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(西安)《2018写字楼大宗交易与租赁实战策略研讨会》

 
上课时间: 2018年6月8日
 



上课地点: 西安                      课程价格: 3000元/人
授课师资:孟老师、李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  作为丝绸之路经济带的中心,也是新亚欧大陆桥以及黄河流域最大的城市。西安在新一届政府的带领下,2018年一路高歌猛进,经济发展增速明显。
 
  2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市,市场冲击巨大,也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段,未来写字楼将会在提升专业服务,提高运营管理能力等方面来赢得市场青睐。
 
  【现实问题】
 
  1.在激烈的市场竞争下,如何差异化经营,如何吸引客户?
 
  2.如何制定一个基于保值增值的动态租金策略,确保项目现金流平稳上升?
 
  3.如何从出租人角度设计租户组合以及租约,来减少风险,确保租金不断提升?
 
  4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户?
 
  5.如何通过提升大厦服务水平,挽留优质租户,提升满意度?
 
  6.写字楼大宗交易的流程以及有哪些坑?如何促成有效成交?
 
  诸多现实问题,通过我们课程都能给您一一解答。
 
  【课程特色】
 
  1.本次课程邀请在北京拥有20年租赁管理及运营管理的专家现场联合授课;
 
  2.课程设计理论与实践相结合,在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟;
 
  3.课程适用一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。
 
  【课程对象】
 
  写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。
 
  【讲师介绍】
 
  讲师01:孟老师:
 
  北京世联明德商业管理有限公司总经理
 
  孟老师拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验,是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才,其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。
 
  2011年以来,孟老师专注于写字楼的整售,并成功将第五广场,光耀东方广场,望京新一城等知名大厦整体出售给第三方,成交金额总计300多亿元。
 
  讲师02:李老师:
 
  1996年进入房地产行业(领域),曾就职于戴德梁行及仲量联行,担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中,不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务,如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等,同时,也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究,结合国际先进的运营理念及实践经验,形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间,凭借其完善及专业的运营管理体系,使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
 
  【课程大纲】
 
  本课程从实战角度出发,邀请北京拥有20多年写字楼租赁经验的操盘手,通过实际案例,以高屋建瓴的思维和实操的技巧入手,从新入市写字楼租赁策略谈起,在租赁前期以市场发展趋势为背景,制定长期的租赁策略,为后期优质客户挽留以及续租作为准备;同时在续租和客户挽留方面有提供了诸多战略考虑以及实践技巧,以全面提升写字楼的客户质量以及租金水平,最终满足业主的需求,实现写字楼的保值增值。
 
  一、写字楼运营前期营销租赁策略及务实
 
  写字楼建成后,是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开营销及租赁工作?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。
 
  1.明确写字楼物业经营方向,如何制定写字楼整体经营策略?
 
  2.如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?
 
  3.写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
 
  4.写字楼资产证券化的思考
 
  5.营销实战模拟及小组对抗
 
  二、写字楼运营阶段的租赁策略
 
  1.优化租户结构
 
  2.优化租期
 
  3.优质租户挽留
 
  4.风险控制
 
  5.不断提升服务品质
 
  6.客户情感维系
 
  7.提高客户的满意度与忠诚度
 
  三、优质租户引入及挽留
 
  1.如何识别需要挽留的优质租户
 
  2.挽留优质租户的重要驱动因素
 
  3.如何挽留优质租户
 
  4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
 
  四、写字楼风险类租户的把控
 
  1.什么样的租户列为风险类租户
 
  2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
 
  3.租期内清退?租期到期后不续租?
 
  4.密切关注市场动态,及时调整应对策略
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年6月8日   西安(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3000元/人,费用包含(学习费、场地、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2018年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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