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【课程背景】
物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环，专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管，更应着眼于未来更大区域的开拓。
【课程目标】
1.掌握多业态物业项目的市场拓展流程及操作细节；
2.提升完整的市场拓展思维和能力。
【课程收益】
1、正本清源：深度解读房地产最新的税收政策，帮助学员树立正确的税收筹划意识。
2、框架建立：从房地产项目特性出发，以财税事前筹划为主线精讲各阶段税收业务流程。
3、思维引导：分析不同操作方法的节税思路，改变纳税理念，正确应对涉税疑难问题。
4、破解困局：全流程各环节切实合理的税务争议解决方案，解决企业当前的财税困局。
5、模拟实战：丰富实用的真实案例，为企业解决实际问题提供依据，逐步养成税商思维。
【课程对象】
中高管、市场拓展团队、项目经理团队
【金牌讲师】
刘老师
物业多种经营与市场拓展谈判专家
第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
十年主持经验，八年培训经历
英国皇家房屋协会特许会员
远洋集团销售高管，内训师
星河控股客服经理、内训师
AACTP国际注册培训师
国际注册高级礼仪培训师
中国注册房地产经纪人
刘老师有多年的物管销售与客户管理经历，尤其在物管多种经营及市场拓展领域，曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目，包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等，积累了大量的实战经验，从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节，通过手把手的方式，让学员对整个拓展流程更加清晰，落地。
曾任远洋集团，第一太平戴维斯，星河控股等近10多年管理工作经验，百家企业培训经历；
明星课程《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》/《物业租售中心的市场化运作》。
【课程大纲】
第一部分：物业市场拓展工作的前期准备
1.物业市场拓展工作的前期准备01：市场定位
2.物业市场拓展工作的前期准备02：核心竞争实力定位
3.物业市场拓展工作的前期准备03：拓展团队组建及分工
4.物业市场拓展工作的前期准备04：拓展工具包的准备
第二部分：物业市场拓展工作的渠道梳理及应对
1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01
2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02
3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03
4.物业市场拓展工作的现场踏堪
第三部分：物业服务方案的制定及提案
1.物业市场拓展工作的见客及提案
2.见客后的物业服务方案的制定
3.第一次物业服务方案的提案
4.邀约客户去标杆项目参观及客情维护
第四部分：投标标书的制定及述标能力训练
1.协助客户制定招标文件及设立门槛
2.优质标书及述标文件的制定
3.现场述标及答疑能力的现场训练
4.合同的协商及签署
5.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年9月21-22日 成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年9月份最新房地产培训课程】
9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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