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(上海)《千亿房企背后的大数据:转折点来临时的战略布局与产品打造》

 
上课时间: 2018年10月27-28日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 6800元/人
授课师资:郑老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  一味追求企业规模增长的时代已经过去,企业必将“有质量的增长”,“增长、盈利、效率”一个都不能少;
 
  普遍性的土地红利消散,依靠“大师眼光+包打听”的投资方式不再有效,有效的战略布局必须建立在“周期轮动+城市分化+土地差异+客群多样”多维度因素分析基础之上;
 
  市场总体规模仍然很大,但已到天花板, 靠什么让消费者选择我们?靠的是“产品、服务、性价比”,“贴近客户、做好产品与服务”将重新成为行业的共识,依靠“组织效率提升性价比”将是下一轮企业竞争胜出的关键因素。
 
  【课程收益】
 
  1、理解“持续有质量增长”的企业经营六要素
 
  2、掌握对全国市场的“周期监测“ 和“多城市(基本面价值、土地、客群)对比”的方法,助力企业多城市战略布局
 
  3、全面识别单城市的“土地价值、主流客群、主流产品线”,加深对城市的认识,制定更加有效的进入策略
 
  4、运用数据模型挖掘城市的发展轨迹(空间板块+各类消费者+多元业态),助力企业在高价值城市深耕
 
  5、理解移动大数据背景下的客户需求和细分方法升级
 
  6、掌握土地属性不佳(例如远郊土地、或者商办比例高)的项目,如何通过产品定位脱困的方法
 
  7、理解产品标准化和产品线建立对规模化企业提升“组织效率”的意义和途径
 
  8、360城最新市场分析研究报告成果分享
 
  9、指定城市的市场研究案例分享
 
  【课程对象】
 
  房企董事长、总经理、集团高管、区域/城市总、战略市场研究、投资拓展、产品设计研发、营销部门负责人及业务骨干 (团队参加效果更好)
 
  【金牌导师】
 
  郑老师:
 
  ● 禾略中国创始人、CEO
 
  ● 万科集团产品创新研究核心成员
 
  建立“房地产+大数据”下的一体化的企业经营-投资决策-项目定位-设计-营销新模式,多家Top30房企战略投资顾问,为其打造全国、区域城市投资地图、客户地图等。
 
  ●  主要经历
 
  专注地产投资、战略管理、大数据研究等领域15年,兼具万科总部、上海区域和深圳一线公司的多重工作经历,累计操盘项目逾百个,有丰富的实战经验和业界影响力;
 
  负责万科跨越千亿产品线的创新研究,历任万科集团产品创新小组成员,上海区域产品定位负责人;
 
  2011年至今, 持续为万科、保利、龙湖、华夏幸福、卓越、阳光城、旭辉、和昌、康桥、鸿坤等百强房企提供全国战略投资、区域城市群/城市进入研究、客户细分研究,“房地产+大数据”一体化的项目产品定位等服务,获得企业一致好评。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分:企业经营六要素
 
  一、现金流净入
 
  ◆ 现金收支平衡情况,包含经营性、融资性、固定资产投资性现金流
 
  ◆ 现金流管理理念 , 六大核心理念,四大管理支柱
 
  案例1  销售额相同,现金流净入不同的A、B公司,如何评价它们的挣钱效率,发展前景?
 
  案例2  销售额和利润率相同的A、B公司在不同的销售安排下,相同的时间成本下机会收益会有什么变化?
 
  二、利润
 
  ◆ 出售商品后,扣除相应成本、税费之后的收益 净利润=收入-成本-税-费用
 
  案例1  毛利的变化,如何一步步影响着A公司的相关业务性质变化?
 
  案例2  A项目建面36万㎡,建安面积4000㎡的两种不同开发方案对比,转变思路实现巨大的利润提升空间。
 
  三、周转率
 
  ◆  对利润率和周转率的双重关注是商业智慧的核心。R=M×V
 
  ◆  周转率是内部协同、外部耦合的结果,也是公司能力的代理变量
 
  案例1  开发周期不同的A、B公司,周转效率也不相同,它们的机会收益,投资成本对比。
 
  案例2  为了提供更好产品而将设计周期延长的A公司,楼盘售价提升的情况下,利润真的提升了吗?
 
  四、资产收益率
 
  ◆ 资产收益率,一定要高于你使用自己的钱,或别人的钱所付出的的成本(资本成本率)
 
  ◆ 资产收益率,更反映了经营者善待资源的程度
 
  案例1  去化率缓慢的C项目,资金成本不断增加的情况下,应如何处理?
 
  案例2  D项目利润率和周转率如何平衡,才能使得资产收益率最大化?
 
  五、增长
 
  ◆  规模增长 、利润增长、 财富增长
 
  ◆ 可持续、可预期、可盈利
 
  案例1  新进入N城市的总经理,首要的经营策略是什么?
 
  案例2  两年间A公司规模实现快速可持续发展的原因是什么?
 
  六、客户
 
  ◆ KYC是王道(Know Your Clients)
 
  ◆  酷原则(KUHL)
 
  ◆ 天使 VS. 魔鬼: 蚂蚁VS. 蚂蚱
 
  案例1   A公司需投资20亿获取土地,远离城区产能巨大的a项目与处于地铁规划路线,产能较低的b项目该如何抉择?
 
  案例2   A公司获取了位于城市郊区A项目100万㎡,低价低,周边不完善的情况下,如何做好开发定位?
 
