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(成都)《商业项目精细化营运——教您实现高出租、高收租、高涨租》

 
上课时间: 2019年3月30-31日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  2018年,全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计2019年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。
 
  【课程收益】
 
  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决“空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  原万达商管区域公司总经理
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
 
  2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。
 
  2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理
 
  其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
 
  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
 
  连续五年被评为全国优秀总经理;
 
  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
 
  万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
 
  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年
 
  【课程对象】
 
  1、涉足商业的房地产开发公司高管;
 
  2、商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干。
 
  【课程大纲】
 
  一、底层逻辑
 
  1、我们的顾客是谁?
 
  2、顾客向我们购买什么产品?
 
  3、商管与资管有什么不同?
 
  4、核心运营指标【重要】
 
  5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
 
  6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
 
  7、购物中心四大发展阶段
 
  二、经营策略
 
  【作用:学会正确使用SWOT分析法制定经营策略】【重要】
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、大事记
 
  2、SWOT分析:【案例】
 
  3、广场定位
 
  三、经营分析与辅导——【重要】
 
  【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】
 
  1、 经营信息
 
  6大类经营信息——完整详尽的信息、数据,是经营分析的基础
 
  2、 基本分析法
 
  (1) 发现问题的方法——MECE原则
 
  (2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
 
  3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服装品牌快速效益分析法
 
  (3)餐饮品牌现金流分析法
 
  4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率】
 
  (1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
 
  (2)评价商户销售能力的指标
 
  (3)诊断商户销售问题的方法
 
  案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
 
  (4)日周月销售分析侧重点
 
  (5)辅导商户销售提升的方法
 
  5、客流分析
 
  (1)如何评价一家购物中心客流好不好?
 
  (2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
 
  (3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
 
  (4)如何判断冷区商户的租金合理性?
 
  四、经营扶持
 
  【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
 
  1、经营扶持品牌如何选定?
 
  2、经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  【案例详解各业态经营扶持有效方案】
 
  五、营企联动【重要】
 
  1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例
 
  2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表
 
  3、PR拉异业, SP分人群——10个案例
 
  4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
 
  5、一个大活动,三封小情书——2个案例
 
  6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板
 
  六、智慧运营
 
  1、智慧运营7+4
 
  2、智慧运营预算投入
 
  3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】
 
  七、经营保障
 
  第一部分:商业环境
 
  1、经营环境
 
  2、公共环境
 
  3、商业环境
 
  4、经营秩序
 
  5、如何巡场?【重要】
 
  6、经营服务
 
  第二部分:物业品质【重要】
 
  如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?
 
  1、物业品质优劣对比(案例呈现)
 
  2、物业品质管控重点一:预算合理
 
  3、物业品质管控重点二:招投标专业
 
  4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格
 
  【Q&A】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2019年3月30-31日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2019年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地产精品课程培训计划】
 
  2019年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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