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(深圳)《商业地产全流程策划定位、招商运营企划实操心法与轻资产作法(含考察)》

 
上课时间: 2018年12月21-23日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 6800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。
 
  2018年将是轻资产、场景体验、项目独有IP、精细化管理、线上线下结合的热趋势。
 
  商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。然而,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!
 
  此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。
 
  【课程收益】
 
  1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论;
 
  2、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地;
 
  3、超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享;
 
  4、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因;
 
  5、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力
 
  【课程对象】
 
  1、董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;
 
  2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【金牌导师】
 
  张老师:
 
  台湾第一代商业地产团队:
 
  台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。
 
  曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管:
 
  外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
 
  实力操盘项目超过近百:
 
  台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
 
  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
 
  国内领先企业O2O操盘者:
 
  担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
 
  标杆商业集团企业内训责任人:
 
  拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训,全国商业总经理与副总经理入职培训。
 
  受邀全国商业集团内训:
 
  长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训,曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、高鑫商业集团、新力商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、建发商业集团、联发商业集团、圆融商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、弘阳商业集团、新华都商业集团、南国商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、平安金融商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳海航、深圳万象城等。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业地产市场现状
 
  1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
 
  2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
 
  3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
 
  二、商业地产轻资产思维贯穿全流程
 
  1、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退
 
  2、资产管理六大组成:战略、成本、管理、系统、组织、风险
 
  3、二个模式的选择:轻资产与技术输出的优劣分析
 
  4、轻资产的关键财务指标:YTC的解构与分析
 
  5、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
 
  6、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
 
  7、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
 
  8、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
 
  9、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
 
  10、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
 
  11、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
 
  12、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
 
  三、优秀商业集团案例
 
  1、龙湖与凯德商业集团经营指标YTC的解析
 
  2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目独有主题设施。
 
  四、商业地产基于核心商圈的规划定位
 
  商业地产三个核心问题:客人为什么要来?客人为什么再来?客人在店内怎么走?
 
  第一个核心问题:客人为什么要来?
 
  A)商场懂顾客:定位准确
 
  B)变形虫核心商圈画法
 
  C)租金溢价的客流法则
 
  1、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘
 
  2、三项理解先行:建立项目外部基础资讯
 
  A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
 
  B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
 
  C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研
 
  3、三项决策制订:确认项目内部的决定方案
 
  A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡
 
  B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
 
  C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
 
  五、优秀商业集团案例
 
  1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
 
  2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
 
  3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例。
 
  六、商业地产基于定位的招商实施
 
  招商先行,项目设计与工程建设的依据
 
  1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
 
  2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
 
  3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
 
  5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战
 
  6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维
 
  7、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼新业态品牌分享。
 
  七、商业地产基于客户视角的经营能力
 
  商业地产三个核心问题:客人为什么要来?客人为什么再来?客人在店内怎么走?
 
  第二个核心问题:客人在店内怎么走?
 
  A)商场知顾客:大数据透析
 
  B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流
 
  C)拿勤来换:1080条痕迹
 
  第三个核心问题:客人为什么重复再来?
 
  A)顾客爱商场:用心经营效果
 
  B)一分钟拦截沟通
 
  C)经营技巧与大数据引进
 
  1、经营二关键:持续让主力店保持客流制造能力、有效导引客流至高租金商户
 
  2、核心商圈的彻底掌握:从门口掌柜调整深入商圈
 
  3、内外动线的理解:掌握客流方向就是掌握钞票流向
 
  4、善用数据分析系统:仰赖经验不如相信科学数据说故事
 
  5、生活中心的建立:回到商业地产的内涵
 
  6、会议沟通的管理:让耳朵为管理带来真相
 
  7、日常巡场的落实:用脚走出团队的专业
 
  8、各项报表的支持:习惯有的放矢的报表解读
 
  9、五感经营的思维:眼耳鼻口皮肤的掌控力
 
  10、品牌经营分类:二个指标四个象限的聪明工具
 
  11、同质化的因应:关键数字的经验传授
 
  八、台湾工匠核心境争力
 
  1、口诀一:BUYER的沟通
 
  2、口诀二:1080
 
  3、口诀三:六个问题
 
  4、口诀四:硬与软兼具
 
  5、口诀五:733
 
  6、口诀六:MARK
 
  九、现场解惑
 
  Q&A
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年12月21-23日   深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年12月份最新房地产培训课程】
 
  12月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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