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(深圳)《房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析》

 
上课时间: 2018年12月20-21日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4800元/人
授课师资:蒙老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  随着房地产行业调控的不断升级,地产项目的盈利风险亦逐渐放大。供应商管理是采购供应工作的重要环节,加强对供应商管理可以提高供应管理的效益。搞好供应商管理,建立科学合理的供应商管理体系,对于开发企业项目的周期、质量、成本等指标起到了十分关键的作用。
 
  采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求也越来越高。同时合约规划已成为行业管理热点,越来越多的房企已在思考如何建立并实施合约规划体系。
 
  本次课程通过对供应商管理体系及有效的供应商履约评估、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策。解析目前房企标准化合同普通存在的不足。如何通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化。
 
  分析招标采购、战略采购风险管控及实操方法。各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在提高采购质量、防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准模板,大幅提高工作效率,来满足房地产快速开发的需要。
 
  【课程收益】
 
  1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估
 
  2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策
 
  3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足。
 
  4、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化
 
  5、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动
 
  6、招标采购、战略采购风险管控及实操方法
 
  【课程对象】
 
  1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
 
  2、中层管理人员:成本(造价)、合同部
 
  3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
 
  4、招标、采购经理、主管、采购工程师
 
  【金牌讲师】
 
  蒙老师:
 
  资深成本管理专家、招采专家,同济大学工程经济管理工程硕士。
 
  20几年成本管理经验,理论深厚,成本管理重心图表为本人原创,相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。
 
  在万科的深圳区域、东莞万科工作过,曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。
 
  目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分、供应商管理、履约评估及案例分析
 
  1、供应商考察
 
  ①供应商拓展重要捷径
 
  ②供应商考察三大看点:看什么 怎么看
 
  ③供应商考察关键步骤   ④供应商入库基本原则
 
  ⑤对挂靠的态度与政策   ⑥识别挂靠的核心技巧
 
  2、供应商管理
 
  ①供应商分级管理    ②供应商管理体系
 
  ③供应商管理核心    ④目前供应商管理错误做法
 
  ⑤采购管理核心价值:
 
  厘清采购管理误区  真正认识采购
 
  ⑥对企业利润的认识:供应商管理原则
 
  3、供应商履约评估
 
  ①供应商评估存在的问题:
 
  评分结果与供应商实际表现不一
 
  ②过程评估错误导致矛盾  ③供应商评估的关键指标
 
  ④供应商评估的三个维度  ⑤供应商评估办法及策略
 
  ⑥如何有效开展年度评估
 
  如何分析年度评估提高供应商库质量
 
  4、供应商管理案例
 
  假李逵案例:供应商考察风险点及防范对策
 
  塑钢窗案例:如何正确认识看待管理供应商
 
  黑名单案例:如何正确认识看待管理供应商
 
  现场场景讨论:供应商拓展途径及甄别思路
 
  第二部分、总包管理、处理索赔原则及案例分析
 
  1、总包管理:项目开发重大风险源
 
  ①总包风控策略   ②总包问题分析
 
  ③总包谈判对策:如何应对 如何破局
 
  ④总包管理模式分析及对策
 
  2、如何选择总包
 
  ①不同开发商选择不同总包
 
  ②不同的项目选择不同总包
 
  ③总包定标分类与注意事项
 
  ④与总包战略合作的误区
 
  ⑤总包评估最主要看什么
 
  ⑥中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险
 
  3、处理总包合同纠纷原则
 
  ①总包分包管理策略差异
 
  ②处理总包纠纷基本原则
 
  ③处理分包纠纷基本原则
 
  4、总包管理案例
 
  总包停工案例:如何看待总包索赔及应对策略
 
  工期延误案例:如何管理分包风险及三步对策
 
  保修索赔案例:处理总包黑名单及其潜在风险
 
  总包盈利示例:总包盈利模式及总包索赔原因
 
  第三部分、合同管理、合同标准化及案例分析
 
  1、合同管理三大原则
 
  ①合法性与成本如何判断和取舍
 
  ②进度与风险如何判断和取舍
 
  ③如何避免清单与合同矛盾
 
  ④识别并重视非常规招标
 
  2、合同起草三大策略
 
  ①进攻策略   ②防守策略   ③证据策略
 
  ④要命的开工令:合同中的定时炸弹
 
  ④解读合同本质与官司本质:
 
