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(大连)《碧桂园5500亿业绩跨越式增长的管理模式及九大营销手法解码》

 
上课时间: 2018年6月23-24日
 



上课地点: 大连                      课程价格: 4580元/人
授课师资:文远老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  中国已经进入了后地产时代,市场需求逐渐走向相对平衡,利润率不断下降,精细化程度日益提升,所以,房地产传统营销模式必须进行变革,谋求与新时期元素、“新常态”市场特征相结合的新模式,重构营销环节价值链;若继续沿用砸广告、蓄客、拓客、杀客的套路将会在房地产营销的路上越来越步履蹒跚。如何在“新常态”下变革升级营销模式,如何以创新思维寻求新千亿业绩的风口?
 
  碧桂园从2012年的476亿到2017年的5508亿,成为房企销售冠军, 短短五年,碧桂园业绩实现了10多倍的增长。这种跨越式的业绩增长是如何形成的?支撑这种增长的背后动因是什么? 本次培训由前碧桂园营销学院院长文远院长从分析标杆房企入手,解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的打造,提出新常态下拉动业绩依靠的业务链、人才链、文化链这三驾马车的无缝对接和完美结合,同时分享了碧桂园集团模式,营销体系构建及营销管控,投资拓展、营销标准化和四位一体的营销打法等五个方面和营销拓客打法全方面解码碧桂园5500亿跨越式增长的模式。
 
  【课程收益】
 
  1、标杆房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值
 
  2、标准化动作对于拓客执行是否到位的重大战略意义
 
  3、深度解析碧桂园拓客十大核心步骤
 
  4、全面解析房地产强销模式,深入探讨强销模式与本企业营销工作的结合。
 
  5、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案
 
  【课程特色】
 
  1、资深专家与您分析房产行业发展趋势,帮你梳理项目销售解决方案,实现项目价值最大化。
 
  2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
 
  3、读懂互联网+”、“电商”大数据时代下热门营销技巧对楼市销售有何启发?
 
  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱。
 
  5、国内唯一全面解析碧桂园营销战略与方法的课程。
 
  【课程对象】
 
  房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
 
  【讲师介绍】
 
  文远老师:
 
  业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任碧桂园区域营销总经理,华南理工大学硕士、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长、人社部企业大学课题组副组长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间,搭建好屋大学培训体系,培养房地产电商人才,培养好屋合伙经纪人,对好屋战略和品牌构成支持。曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。
 
  【课程大纲】
 
  一、基于高周转模式的集团管控
 
  1.1.管理思路:1+3模式,围绕利益最大化目标。
 
  1.2.管理重心:3个中心:服务项目为中心、保证营销为中心、以项目利润和现金流为中心。
 
  1.3.管理举措:3项抓手:抓工程质量、抓总部服务、抓绩效考核。
 
  1.4.管理主线:集团、区域、项目三级管控
 
  1.5.成就共享
 
  1.5.1.项目达到成交共享的条件:567
 
  1.5.2.成交共享的奖金计算及放发方式
 
  1.5.3.实现成就共享8步曲
 
  1.6.同心共享
 
  1.6.1.同心同享的基本要求
 
  1.6.2.同心同享的实施细则
 
  二、基于目标达成的营销体系
 
  2.1.营销三级管控
 
  2.1.1.一级 总部:营销专业方法论和营销专业系统支持的服务平台
 
  2.1.2.二级   区域营销专业大区:达成营销业绩目标的管理平台
 
  区域营销管理部:接近市场的营销管理部门
 
  2.1.3.三级   项目:业绩创造的主体
 
  2.2.营销体系组织架构
 
  2.2.1.总部架构及六大职能职