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(济南)爆点操盘致胜法宝《六部操盘&联销作战》

 
上课时间: 2018年4月18-19日
 



上课地点: 济南                      课程价格: 6800元/人
授课师资:郭老师、许老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  地产时代瞬息万变,2017是一个“政策年”,调控、收紧、“五限组合拳”连续出击,导致2018年房地产市场如同“坝上河”,看似缓慢流动的河水,水位却在安全水位线之上,最暗流涌动的就是整个房产市场的“真空”,房地产即将迎来青黄不接的尴尬时刻“小年+真空”,迎着变革的风口,你是拥抱还是逃避?面对这样“混乱”的局面,你是打破常规,还是闭门造车把自己锁在陈旧的规矩和秩序中去?不要忘记“山外有山,楼外有楼”,与时俱进,颠覆传统思维,才是当下最好的选择。
 
  【课程效果】
 
  2天1夜精髓剖析
 
  7天掌握营销致胜法门
 
  15天业绩提高10倍以上
 
  【课程价值】
 
  1》以整体操盘思维提升团队作战力
 
  2》以渠道突破实现业务极速翻倍
 
  3》以六步宝典操盘促动策略100%执行
 
  【课程精髓】
 
  36大模块核心精髓
 
  360°资源整合——营销传播
 
  18小时纯干货——往细里讲
 
  9大工具系统打包带走——往深里刨
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、
 
  2、地产渠道公司/联销公司董事长/总经理、联销总监、渠道总监。
 
  【金牌讲师】
 
  郭老师:
 
  擅长大规模大盘跨城市联销,品牌上市房企滞销产品的快销系统搭建、渠道操盘的实效策略和高效落地;被称为中国房地产联销教父,创下18天6盘清盘,滞销4年公寓,15倍增量,项目启动24小时,每天7套,45天销售900套的销售神话。授课风格幽默风趣、实战落地,是有情怀、有理想的地产界专业扛把子。
 
  许老师:
 
  从事地产行业10余年,擅长房地产资源整合、制定策略、分析市场、有着独到的策略能力和推动能力;被称为地产界的北派小龙女,有丰富的地产营销管理实操经验,死盘复盘,逆市营销,带领团队做出优异成绩; 一手创办浩华地产专业沉淀与分享平台——“浩华专业、浩华H君”,“浩华专业”公众号发表地产专业实操案例,被房地产精选、新浪房产、今日头条多次转发。培训极具亲和力与说服力,是少有的理论与实践相结合的实操专家和管理专家。
 
  【课程大纲】
 
  第一讲 专业破壁扩容   聚焦六步操盘
 
  》》》》第一板块:打底  苦练真内功
 
  练好操盘基本功——盯住目标、客观分析、自问自答,让一切操盘有一个科学的“开端”!
 
  一:三原色   市场、主体、客户
 
  1、市场:读懂政策、读懂趋势、学会嫁接
 
  宏观、中观、微观落点——分析板块、分析城市、分析区域;清晰演绎“发展过程”,勾勒“演变轨迹”,预判“未来趋势”;树立“借势”思维。
 
  产品链接落点——打开思维,融合有可能链接到的资源,思考运作和操盘模式创新。
 
  2、本体、客户需求:价值挖掘&加值能力
 
  项目现有价值:具体的卖点与功能,描述类或陈述类,知道但是并不具有吸引力;
 
  项目附加价值:基于需求的“买点”或“加工后的卖点”;
 
  项目外挂价值:能够短时间快速引爆市场“价值外挂”。
 
  案例:泰安三里屯案例
 
  二:盯目标”!
 
  业绩目标、项目整体运作目标、项目到访量目标、项目来电量目标、项目转化率目标。
 
  三:三自问   机会点、操盘节点、切入点
 
  1、机会点是什么?
 
  入市面对的市场情况、客户情况和自身价值,找到一个独特的销售主张。
 
  2、操盘节奏怎么打?
 
  附赠——2018年品控项目策略【6个“一”】
 
  目标确定、工程节凑确定、营销大周期确定,现将营销网络雏形搭建好,开始填充爆点和策略。
 
  3、切入口是什么?
 
  找到合适的发力点,也许是一场爆点活动,也许是一个价值点的塑造。
 
  总结:透彻了解三原色基础上,你的行动方向是什么?
 
