧+》
· 2020年5月30-31日 |济南| 《2020年新客群、新市场、新时代的地产营销思维智慧+》
· 2020年5月16-17日 |桂林| 《2020疫情后房地产盘整期营销业绩确保破冰术及案场高转化率核心技法实战解析》
· 2020年5月16-17日 |长沙| 《疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》
· 2020年4月25-26日 |线上| 《2020房企线上营销系统布局及新媒体工具实操揭秘》
· 2020年4月21-22日 |石家庄| 《新时期下的营销策略和渠道拓客》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训