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(济南)《引爆业绩——战神营销团队打造与营销全程精细化操盘必杀技》

 
上课时间: 2019年3月30-31日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 4500元/人
授课师资:韩老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程亮点】
 
  1、打造无管理的自动化销售团队;
 
  2、打造让客户尖叫的销售案场体验;
 
  3、打造具备超级影响力的项目自媒体;
 
  4、掌握营销总监必备的开盘热销必杀技;
 
  5、如何在逆势下短期内海量引爆客户流量;
 
  6、如何在客户认筹量不足情况下提高解筹率;
 
  7、如何科学系统的定价,提升项目的利润率;
 
  8、如何通过做好客户服务,实现销售业绩倍增;
 
  9、如何低成本甚至是0成本,快速引爆销售库存;
 
  10、会议系统,实现销售目标最强大的落地执行武器;
 
  【课程收益】
 
  1、向管理要业绩;
 
  2、一套高效落地的营销工具;
 
  3、一套行之有效的操盘系统;
 
  【课程对象】
 
  营销总监、营销经理、 分管营销相关核心骨干人员
 
  【金牌讲师】
 
  韩老师:
 
  实战房地产营销培训师
 
  IHNMA国际认证催眠治疗师
 
  多家房地产营销顾问机构合伙人
 
  “被成交”营销模式创始人
 
  “直效式”地产营销第一人
 
  NLP国际专业执行师
 
  13年房地产营销工作经验,5年房地产营销培训师经历
 
  世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总
 
  讲课风格:
 
  表达清晰,具有很强的逻辑性,授课内容富有很好的深度和广度,互动性强,让学员学以致用。
 
  【课程大纲】
 
  第一模块 团队打造必杀技
 
  1、营销团队组建
 
  1)营销团队设计的法则;
 
  2)营销人才招募的法则;
 
  3)营销人才招募的原则;
 
  4)营销人才招募的渠道;
 
  5)营销人才招募的对象;
 
  6)营销人才选择的标准;
 
  7)营销人才选择的误区;
 
  8)营销人才面试的技巧;
 
  9)营销团队培训的体系;
 
  10)营销团队培训的形式;
 
  2、营销团队激励机制
 
  1)激励机制的黄金法则;
 
  2)营销团队硬性激励机制;
 
  4)营销团队软性激励机制;
 
  5)营销团队动车激励机制;
 
  6)营销团队双因素激励机制;
 
  7)营销团队激励的有效方法;
 
  8)营销团队激励的特效方法;
 
  3、营销团队考核机制
 
  1)营销团队考核原则;
 
  2)营销团队考核指标;
 
  3)营销人员考核体系;
 
  4)营销小组考核体系;
 
  5)营销拓客绩效考核关键指标;
 
  6)营销团队绩效考核处理办法;
 
  4、营销团队高效管控
 
  1)行销拓客人员管控;
 
  2)行销拓客物料管控;
 
  3)行销拓客文件管控;
 
  4)行销拓客数据管控;
 
  5)行销拓客执行管控;
 
  5、营销团队业绩倍增机制
 
  1)营销团队内部代理机制;
 
  2)营销团队岗位任免机制;
 
  3)营销拓客团队三预机制;
 
  4)营销团队PK对赌机制;
 
  5)营销团队犹太效应机制;
 
  6)营销拓客团队众筹机制;
 
  7)营销拓客团队竞拍机制;
 
  8)营销拓客团队吞并机制;
 
  9)营销拓客团队淘汰机制;
 
  第二模块 案场打造必杀技
 
  打造让客户尖叫的销售体验
 
  1、体验营销四大模块
 
  1)产品体验;
 
  2)环境体验;
 
  3)服务体验;
 
  4)活动体验;
 
  2、实施体验营销四个步骤
 
  1)确定体验营销主题;
 
  2)分析设计客户触点;
 
  3)搭建体验管理平台;
 
  4)制定计划实施方案;
 
  3、体验营销之五感营销
 
  1)视觉营销;
 
  2)听觉营销;
 
  3)味觉营销;
 
  4)嗅觉营销;
 
  5)触觉营销;
 
  4、销售全流程客户体验管理
 
  1)信息传递
 
  2)驱车到访
 
  3)售楼处体验
 
  4)示范区体验
 
  5)认购体验
 
  6)签约体验
 
  7)按揭体验
 
  8)入伙体验
 
  5、高品质接待标准流程步骤
 
  1)电话接听
 
  2)客户引导
 
  3)预备接待
 
  4)销售讲解
 
  5)沟通洽谈
 
  6)信息登记
 
  7)认购签约
 
  8)客户送别
 
  9)客户回访
 
  6、客户体验的五大关键触点打造
 
  1)第1接触点,进入项目领地;
 
  2)第2接触点,到达项目入口;
 
  3)第3接触点,景观示范区;
 
  4)第4接触点,参观售楼处;
 
  5)第5接触点,参观展示区;
 
  第三模块 创新营销必杀技
 
  1、新媒体营销传播策略;
 
  1)主流新媒体渠道
 
  2)打造项目自媒体
 
  3)引爆新媒体传播
 
  4)新媒体传播的本质
 
  5)新媒体传播的核心
 
  6)新媒体传播的方式
 
  7)新媒体传播的法则
 
  2、新媒体营销传播方式;
 
  1)玩转QQ营销
 
  2)玩转微信营销
 
  3)玩转微博营销
 
  4)玩转视频营销
 
  5)社交平台营销
 
  第四模块 费用管控必杀技
 
  1、项目营销费用分类;
 
  2、不同项目类型营销费用比例;
 
  3、项目分期总体营销费用比重;
 
  4、营销费用投放效果考核指标;
 
  5、营销费用确定的常规方法;
 
  6、营销费用使用跟踪监控指标;
 