  回款要求——业绩目标——目标套数——推广目标——传播量——回流量——目标来客量——分渠道来客量——谈客成功率——到访转化率——成交量——客户流转量——客户再传播量……
 
  》》》》第二板块:招式-六步攻守道
 
  月月有套路,“套取”客户与业绩;瞄准是价值锚定+载体对焦;发声是诉求策略;传播、回流是一发回旋飞镖;转化是从“再次传播到成交”的层层促动;拓势是热度保温与延续。
 
  第一步:瞄准    承接对于【三原色+目标感+三自问】的过程,再次梳理价值点和载体;
 
  价值深入挖掘:本体价值、附加价值、外挂价值;
 
  传播载体确定:选取一个可集中“释放”价值点的方式;
 
  第二步:发声     发声环节解决的是“说什么”的难题;
 
  不同渠道口吻不同:推广语言、销售语言、渠道语言交织传达,也可以“场景内容”、“促销内容”、“活动内容”等;
 
  不同客群触点不同:注重个性化和场景运用;
 
  案例:2017年开源首府操作案例
 
  第三步:传播      价值点已备好、选择载体已确定,怎么说?要什么效果?
 
  传播载体选择:目标数字清晰,分解“传播量”和“回流率”分别作为行动指导的指标。
 
  传播载体确定:选取一个或多个通路,传达所要表达的内容。
 
  第四步:回流      传递出去的内容是一个“回旋飞镖”,起到“传播+导回”的双重作用;
 
  渠道策略选择:自媒体、互联网、传统媒体、创意媒体等;
 
  回流吸引力:设置“参与性”“互动性”强的方式吸引到访;
 
  案例:2018年清河公馆案例
 
  2018年混合媒体如何应用
 
  第五步:转化
 
  围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为“行走的广告位”
 
  第一层次:客户下定或预定;
 
  第二层次:客户有欲望了解;
 
  第三层次:客户正向传播,朋友圈等自媒体转发;
 
  第四层次:客户带客户。
 
  2018年新互联网工具应用/新技术了解(AI、智慧案场)
 
  第六步:拓势   发酵的过程
 
  宣传前、中、后都可以采用“撕逼”“状告”,如3Q大战、加王大战等;
 
  找寻一个争议点、新闻点,或是蹭热点都可以。
 
  案例:邯郸男人纳三房案例
 
  第三板块:学习好榜样
 
  学习其中逻辑、揣摩思考过程、创新式模仿
 
  案例1、龍湖公园里-使用六步法操盘开盘2亿!
 
  案例2、花漾城-使用六步法操盘开盘3亿!
 
  案例3、水发澜悦龙城使用六步法操盘开盘3亿!
 
  分割线  箭头 动态
 
  第二讲:营销无边界  联销有灵魂
 
  第一板块:巨变新时代下,房地产营销的痛点与机遇
 
  ——操盘模型&专业操盘
 
  第二板块:怎样100%拓展出一个好的联销项目?
 
  ——锁定项目&优势谈判
 
  第三板块:
 
  1、联销业务标准化之渠道整合标准化
 
  ① 找到渠道,建立渠道网的高效法则
 
  ② 渠道资源分析方法
 
  ③ 楼盘卖点解析标准
 
  ④ 渠道匹配及激活计划
 
  ⑤ 渠道物料标准
 
  ⑥ 渠道优势谈判要点
 
  ⑦ 渠道踩盘服务标准
 
  ⑧ 渠道带客服务标准
 
  ⑨ 渠道成交服务标准
 
  ⑩ 渠道突围服务标准
 
  案例一:君熙太和,比竞品高出2000元/平米,二手房抵账房7折,11天138套。
 
  案例二:荣盛6盘,现房5年滞销,72天1048套清盘。
 
  案例三:恒大学庭, 260人的拓客队伍,都卖不掉的公寓式住宅,13天 213套 清盘。
 
  2、联销业务标准化之行销拓客标准化
 
  ① 拓客人员招聘途径及广告
 
  ② 拓客人员面试技巧与法则
 
  ③ 拓客策略制定
 
  ④ 线下拓客标准
 
  ⑤ 线上拓客标准
 
  ⑥ 拓客基础管理
 
  ⑦ 如何开行销拓客启动大会
 
  ⑧ 如何开行销拓客早会
 
  ⑨ 行销帮带(查岗)的要点
 
  ⑩ 拓客的客户资源管理标准
 
  案例一:荣盛香堤荣府180天,一张张单页发出来的21亿。
 
  案例二:巴黎王府,百团大战的行销拓客取胜法则。
 
  案例三:万科新里程沿街底商二次启动高效拓客之道。
 
  案例四:颐高20天400套,公寓去化超1亿。
 
  3、联销业务标准化之资源约客标准化
 
  ① 项目价值卖点要掌握
 
  ② 外场推广主题要掌握
 
  ③ 内场活动策略要掌握
 
  ④ 如何制定首次约访说辞
 
  ⑤ 客户约访工具标准
 
  ⑥ 如何制定再次约访说辞
 
  ⑦ 客户到访服务标准
 
  ⑧ 如何制定客户回访约访说辞
 
  ⑨ 线上自拓客标准动作
 
  ⑩ 线下竞品踩盘对比
 
  第四板块:联销项目的早会&晚会;
 
  联销项目操盘的十大风险点和增值点。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年4月18-19日  济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】6800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2018年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地产精品课程培训计划】
 
  2018年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
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