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(南京)《商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点》

 
上课时间: 2019年6月22-23日
 



上课地点: 南京                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  截止 2017 年底,中国商业地产市场供应近 5000 家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
 
  【课程收益】
 
  1、帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点,提前规避风险、顺利开业;
 
  2、帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质;
 
  【课程对象】
 
  1、涉足商业的房地产开发公司中高管;
 
  2、商业管理公司、资产管理公司中高管和执行层。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理
 
  上海富教企业管理咨询有限公司董事长
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有 26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。2017 年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  【课程大纲】
 
  一、 商业地产的昨天、今天和明天
 
  二、商业地产重要底层逻辑【重要】
 
  1、购物中心的顾客是谁?
 
  2、购物中心的产品是什么?
 
  3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同?
 
  4、大营运各部门管理角色定位是怎样的?
 
  5、商业项目的三种经营模式各有什么特点?
 
  6、购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?
 
  7、购物中心的 4 大发展阶段各有什么特点?
 
  第一部分 筹备期:影响开业十大风险点
 
  【筹备期工作目标:按时开业!】
 
  一、 筹备期模块化技术要点
 
  1、 明确流程指向
 
  2、 设立总控部门
 
  3、 巧用模板
 
  4、 亮灯打分
 
  二、筹备期十大风险点和解决方案
 
  风险点 1(组织):商业前策滞后,商业空间结构不适用
 
  风险点 2(组织):总控不力【两大模块化表单】
 
  风险点 3(工程):交底不清
 
  风险点 4(工程/招商):进场滞后
 
  风险点 5(工程):流程和标准模糊
 
  风险点 6(工程):检查不力,不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】
 
  风险点 7(工程):二装拖沓
 
  风险点 8(工程):审图不专业
 
  风险点 9(工程): 无证营业【消防开业验收和证照办理】
 
  风险点 10(工程/信息):商场弱智
 
  风险点 11(招商/工程):招商滞后 vs 工程拆改
 
  第二部分 筹备期:满铺招商十大难点
 
  【目标:满铺招商!】
 
  难点 1:如何精准定位并制定经营策略?
 
  难点 2:租赁决策文件如何编制?
 
  难点 3:招商品牌库如何建立?
 
  难点 4:为了租金收益最大化,如何进行铺位切分?
 
  难点 5:收租方式是按固定租金?还是销售扣点提成?还是两者取高?如何抉择?
 
  难点 6:如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理?
 
  难点 7:水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则?
 
  难点 8:谈判策略-招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?
 
  难点 9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开?
 
  难点 10:招商收官 6 件大事?
 
  第三部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前 100 天到开业后 30
 
  天)【开业期工作目标:精彩开业!精彩开业!精彩开业!】
 
  一、开业准备--8 大条线 530 件事情【完整开业倒排计划销项表】
 
  二、精彩开业十大重点
 
  重点 1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值
 
  重点 2(工 程): 装修验收、满负荷测试和工程移交--关键词:标准
 
  重点 3(大营运):开业活动引爆市场--关键词:轰动【完整案例】
 
  重点 4(大营运):目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心
 
  重点 5(大营运):营销推广费预算究竟需要多少?决策依据?筹备期招商推广
 
  重大节点有哪些?
 
  重点 6(总经办):百日誓师大会--关键词:紧张
 
  重点 7(企划):公区美陈和安装管控--关键词:规范
 
  重点 8(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验
 
  重点 9(物 业): 开业安全、交通和政府报备--关键词:流量安全【完整
 
  执行方案】
 
  重点 10(总经办):管理商户的依据是什么?如何在筹备期打好商户管理的基础?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年6月22-23日  南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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