【课程序言】
商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代,这是行业的第二回合开始。全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业,增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。
过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致二、三线城市出现了众多的商业地产烂尾项目。本次课程特邀国内著名的烂尾商业操盘专家,深度剖析烂尾项目的烂尾原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
购物中心经营应增加资产管理思维,正确的解读资本市场的财务指标,并带来经营能力的升级,已经是当务之急。同时,开业后项目二次招商调整与困难项目的盘活,必须回到重新定位与科学的步骤,企业学习一套落地实战的方法将会是竞争关键!
【课程收益】
1、结合内地与台湾二位实战派专家近四十年、超过五十个项目操盘经验。
2、直接于项目现场导览与解说,互动过程揭密盘活项目的核心步骤与关键。
3、现场一对一互动与洽谈,为学员自身项目初步诊断。
4、大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。
5、超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。
6、超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察。
7、揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科等的核心经营能力。
【教学模式】
课程分享+案例分析+落地策略和疑难沟通+项目参访考察+项目咨询
【课程对象】
1、开发企业董事长、总经理,副总经理与商业项目总操盘手
2、商业公司总经理、副总经理等核心高管
【金牌导师】
讲师01:张凯胜
曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。
实力操盘项目超过近百:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。
研究领域:商业地产的11项精细化管理、台湾商业工匠精神经营心法、商业地产的经营实操、实体OTO落地九步骤。
讲师02:张昌祥
商业地产实战派操盘专家;
历任万达集团商业地产、深国投、香港晨兴等商业高管;
皇庭广场项目总操盘手
研究领域:在商业地产前期定位、产品规划、中期招商销售、后期运营方面等均有较深涉猎。工作成果有:“4+2商业地产开发策略体系”
【课程大纲】
一、商业地产现状
1、国内商业地产2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
2、商业地产5大困境与机会:倒闭与并购、存量与增量、轻资产与REITs、新零售与入股、标准化与项目IP。
3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。
二、资产管理思维的购物中心财务指标解读
1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控
B)开业后,分母原则不改变数值
C)项目面积与核心商圈人口是高度关联
D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本
E)开业前三年,非租金收入很少
F)主力店数量与餐饮业态比例是关键
G)能耗强关联建筑设计
2、拿地四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
3、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
4、招商人员的第一堂课:首年租金溢价是基本自我要求(大餐饮5+5)
5、招商人员的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
6、招商人员的第三堂课:填铺思维升级为商户长期盈利能力掌控
三、资产增值管理思维的购物中心经营能力提升
1、第一个核心问题:客人为什么要来?
A)商场懂顾客:定位准确
B)变形虫核心商圈画法
C)租金溢价的客流法则
2、第二个核心问题:客人在店内移动痕迹?
A)商场知顾客:大数据透析
B)拿钱来换:室内WIFI LBS、店铺级客流
C)拿勤来换:1080条痕迹
3、第三个核心问题:客人为什么重复再来?
A)顾客爱商场:用心经营效果
B)一分钟拦截沟通
C)经营技巧与大数据引进
4、经营大数据提升软实力
A)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应
B)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对
C)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
D)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例
E)1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
四、困难项目二次盘活四步骤与八道关键
步骤一:项目开业后二次定位核心要点
步骤二:原有商户清退思路与后续执行方式
步骤三:二次招商调整突破技巧与实施要领
步骤四:调整后经营旺场节奏掌握
五、皇庭广场盘活揭密与回顾
1、盘活前后经营数据变化 2、盘活三年大事纪录
3、经营管理层变化 4、经营策略的调整沿革
5、主要商户招商故事 6、团队激励的方法与技巧
7、动线改造与美陈布置 8、室内主题街『摩卡』的由来与设想
9、重大企划活动案例
A)白领初夏换装记 B)邂逅CBD
C)十大豪车免费停 D)周年庆通宵不打烊
六、皇庭广场操盘专家导览与面对面沙龙
1、双专家陪同导览皇庭广场并现场揭密盘活细节
2、项目现场讲解成功盘活步骤与核心关键
3、现场互动与解惑
七、皇庭广场现场参访、复盘
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年6月30-7月1日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】8800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
|