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(北京)《文旅二消如何测算营收平衡与提升盈利能力》

 
上课时间: 2019年4月27-28日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 5600元/人
授课师资:专家组          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2019年是旅游行业的迭代之年,景区受到旅游者人数增长迟缓及人均消费降低的影响,加之景区门票降价而艰难维持,酒店业持续受到经济不景气与人力成本持续上升的影响冲击,旅行社则是原有业务范围不断变窄及利润不断降低的双重影响,在2019年旅游企业的生存将更加艰难,一是活下去,二是迭代发展成为2019年旅游企业的必须思考的问题。
 
  2019年也是文旅行业布局年,对于业内明显的趋势,可以从资源端与运营端同时跟进,经过前期的精细化探索,小规模布局,步步为营,一点点积累行业经验,等待时机飞跃。
 
  然而在探索阶段,尤其要注意运营探索,运营团队、管理模式等探索是重中之重,把握对于趋势领域有决定性作用的关键资源、关键技术、关键人才,打好队伍基础,才能在后期腾飞。
 
  2019年3月-4月,中国房训网带来三场模块化培训, 三大专业课程模块,十一位前沿实战导师,两月定期烧脑学习,全面解读新文旅时代开局之法,深度剖析三大专业领航领域,助力文旅企业领导者全面进阶,但凡所有,无所不授!
 
  【适宜对象】
 
  1、文旅集团CEO、董事长、项目总
 
  2、其他行业转型开发文旅的公司高管
 
  【课程收获及福利】
 
  1、文旅项目全流程实战操盘
 
  2、文旅项目的开发融资对接
 
  3、景区开发运营全流程跟踪服务
 
  4、专业的文旅项目操作模式与经验
 
  5、实战专家把脉当前文旅市场
 
  6、精细化模块深度研习和实操转化
 
  7、一线实战操盘手面对面点拨
 
  8、把握文旅项目实操命脉
 
  9、冲破当前的困顿和迷惑
 
  10、为今后的工作保驾护航
 
  【课程设置】
 
  课程主题一:二消破局文旅,网红产品背后的盈利法门
 
  嘉宾介绍:
 
  王聪婵,文旅行业资深咨询专家。专注研究文旅项目开发咨询领域十余年,洞悉文旅大消费市场发展态势,熟知文旅目的地业态内容及文旅产品设计。
 
  授课摘要:
 
  “新中产阶级”的崛起、大量文旅项目的诞生、门票降价制度的实施种种因素促使景区进行改革,积极开拓进军二消领域,打造受游客喜爱的二消产品。关于二消产品的打造,不同类型的景区打造之法也是不同的,二消背后有哪些不为人知的秘诀?王老师的课程告诉你!
 
  课程大纲:
 
  一、为何景区要全面进军 “二消”领域
 
  二、如何界定文旅景区“二消”
 
  三、狭义上的景区二消产品有哪些?
 
  (一)景区二消产品分类
 
  (二)景区二消产业链分布
 
  (三)不同景区二消的客群画像
 
  四、你的景区适合什么样的二消产品?
 
  (一)山岳型景区
 
  (二)古镇型景区
 
  (三)水利型景区
 
  (四)草原型景区
 
  (五)沙漠型景区
 
  五 网红二消成功背后的运营逻辑是什么?
 
  (一)网红二消产品之网红餐饮类
 
  (二)网红二消产品之网红体验类
 
  (三)网红二消产品之网红活动类
 
  课程主题二:怎样构建景区二消项目运营的生态系统
 
  嘉宾介绍:
 
  曾小峰,湖南城雪投资集团创始人兼CEO,桃花雪缘旅游开发有限公司董事长,利用“众筹”思维,筹人筹智筹渠道,操盘国内首家室内滑雪场取得巨大成功。
 
  授课摘要:
 
  曾老师从事景区市场营销、运营管理、项目开发十年,善于敏锐把握市场需求动向,快速落地新型项目。所投资或任职总经理的景区,在抢占第一波红利后能迅速调整经营战略,完成景区粗放产品供应到精细体验服务的完美转型,让景区客流稳定,增长迅速。本期培训,曾老师将系统讲述景区该如何构建二消项目运营的生态系统。
 
  课程大纲:
 
  一、运营思维的构建
 
  (一)搞清设立二消项目的目的
 
  (二)搞清二消在景区整体运营中的价值
 
  (三)搞清二消项目应该融入景区产品体系中的哪个环节。
 
  二、消费场景的构建
 
  (一)符合产品设计的需要
 
  (二)符合游客消费心理的需要
 
  (三)符合体验便捷的需要
 
  (四)符合氛围感染的需要
 
  三、利益关系的构建
 
  (一)景区的价值需求
 
  (二)经营者的经济需求
 
  (三)渠道商的成本需求
 
  (四)营销人员的产品需求
 
  (五)消费者的心理需求
 
  四、市场氛围的构建
 
  (一)两个独立
 
  1、独立的宣传主题
 
  2、独立的营销队伍
 
  (二)三大整合
 
  1、与景区的大宣传、营销整合
 
  2、与异业大品牌宣传、营销互动整合
 
  3、与旅游部门及其它景区的宣传、营销整合
 
  (三)四种刺激
 
  1、不定期精美视频传播的视觉刺激
 
  2、不定期发布人多,供应紧张的感觉刺激
 
  3、经常性的给渠道商电话咨询产品的需求刺激
 
  4、小节庆超低特价限量的抢购的心理刺激
 
  五、创新迭代
 
  (一)创新迭代的数据分析要领
 
  (二)创新迭代演变过程的时间节点选择
 
  (三)周期性创新迭代平稳过渡的要点
 
  课程主题三:互动多媒体在文旅景区的跨界应用与创新
 
  嘉宾介绍:
 