  ● PART1 小结:
 
  ◆   可以通过观察日常的经济行为来领悟“经营六要素”。
 
  ◆   最关键的是,需要在日常工作中让“六要素对业务的要求”成为“标准”,真正落地。
 
  第二部分:投资篇:均衡布局,获取β收益(5个维度 5种分析模型)
 
  一、“全国”维度
 
  “全国“维度:市场变化趋势(从需求看市场)
 
  ◆  需求总量变化  -  城镇化增量、市民存量
 
  ◆  需求结构变化  -  城乡结构、年龄结构、地域结构
 
  ◆  需求空间变化  -  人口变化、城镇化、工业化
 
  案例解析  全国市场趋势分析
 
  二、“多城市“维度
 
  2.1 “多城市”维度:城市价值排序
 
  ◆  宏观基本面:选择人口(9个指标)、土地(13个指标)、资金(32个指标)等三大要素细分指标研判城市
 
  ◆  通过熵值法评判各城市细分指标价值
 
  案例解析  城市价值排序、省域城市价值分析案例
 
  2.2  “多城市”维度:市场潜力分析
 
  ◆  选择“地价” 或 “房价/地价” 有较大上升空间的城市
 
  ◆  选择地段 ? 泡沫程度低的城市
 
  ◆  选择潜在需求规模大的城市
 
  案例解析  如何根据发展现状,结合市场潜力分析作出正确决策
 
  2.3 “多城市”维度:城市梯度布局
 
  ◆  300亿级的企业,需要考虑“大本营、 根据地、机会点”城市梯度布局
 
  ◆   对不同类型城市的项目,投资回报率 (而不是投资回报总额)要求不一样
 
  案例解析  A公司年销售额达60亿,年末产能储备200亿,如何安排未来两年经营计划
 
  2.4 “多城市”维度:市场周期分析
 
  ◆  通过对市场周期的把握,在最短的时间,实 现最大的现金流
 
  案例解析  市场周期分析案例、120城 城市布林线、316城房地产市场行情月
 
  2.5 “多城市”维度:内部能力考量
 
  ◆   最大化的发挥团队能力,将周转率提升到最大,再考虑利润率的要求
 
  ◆   对能力强的团队,用高周转率指标要求
 
  ◆   对能力弱的团队,用利润率指标要求,降低亏损可能性
 
  案例解析   对销售额、利润率相同的A、B公司,A公司周转效率仅为B的一半,B公司所获取的机会收益可观、巨大。
 
  三、“单城市“维度
 
  3.1  “单城市”维度:基本面分析
 
  案例解析  全面认知城市-淮安案例
 
  3.2 “单城市”维度:就业结构分析
 
  ◆  所在城市的潜 在客群以“什么类型”为主
 
  ◆  项目集中如何设置开盘、周期更有利于提升资金效率
 
  案例解析  临沂就业结构分析案例、南京就业结构分析案例
 
  3.3 “土地”维度:空间扩张与城市地图
 
  ◆  空间扩张:在实操业务中,要考虑 到城市空间扩张,对项目土地属性的影响,从而导致客户对项目的认 知会不一样
 
  ◆  城市地图:需要量化土地属性和土地价值,不再凭借偏面认知或者定性经验认知土地
 
  案例解析  各线城市空间扩张模型和案例、城市地图案例
 
  3.4 “市场”维度:主流市场与竞争格局
 
  ◆“根据地”的选择, 要考虑城市供求关系紧张度、TOP10 的集中度
 
  ◆  城市供求关系紧张与否,也影响开发周期的紧松和定位 设计时间的短长, 进而影响利润
 
  案例解析  昆明市场分析案例
 
  第三部分:定位篇:打败市场 实现α收益
 
  一、房地产定位
 
  将“土地/客户/经营策略等”因素与产品匹配,为产品制定经营的标准
 
  二、 房地产定位两层面
 
  ◆  项目层面 - 从打造产品竞争优势出发,为地块匹配产品和客群
 
  ◆  集团层面 - 从提升集团运营效率出发,将主流产品线特征、以及与每条产品线匹配的 “土地/客户”等特征标准化
 
  三、 房地产产品线定义
 
  不同的产品线,在一定的经营策略背景下,匹配不同的产品特征、土地属性、以及输出的卖点(对应客户需 求),并将土地、产品、客户的特征提炼出来,形成标准
 
  案例解析  万科产品线案例、产品+土地+客户大表、雅居乐/碧桂园的产品线对比
 
  四、 产品线战略层应用价值
 
  ◆   简单、有效率才能获得规模化;品类实现简单
 
  ◆  从资源导向转向客户导向
 
  五、产品定位的本质
 
  通过匹配“土地、客户、产品”,让项目具备竞争优势
 
  5.1以往项目定位问题的反思
 
  ◆  一对盖六对,不管配不配    ◆  鸡鸭不同语,奥拓变奥迪
 
  ◆  都没有原则,都没有责任
 
  5.2如何形成有方法论的定位管理:
 
  案例1   龙湖:从经营视角形成货值最大化的产品策划方法论
 
  案例2   碧桂园:“科学定位”的核心 -- 真实的客户验证
 
  六、禾略处理过棘手的产品定位
 
  6.1土地属性不支持目标客群需求
 
  案例解析  郑州某项目定位报告
 
  6.2  土地属性能够匹配客户需求,项目有其它的痛点
 
  案例解析  重庆某项目定位报告
 
  6.3土地属性不支持目标客群需求,而且目标客群会随着土地成 熟改变
 
  报名联系:案例解析  成都某项目定位报告
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年10月27-28日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地产培训课程】
 
  11月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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