  7、营销费用精细化管理核心法则;
 
  第五模块 开盘热销必杀技
 
  1、海量蓄客必杀技
 
  1)客户储备目标;
 
  2)客户储备周期;
 
  3)客户储备原则;
 
  4)客户储备方式;
 
  5)客户储备指标;
 
  6)查询客户诚意度的认筹方法;
 
  7)客户储备过程主要注意事项;
 
  8)客户储备阶段的常规促销手段;
 
  2、客户摸排 必杀技
 
  1)客户摸排目的;
 
  2)客户摸排原则;
 
  3)客户摸排禁忌;
 
  4)客户摸排三部曲;
 
  (1)第一轮:认筹前客户意向排查
 
  (2)第二轮:认筹期间客户意向排查
 
  (3)第三轮:开盘前精准客户意向排查
 
  5)客户摸排执行原则;
 
  6)客户摸排注意事项;
 
  3、开盘决策必杀技
 
  1)开盘决策的核心策略;
 
  (1)开盘目标策略
 
  (2)开盘推售策略
 
  (3)开盘时机策略
 
  (4)开盘节奏策略
 
  2)主流开盘解筹模式;
 
  3)开盘销售加推预案;
 
  4)项目开盘危机预案;
 
  5)开盘前期实地演练;
 
  6)开盘检讨工作内容;
 
  7)开盘销售必胜三大法宝;
 
  第六模块 客户服务必杀技
 
  1、客户服务的目的;
 
  2、客户服务核心要点;
 
  3、客户服务金字塔;
 
  4、客户意向等级分类;
 
  5、客户转介能力分类;
 
  6、客户维系4大策略;
 
  1)感情维系
 
  2)促销维系
 
  3)活动维系
 
  4)转介维系
 
  第七模块 战神销售会议必杀技
 
  1、销售例会的现状
 
  1)应付了事
 
  2)缺乏规范
 
  3)纪律松散
 
  4)气氛沉闷
 
  5)目标模糊
 
  6)准备不足
 
  7)互动不够
 
  2、销售会议定义
 
  1)领导重要的舞台
 
  2)业绩超标加油站
 
  3)员工学习的课堂
 
  4)干部训练的场所
 
  5)疗伤止痛的医院
 
  6)展示才华的舞台
 
  3、销售会议经营目的
 
  1)目标制定、观念传承
 
  2)技能训练、智慧分享
 
  3)沟通平台、心理建设
 
  4)士气提升、良性竞争
 
  5)考勤管理、政命传达
 
  6)房源发布、有效激励
 
  7)压力释放、问题追踪
 
  8)业务推动、团队氛围
 
  4、销售会议法则
 
  1)少会议、少汇报
 
  2)开会一定解决问题
 
  3)汇报要有内容措施
 
  5、高效会议9原则
 
  1)凡是会议必有准备
 
  2)凡是会议必有主题
 
  3)凡是会议必有纪律
 
  6、高效会议黄金公式
 
  1)开会+不落实=零
 
  2)布置+不检查=零
 
  3)抓住不落实的事+追究不落实的人=落实
 
  7、高效会议必备工具
 
  1)会议通知
 
  2)会议模板
 
  3)会议签到
 
  4)会议记录
 
  8、会议准备工作核对清单
 
  1)了解会议的目的
 
  2)是否一定要开会
 
  3)确定会议的形式
 
  4)安排会议的议程
 
  5)决定会议的时间
 
  6)确定会议的主持人
 
  案例分享:九段秘书高效会议
 
  9、晨会系统
 
  1)晨会系统要点
 
  (1)鼓舞士气
 
  (2)明确目标
 
  (3)强化信念
 
  (4)巅峰状态
 
  (5)事宜通告
 
  (6)教育训练
 
  (7)培养干部
 
  2)晨会系统运作要素
 
  (1)晨会时间
 
  (2)晨会地点
 
  (3)晨会人员
 
  (4)晨会主持
 
  (5)晨会流程
 
  (6)晨会内容
 
  3)晨会系统栏目
 
  (1)列队
 
  (2)感恩
 
  (3)宣誓
 
  (4)早操
 
  (5)宣导
 
  (6)检查
 
  (7)展示
 
  (8)喜报
 
  (9)目标
 
  4)晨会系统四性
 
  (1)理性
 
  (2)感性
 
  (3)知性
 
  (4)霸性
 
  5)晨会系统六声
 
  (1)歌声
 
  (2)掌声
 
  (3)笑声
 
  (4)激励声
 
  (5)组织声
 
  (6)业绩声
 
  6)价值亿万的全员晨会系统操练
 
  10、夕会系统
 
  1)夕会的核心要点
 
  2)夕会流程
 
  (1)激励歌曲
 
  (2)考勤检查
 
  (3)业绩通报
 
  (4)今日之星
 
  (5)明日计划
 
  (6)学习成长
 
  (7)轻松一刻
 
  11、月度会议系统
 
  1)月度大会意义
 
  (1)是一个承上启下的大会
 
  (2)是一个振奋精神的大会
 
  (3)是吹起冲锋号角的大会
 
  (4)是凝聚企业文化的大会
 
  2)月度大会作用
 
  (1)总结
 
  (2)表彰
 
  (3)分享
 
  (4)目标
 
  (5)激励
 
  (6)挑战
 
  (7)安排
 
  4)月度会议操作流程
 
  1)会前准备
 
  2)开场视频
 
  3)主持人开场
 
  4)唱国歌或司歌
 
  5)各团队风采展示
 
  6)新员工亮相
 
  12、誓师启动大会系统
 
  会议操作流程
 
  1)会前准备
 
  2)开场视频
 
  3)主持人开场
 
  4)唱国歌或司歌
 
  5)团队风采展示
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月30-31日   济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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