  如何设置合同反索赔条款
 
  3、合同精细化管理
 
  ①合同交底误区与两大主题
 
  ②合同修改注意事项及风险
 
  ③样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
 
  ④合同优先解释顺序关键排序:没有十全十美
 
  4、招标文件编制现状
 
  ①招标文件内容庞杂浪费时间精力
 
  ②普遍既画蛇添足又容易导致错误
 
  ③国家标准招标文件范本存在问题
 
  5、招标文件标准化
 
  ①招标文件编制技巧:简约快速且少错误
 
  ②招标文件三大核心    ③招标文件编制攻略
 
  6、目前标准化合同普遍存在的问题
 
  ①虽然有标准化合同 但效率低工作量大
 
  ②合同重点不够突出 领导难以快速审核
 
  ③合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
 
  ④标准化合同关键条款缺失索赔风险巨大
 
  ⑤标准化合同没有实现自动化难以快速完成合同起草
 
  ⑥标准化合同需要修改增补的内容多合同起草效率低
 
  7、合同标准化解决方案
 
  ①合同标准化的基本思路  ②合同标准化的基本要求
 
  ③如何凸显合同重点内容:方便各级领导对合同审核
 
  ④标准化合同多样性设置:减少合同起草修改工作量
 
  ⑤标准化合同自动化区别  ⑥标准化合同关键性条款
 
  ⑦营改增标准化合同设置
 
  ⑧如何构建标准化合同减少合同起草工作量
 
  8、标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
 
  9、如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
 
  10、如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
 
  案例:通用标准分包合同范本详解
 
  案例:通用标准供货合同范本详解
 
  11、合同管理案例
 
  供方资质案例:如何处理和看待供方资质问题
 
  合同交底案例:合同交底误区及如何正确交底
 
  屋面陶瓦案例:哪些属于特殊招标及样板风险
 
  软装结算案例:哪些属于特殊招标及样板风险
 
  园林标准示例:标准化实现园林质量快速飞跃提升
 
  现场案例讨论:具体案例总结索赔基本原则及步骤
 
  第四部分、合约规划采购计划编制、快速调整技巧及案例
 
  1、合约规划误区
 
  2、合约规划分工
 
  ①合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)
 
  ②合约规划主导部门    ③合约规划参与部门
 
  ④合约规划步骤内容
 
  3、合约规划编制
 
  ①一级计划编制及核心思路:影响经营业绩
 
  ②二级计划编制及基本方法:影响目标成本
 
  ③三级计划编制及关键合约:影响采购成本
 
  ④合约组合与目标成本拆分:如何分解工作
 
  ⑤工期成本销售现金流整合:如何统筹切入
 
  ⑥二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约
 
  ⑦三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路
 
  ⑧合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划
 
  4、合约规划编制技巧
 
  ①确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工
 
  ②设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整
 
  ③合并招标还是单独招标:划分合约范围原则
 
  ④合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便
 
  ⑤如何编制合约规划保证高周转
 
  ⑥如何调整合约规划增加现金流
 
  ⑦合约规划错误导致的成本增加
 
  ⑧合约规划标准模板合并与拆分
 
  ⑨合约规划正向与反向两种编制思路比较
 
  5、合约规划案例
 
  桩基案例:桩基合约划分错误导致后期总包变更增加
 
  第五部分、招标采购管理、快速开发操作技巧
 
  1、招标采购管理基本原则
 
  ①标采购基本模式
 
  ②采购管理六大核心
 
  ③电子版发标风险及其注意事项
 
  ④回标-最易出差错的采购环节
 
  ⑤两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
 
  ⑥技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不
 
  2、民企房地产与国家招投标法关系问题分析
 
  ①现场踏勘不同      ②答疑错误误导
 
  ③澄清常犯错误      ④开标唱标差异
 
  3、招标策划
 
  ①甲指乙供注意事项
 
  ②垫资合同注意事项
 
  ③是否采用甲供材甲分包判断原则
 
  4、投标人管理
 
  ①关联供应商注意事项及防范对策
 
  ②入围单位选择标准及方法:并非多多益善
 
  ③中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
 
  5、谈判方式选择及利弊分析
 
  ①不准谈判      ②有限谈判
 
  ③限定谈判      ④反复谈判
 
  ⑤谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙
 
  6、定标方式选择及利弊分析
 
  ①综合评审法VS综合评分法   ②比例控制法
 
  ③定标分类法      ④多标段中标注意事项
 
  ⑤最低价规定及其风控
 
  7、快速开发注意事项
 
  ①快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期
 
  ②快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期
 
  ③快速开工特点
 
  ④快速开工单位选择风险点
 
  8、招标采购管理案例
 
  串通投标案例:现场探勘、答疑风险控制
 
  现场踏勘案例:招标文件起草的风险控制
 
  招标方案案例:招标方案对招标成败影响
 
  任性废标案例:废标可能带给公司的损失
 
  招标泄密案例:招标过程需要注意的风险
 
  现场案例讨论:总结定标风险及决策思路
 
  第六部分、战略合作、集中采购及案例分析
 
  1、战略合作与集中采购的定义与区别
 
  2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
 
  3、战略供应商管理原则:微妙的关系
 
  4、年度集中采购需具备的三个条件
 
  ①集中采购误区
 
  ②VRV空调、泳池集中采购风险分析
 
  5、年度集中采购招标注意事项
 
  6、年度集中采购合同常见错误
 
  7、年度集中采购两种定标方式 共同中标潜在风险分析
 
  8、年度集中采购存在的风险
 
  9、威胁年度集中采购的因素
 
  10、年度集中采购后时代管理
 
  11、年度集中采购供应商拓展注意事项
 
  12、年度集中采购合同的优先解释顺序
 
  13、年度集中采购案例:
 
  电梯集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制
 
  入户门集中采购案例:如何管理集中采购及风险控制
 
  第七部分、现场交流30-45分钟
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年12月20-21日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2018年12月份最新房地产培训课程】
 
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