【课程背景】
过去几年商业地产开发项目的突飞猛进,各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击,招商难;苦于缺少运营经验,开业后难以成功经营;导致出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家,深度剖析项目的困境原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
【课程对象】
开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; (建议董事长、总经理带队参加)。
【金牌讲师】
张老师:
“4+2商业地产开发模式”创立者
北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师
搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾
现任 律腾(中国)商业机构 执行董事
(港资控股,国内排名前三的商业地产资源整合平台公司)
原万达商管总部南区副总
张老师商业救盘代表案例:
1线城市深圳:皇庭广场(2015年3月-2017年7月任总经理):曾经为华南著名商业困境项目,10.8万平米,困境长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足8000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业公司总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。
4线城市宜兴:现代生活广场(2009年2月至2011年2月任常务副总):5万平米,2007年12月开业,85%开业率。2008年12月,项目掉铺品牌比例80%,开业率下滑至60%。2009年,张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理,并引进江苏第一家县级城市现代化院线;2010年,张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发,实现开业率95%,租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。
【课程大纲】
一、商业地产项目操盘失败的原因
1、项目盈利模式设计失误(前期、后期)
2、业态定位错误
3、规划设计硬伤
4、外围动线不畅
5、品牌组合不良
6、装修管控失误
7、营销企划不力
8、招商调整滞后
二、商业项目困境复活第一步:二次定位
1、一道关:要现钱还是活下去?
(从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因)
2、租金的定价真相
3、业态的逻辑关系
4、消费者的未来变化
5、竞争者的凶狠扑杀
6、二道关:建筑整改报批
(功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化)
三、商业项目困境复活第二步:商家清退
1、亏损商家众生相
2、三道关:团队信心已经丧失
(从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处)
3、商家清退步骤与核心思路
4、清退费用的控制要诀
5、必要时的游击战术
6、四道关:规避群体事件
(群体事件的发酵过程与走向综述)
7、难点:小业主的返租期到期清算
四、商业项目困境复活第三步:招商填铺
1、五道关:市场面的信心重塑
(如何换回品牌商户对项目的后期运营信心)
2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法
3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法
6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
8、六道关:引进龙头品牌
(靠感情是引进不来的)
9、经营期装修管控的难点与规避
五、商业项目困境复活第四步:经营旺场
1、什么情况下需要二次开业?
2、经营旺场五项基本功
3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上
(如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额)
4、经营旺场八大加速器
5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队
(商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置)
6、奠定长期旺场的会员系统
六、案例回顾
1、皇庭广场
2、丁豪广场
七、附送:参训企业案例一对一辅导(第一天晚上)
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年5月26-27日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年5月份最新房地产培训课程】
5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
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