  王斌法,善于利用多媒体创新,助力项目快速盈利,客户遍及中国大陆、香港、澳门、台湾、美国、迪拜等地。
 
  授课摘要:
 
  当前文旅产业的蓬勃发展,使得多媒体技术成为了创新的“新宠”。近年来,旅游、文化产业对经济的贡献在不断增长,应用了多媒体艺术的激光、灯光、投影等技术,随着夜游动线前进,给游客带来了新奇有趣的体验。王总深耕技术多年,研究过众多互动多媒体技术,他将给大家带来与众不同的跨界创新逻辑。
 
  课程大纲:
 
  一、互动多媒体跨界融合创新对文旅项目的意义
 
  (一)抓住年轻人就抓住当下和未来
 
  (二)互动多媒体在全球文旅景区发展趋势
 
  (三)景区同质化?--跨界创新带来新财路
 
  二、应用分析之景区旺季消费模式
 
  (一)户外形式
 
  1、丛林山体互动--加拿大魁北克森林公园 vs 新加坡国家森林公园
 
  2、水景互动--拉斯维加斯互动水秀互动体验 vs 云台山互动水柱
 
  3、沉浸空间互动--广州塔穿粤传奇vs美国科切拉音乐节
 
  4、建筑形态互动--西安城楼 VS 俄罗斯the one
 
  5、各类装置类互动艺术
 
  (二)室内形式
 
  1、CAVE空间
 
  2、超大型虚拟仿真:虚拟航海、虚拟飞行
 
  3、多感官机械互动舱:万达飞行球幕VS 阿凡达飞行舱
 
  4、MR、VR、AR室内多人场景应用形态
 
  5、沉浸式互动剧场
 
  三、应用分析之景区淡季运营形式
 
  (一)轻量级体验馆
 
  (二)Dome形态:星球大战主题巡回
 
  (三)Box互动形态
 
  (四)网络和社交媒体互动形态
 
  (五)可交互式衍生品形态
 
  (六)国内推介+海外推介
 
  课程主题四:精品酒店跨越小镇该如何提升盈利能力,打造闭环系统
 
  嘉宾介绍:
 
  殷文欢,寒舍文旅集团创始人兼总裁,北京市劳动模范,北京高端旅游十大人物,北京市“新三起来”典范,中国饭店协会民宿委员会理事长,山里寒舍投资、运营、管理乡村度假酒店,引领了京郊休闲小众游新时代。
 
  授课摘要:
 
  山里寒舍(系列)乡村精品酒店,拥有北京山区极为罕见的水源地风景,是北京唯一的连锁式乡村度假酒店;其中,“山里寒舍·干峪沟”荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号,是全国29个特色民居村北京唯一入选单位。殷总将助力精品酒店提高盈利能力,带来酒店盈利的独特法门!
 
  课程大纲:
 
  一、顶层设计与产品定位
 
  (一)超越民宿、超越精品酒店的大格局观,如何做好产品顶层设计
 
  (二)产品定位做好延伸产品应用体系
 
  1、多角度整体开发,联合开发
 
  2、多业态完美融合,组建业态矩阵
 
  3、多维度整体打包运营
 
  (三)产品跨界要点及创新模式应用
 
  二、如何借力资源整合解决平日及淡季的客流
 
  (一)针对性营销重点策略
 
  如何通过互联网营销进行有效的产品推广
 
  1、OTA平台
 
  2、细分市场的管理及推广
 
  3、大数据管理及海外行销
 
  (二)整合外部资源的合作要点
 
  (三)如何提高产品粘度
 
  三、文旅项目必备业态之精品酒店运营模式与盈利提升
 
  (一)投资营运测算及投资回报测算
 
  (二)如何实现从1到N,实现小镇级运营能力
 
  (三)如何通过运营实现盈利最大化
 
  课程主题五:拥抱文创新思维、打造营收增量新的巅峰
 
  嘉宾介绍:
 
  郭总,文创专家,国内某顶级文创产业公司秘书长,对文创产品商业模式有着独特的见解,积累了丰富的文创产品商业变现实战经验。
 
  授课摘要:
 
  近些年,物质的丰盈让更多的人去关注精神方面的需求,购买商品时,实用和廉价不再是最重要的标准,精美的设计、讲究的做工、产品背后的文化甚至更为重要,中国迎来了品质消费的时代,这种消费理念,催生了文创产品的诞生。那文创产业的发展是怎样的?如何以创新性思维开启文创产品的商业模式,打造营收的巅峰呢?届时,经验丰富的郭老师将会为您解答疑惑。
 
