我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(北京)《2018商业地产项目开场稳场旺场运营执行与活动营销》

 
上课时间: 2018年11月3-4日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 4800元/人
授课师资:丁老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程序言】
 
  这次培训的主要目的就是为您全面讲授商业地产项目的开场、稳场、旺场以及活动营销的整个执行操作与体系优化,以求实现整个商业地产项目的完美执行与新价值的创造与实现。
 
  【学员对象】
 
  商业地产开发企业与全产业链上为商业地产项目提供营运与服务的企业与机构的中高层管理者等。
 
  【金牌讲师】
 
  丁老师:
 
  商业地产项目运营一线资深实战操盘手。14年来一直供职于一线品牌的商业地产名企的运营与营销高管,曾任职于宝龙地产、恒大地产、锦艺集团、思念集团等一线品牌地产公司运营营销企划总监、副总等,亲自操盘多个数十万平及以上体量项目。操作项目类型主要包括:商业综合体项目、文旅项目、城市综合体项目等。操盘项目主要有:郑州及青岛宝龙城市广场、锦艺城购物中心、河南区恒大地产系列,北金时尚购物广场,大观国际贸易中心、璞丽中心等。目前正在操盘运营与销售的项目有4个,一个近期已成功开业进入运营期。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 专业知识架构
 
  前言:
 
  商业项目与招商运营的关系
 
  运营如何助推商业项目发展
 
  一、组织架构
 
  1、商业地产运营部组织架构
 
  2、商业地产运营部人员架构
 
  二、人员岗位职责
 
  1、运营负责人岗位职责
 
  2、活动策划组人员分工
 
  3、媒介宣传与微营销的区别
 
  4、美陈设计人员的岗位职责
 
  三、日常工作应用范畴
 
  1、什么是SP活动?
 
  2、商场PR活动的重要性
 
  3、微营销与顾客之间的联系
 
  4、异业态合作的方式
 
  5、如何有效规划广告位
 
  6、导视系统在商场中的重要性
 
  7、商业主视觉的表现
 
  四、商业项目整体包装
 
  1、广告位的点位确立
 
  2、导视系统指引在商场中的比重
 
  3、活动展示物料的设计及安装
 
  4、各类印刷物料的出街
 
  5、商场主视觉与档期宣传
 
  五、商场客户服务系统
 
  1、日常顾客的服务系统
 
  2、商场会员制的重要性
 
  3、会员系统搭建与维护
 
  4、如何开展会员的活动
 
  5、客户服务类物品采购及应用
 
  6、会员如何开展异业联盟活动
 
  7、异业合作及专属折扣的执行
 
  六、招商品牌落定装修期
 
  1、商家装修效果图审核
 
  2、公区广告位导视进场
 
  3、项目店招及logo设置
 
  4、夜间泛灯光及景观营造
 
  七、项目开业期庆典活动
 
  1、开业庆典仪式
 
  2、开业期间行销活动
 
  3、开业美陈及开业包装
 
  4、微营销和异业合作
 
  八、全年营销计划及实施
 
  1、全年营销活动时间轴
 
  2、全年标准14档行销活动
 
  3、月度人气互动及客流
 
  4、异业合作与多经洽谈
 
  5、全年美陈节点及更换
 
  九、全年标准12-14档行销活动案例分析
 
  1、新春活动案例分析
 
  2、情人节活动案例分析
 
  3、圣诞节活动案例分析
 
  十、消费者与商场的关系
 
  1、市场调查的定期开展
 
  2、日常持续消费者与沟通
 
  3、建立消费者黏性
 
  十一、商场经营中的三个阶段
 
  1、聚集客流与调整定位
 
  2、优化业态与提升坪效
 
  3、增加收益与服务领先
 
  十二、开场期主要职责
 
  1、日均客流的测算与比对
 
  2、与招商运营部最好工作衔接
 
  3、深挖核心商圈客群的资讯
 
  十三、稳场期工作核心
 
  1、擅长忠诚顾客的维护与经营
 
  2、招商与运营的后勤官
 
  3、省内外长期持续市场调查
 
  4、增加营销比重,达成业务精准
 
  十四、旺场期工作重心
 
  1、项目品牌的塑造与传播
 
  2、市场资源引入承担项目收益
 
  3、主力店间的活动配合
 
  第二部分 运营落地执行
 
  第一节 定位与执行
 
  一、商业地产的定位策略
 
  1、丰富定位
 
  2、流行定位
 
  3、便捷定位
 
  二、商业地产的定位方向
 
  1、休闲娱乐型商业地产
 
  2、主题购物型商业地产
 
  3、生活邻里型商业地产
 
  第二节 营销与执行
 
  一、商业地产营销活动该如何开展?
 
  1、营销策划活动方案拟写原则
 
  1)逻辑思维原则
 
  2)简洁朴实原则
 
  3)可操作性原则
 
  4)创意新颖原则
 
  2、营销策划方案基本内容
 
  1)策划目的
 
  2)分析当前的营销环境状况
 
  3)营销目标及战略
 
  4)策划方案各项费用预算
 
  二、活动案例分析
 
  1、圣诞节营销活动该如何策划与执行?
 
  2、周年庆营销活动该如何策划与执行?
 
