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(广州)《商业地产项目困境复活4步骤8道关突围实战研修班》

 
上课时间: 2018年5月26-27日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家,深度剖析项目的困境原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
 
  【课程对象】
 
  开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; (建议董事长、总经理带队参加)。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  “4+2商业地产开发模式”创立者
 
  北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师
 
  搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾
 
  现任 律腾(中国)商业机构  执行董事
 
  (港资控股,国内排名前三的商业地产资源整合平台公司)
 
  原万达商管总部南区副总
 
  张老师商业救盘代表案例:
 
  1线城市深圳:皇庭广场(2015年3月-2017年7月任总经理):曾经为华南著名商业困境项目,10.8万平米,困境长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足8000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业公司总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
 
  2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
 
  3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。
 
  4线城市宜兴:现代生活广场(2009年2月至2011年2月任常务副总):5万平米,2007年12月开业,85%开业率。2008年12月,项目掉铺品牌比例80%,开业率下滑至60%。2009年,张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理,并引进江苏第一家县级城市现代化院线;2010年,张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发,实现开业率95%,租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业地产项目操盘失败的原因
 
  1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)
 
  2、业态定位错误
 
  3、规划设计硬伤
 
  4、外围动线不畅
 
  5、品牌组合不良
 
  6、装修管控失误
 
  7、营销企划不力
 
  8、招商调整滞后
 
  二、商业项目困境复活第一步:二次定位
 
  1、一道关:要现钱还是活下去?
 
  (从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因)
 
  2、租金的定价真相
 
  3、业态的逻辑关系
 
  4、消费者的未来变化
 
  5、竞争者的凶狠扑杀
 
  6、二道关:建筑整改报批
 
  (功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)
 
  三、商业项目困境复活第二步:商家清退
 
  1、亏损商家众生相
 
  2、三道关:团队信心已经丧失
 
  (从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)
 
  3、商家清退步骤与核心思路
 
  4、清退费用的控制要诀
 
  5、必要时的游击战术
 
  6、四道关:规避群体事件
 
  (群体事件的发酵过程与走向综述)
 
  7、难点:小业主的返租期到期清算
 
  四、商业项目困境复活第三步:招商填铺
 
  1、五道关:市场面的信心重塑
 
  (如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)
 
  2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法
 
  3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
 
  4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
 
  5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法
 
  6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
 
  7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
 
  8、六道关:引进龙头品牌
 
  (靠感情是引进不来的)
 
  9、经营期装修管控的难点与规避
 
  五、商业项目困境复活第四步:经营旺场
 
  1、什么情况下需要二次开业?
 
  2、经营旺场五项基本功
 
  3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上
 
  (如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)
 
  4、经营旺场八大加速器
 
  5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队
 
  (商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)
 
  6、奠定长期旺场的会员系统
 
  六、案例回顾
 
  1、皇庭广场
 
  2、丁豪广场
 
  七、附送:参训企业案例一对一辅导(第一天晚上)
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年5月26-27日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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