  课程大纲:
 
  一、文创产品与产业的发展
 
  (一)从全球视野看文创产品发展
 
  (二)文化旅游时代下的文创产品的机遇与挑战
 
  (三)文创政策解读以及国家支持的政策
 
  二、文创产品创新与工业化生产
 
  (一)解码文旅产品创新
 
  (二)文创产品内容的创意与可持续创新
 
  (三)从匠心创意到量化生产的商业变现,提高盈利能力
 
  三、文创产品商业模式
 
  (一)社群经济与文创产品商业模式创新
 
  (二)从新商业、新零售的角度挖掘产品机遇
 
  (三)文创产品的跨界整合与价值再造
 
  课程主题六: 我用十年的时间,建造了一座网红乐园
 
  嘉宾介绍:
 
  肖述涛,大美儿童世界创始人。用互联网思维创业改造传统母婴行业的试水者,北京大学光华管理学院硕士毕业,师从著名经济学家曹凤岐教授,全国优秀企业家,全国商学院优秀创业者,北京市海淀区旅游协会副会长兼泛旅游联盟会长,找同行发起人,中南林业科技大学旅游学院硕士生导师。从事亲子行业10余年来,其在园区行走距离超过4120公里,思考并记录关于儿童的行为习惯100余万字,累计服务超过300万以上家庭数量。
 
  授课摘要:
 
  自全面二孩政策实施以来,我国儿童数量不断增加,儿童市场不断扩大,儿童品牌正逐渐成为家长们关注的业态。为了迎合日益高涨的“儿童经济”需求,打造具有特色的儿童主题乐园也显得更加有必要了。肖总经过10年持续发展运营,独立研发了40余种不同主题的乐园,在此方面可谓是建树颇丰,取得硕果累累,届时,肖总将从亲子乐园行业市场分析、开发乐园的关键点、以及乐园的商业模式三个方面进行授课,相信您一定会收获满满!
 
  课程大纲:
 
  一、亲子乐园行业市场分析
 
  (一)行业市场机遇与挑战
 
  1、全国乐园市场大数据分析
 
  2、全国亲子市场消费数据特征分析
 
  (二)行业市场的痛点
 
  1、子市场痛点分析及趋向性选择
 
  2、缺内容怎么办
 
  3、缺流量怎么办
 
  4、缺粘性及附加值怎么办
 
  (三)行业市场的属性解读
 
  1、家庭架构的变化分析
 
  2、市场属性的变化分析
 
  3、政策属性的变化分析
 
  (四)行业市场的独立思考
 
  (五)行业的市场选择及如何做乐园的市场定位
 
  1、如何认识行业市场的机遇与挑战,并做好规划及选择
 
  二、开发乐园的关键点
 
  (一)重新定位乐园:为什么成功的乐园很难被复制模仿?
 
  1、乐园的历史梳理
 
  2、国内外成功乐园案例推荐与分析解读
 
  (二)一家成功乐园的必要条件
 
  1、大美案例实证
 
  (三)如何建造乐园的价值主张?
 
  1、乐园系统如何缓解妈妈的焦虑
 
  2、乐园系统如何缓解爸爸的隐形
 
  3、乐园系统如何缓解自然的缺失
 
  4、乐园系统如何弥补教养的断层
 
  (四)如何从运营角度实施乐园的价值主张?
 
  1、大美是如何实施的?
 
  (五)如何建设一座高效率、轻投资的乐园及其技术要点?
 
  1、乐园选址:基于SAAS系统的乐园选址模型
 
  2、乐园规划:以运营为导向的乐园规划如何实施
 
  3、乐园特点:以孩子为出发点的乐园设计特点
 
  4、乐园技术:以技术为实施保障手段的建造特点
 
  5、乐园安全:以安全为保障的乐园维保系统
 
  6、乐园内容:以主题内容为爆点的乐园营销系统
 
  7、亲子关系:以亲子关系为构建的乐园纽带
 
  8、术创意:以装置艺术为符号的传播系统
 
  (六)如何营销一座网红乐园?
 
  1、内容营销如何实施
 
  2、渠道营销如何实施
 
  3、场景营销如何实施
 
  4、社群营销如何实施
 
  三、乐园的商业模式
 
  (一)乐园商业模式梳理
 
  (二)如何打造沉浸式的商业消费系统
 
  1、设计沉浸如何打造
 
  2、内容沉浸如何打造
 
  3、活动沉浸如何打造
 
  4、课程沉浸如何打造
 
  5、IP形象如何打造
 
  (三)如何用大数据赋能乐园运营
 
  1、如何避免季节性经营的峰谷平值
 
  2、如何利用数据做好定价系统
 
  3、如何利用数据做好流量分解
 
  4、如何利用数据做好业态延展
 
  (四)如何用管理赋能乐园
 
  1、组织管理体系如何架构
 
  2、企业文化如何打造
 
  3、如何建立有效的沟通体系
 
  4、如何建立有效的服务体系
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年4月27-28日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】5600元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2019年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
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