【课程背景】
经过十多年突飞猛进的发展,商业地产全行业已进入严重过剩时代,大量开不了业,或开业后经营不善的项目困扰着企业的发展,使得企业背上了严重的经营包袱。本次课程特邀国内著名的困境商业操盘专家,深度剖析困境项目的困难原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
【课程亮点】
【课程对象】
开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理
【金牌讲师】
张老师:
1线城市深圳:皇庭广场(2015-2017年任总经理):曾经为华南著名商业烂尾项目,10.8万平米,烂尾长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足7000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业租金物业费总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。2017年张老师率队实现租金物业费总收入2.5亿元,成为深圳标杆商业综合体,3年总体招商调整比例80%。
2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。
【课程大纲】
一、商业地产项目操盘失败的原因
1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)
2、业态定位错误
3、规划设计硬伤
4、外围动线不畅
5、品牌组合不良
6、装修管控失误
7、营销企划不力
8、招商调整滞后
二、商业项目调整复合第一步:二次定位
1、一道关:要现钱还是活下去?
(从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因)
2、租金的定价真相
3、业态的逻辑关系
4、消费者的未来变化
5、竞争者的凶狠扑杀
6、二道关:建筑整改报批
(功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)
三、商业项目调整复合第二步:商家清退
1、亏损商家众生相
2、三道关:团队信心已经丧失
(从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)
3、商家清退步骤与核心思路
4、清退费用的控制要诀
5、必要时的游击战术
6、四道关:规避群体事件
(群体事件的发酵过程与走向综述)
7、难点:小业主的返租期到期清算
四、商业项目调整复合第三步:改造调整
1、五道关:市场面的信心重塑
(如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)
2、开业一年后死盘情况下的调整策略与方法
3、开业一年后50%开业率情况下的调整策略与方法
4、开业一年后80%开业率情况下的调整策略与方法
5、开业两年后死盘情况下的调整策略与方法
6、开业两年后50%开业率情况下的调整策略与方法
7、开业两年后80%开业率情况下的调整策略与方法
8、六道关:引进龙头品牌
(靠感情是引进不来的)
9、经营期物业改造的难点与规避
10、经营期装修管控的难点与规避
五、商业项目调整复合第四步:经营旺场
1、什么情况下需要二次开业?
2、经营旺场五项基本功
3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上
(如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)
4、经营旺场八大加速器
5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队
(商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)
6、奠定长期旺场的会员系统
六、案例回顾
1、皇庭广场
2、丁豪广场
附送:参训企业案例一对一辅导(第一天晚上)仅限五家客户,重点突出包装!
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2019年5月25-26日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2019年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2019年度房地产精品课程培训计划】
2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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