  第三节 招商与执行
 
  一、商业地产招商节奏把控
 
  1、招商筹备前期工作
 
  2、招商启动阶段工作
 
  (1)基础物料的准备
 
  (2)招商手册与品类分布图设计
 
  (3)周边市场调研报告分析
 
  二、招商现场氛围布置和形象包装
 
  1、项目整个区域布置
 
  2、招商中心内部布置
 
  3、招商人员形象包装
 
  4、招商中心外部包装
 
  第四节 推广与执行
 
  一、推广方案及预算编制
 
  1、招商推广目的
 
  2、推广项目概况分析
 
  3、总体推广定位及推广策略
 
  4、推广阶段与媒体组合
 
  5、推广内容或诉求点
 
  6、招商推介活动计划
 
  7、推广费用预算
 
  二、推广的整体原则
 
  1、重点性原则
 
  2、针对性原则
 
  3、科学合理性原则
 
  4、创新性原则(P63)
 
  三、推广各阶段主题及节奏控制
 
  四、推广各阶段媒体组合运用
 
  五、推广期间公关活动
 
  第五节 活动与执行
 
  一、商业地产活动关注点
 
  二、商业地产管理的优势
 
  1、活动的“眼球效应”
 
  2、活动的“聚客效应”
 
  3、活动的“传播效应”
 
  4、活动的“四两拨千斤”效应
 
  5、活动的“品牌效应”
 
  三、商业地产活动类别的确定
 
  四、商业地产活动主题的确定
 
  1、商品主题活动
 
  2、季节主题活动
 
  3、节日主题活动
 
  4、特定事件主题活动
 
  五、商业地产活动方案的制定
 
  六、商业地产活动方案的评审
 
  1、符合活动需求的及时性;
 
  2、符合商业地产实际状况及业态、品牌的关联性;
 
  3、能持续解决商业地产经营中遇到的实际阻力;
 
  4、活动预算符合推广计划;
 
  5、活动具有实操性、可行性,符合现有掌握资源的支持;
 
  6、活动可持续提升商业地产的知名度、美誉度;
 
  7、活动符合商业地产企业的文化、形象、品牌定位;
 
  8、活动具有创意性、前瞻性、持续性和影响力;
 
  9、活动具有参与性、趣味性、时尚性;
 
  10、活动具有新闻性及媒介关注价值;
 
  11、活动符合当地民俗、文化、礼仪、消费习惯;
 
  12、活动不易引起歧义、纠纷或存在安全隐患。
 
  七、商业地产活动方案的执行
 
  八、商业地产活动的评估总结
 
  1、费用使用评估
 
  2、销售的评估
 
  3、客流的评估
 
  4、美陈的评估
 
  5、媒体评估
 
  6、活动不足及改进方法。
 
  7、活动声像、图片、文本样稿资料的存档。
 
  第六节 美陈与执行
 
  一、商业地产美陈点位布置
 
  二、商业地产美陈类型
 
  1、日常性美陈
 
  2、节日性美陈
 
  3、季节性美陈
 
  4、IP美陈
 
  三、商业地产美陈布置关键点
 
  1、环境光线
 
  2、色彩的冷暖关系
 
  四、商业地产美陈如何创新
 
  1、节点上的创新
 
  2、技术上的创新
 
  3、内容上的创新
 
  4、资源选择上的创新
 
  第七节 媒体与执行
 
  一、商业地产媒体调研的范围
 
  1、各类媒体特点;
 
  2、各类媒体不同规格的刊例价、折扣价;
 
  3、各类媒体的发行量或收视(听)率、发行区域分布、发行周期;
 
  4、各类媒体的受众群体、媒体习惯、辐射范围、专业侧重;
 
  5、各类媒体的价值和影响力;
 
  6、同行业常用媒体策略和媒体组合。
 
  二、媒体信息资源库的建立
 
  三、商业地产的媒体选择
 
  1、媒体与媒介
 
  2、媒体的分类
 
  四、常用媒介特点优劣比较及选择要点
 
  五、媒体的选择原则
 
  1、覆盖面与目标市场、市场需求异同性相一致的原则。
 
  2、适应目标市场消费者接触媒体的习惯的原则。
 
  3、考虑所宣传商品或服务本身特征的原则。
 
  4、根据媒体目标要求进行选择的原则。
 
  5、选择相对成本较低的媒体的原则。
 
  6、根据传播效果进行选择的原则。
 
  7、与定位和营销策略相一致的原则。
 
  六、媒体的组合原则
 
  1、媒体立体传播效应
 
  1)延伸效应
 
  2)重复效应
 
  3)互补效应
 
  2、媒体组合的方式
 
  1)视觉媒体与听觉媒体的组合
 
  2)瞬间媒体与长效媒体的组合
 
  3)大众媒体与促销媒体的组合
 
  第八节 材料与运用
 
  一、商业地产物料的定义
 
  二、活动展示物料的设计及安装
 
  三、商业地产常用项目包装材料介绍
 
  四、软性导视物料材质的运用
 
  五、消防物料材质的运用
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年11月3-4日  北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2018年12月22-23日 |长沙| 《商业地产工程精细化管理与全程物业管理案例解析》
· 2018年12月15-16日 |北京| 《2018大数据应用与商业地产全流程信息化管控高级研修班》
· 2018年12月1-2日 |杭州| 《2018商业地产项目招商优化与执行管控及合同风险规避高级研修班》
· 2018年12月15-16日 |广州| 《国内外社区商业项目案例解析与落地》
· 2018年12月1-2日 |广州| 《如何从资产管理的角度使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益》
· 2018年12月21-23日 |深圳| 《商业地产全流程策划定位、招商运营企划实操心法与轻资产作法(含考察)》
· 2018年11月18日 |上海| 《营运为王——如何运用专业运营技术实现购物中心稳场旺场》
· 2018年11月24-25日 |北京| 《2018商业地产开发模式创新与全流程价值链品质管理案例解析》
· 2018年11月24-25日 |西安| 《商业地产营运期招调秘笈:如何通过创新招调实现营运期高收益》
· 2018年11月3-4日 |北京| 《2018商业地产项目开场稳场旺场运营执行与活动营销》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训