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【课程背景】
地产时代瞬息万变，2017是一个“政策年”，调控、收紧、“五限组合拳”连续出击，导致2018年房地产市场如同“坝上河”，看似缓慢流动的河水，水位却在安全水位线之上，最暗流涌动的就是整个房产市场的“真空”，房地产即将迎来青黄不接的尴尬时刻“小年+真空”，迎着变革的风口，你是拥抱还是逃避？面对这样“混乱”的局面，你是打破常规，还是闭门造车把自己锁在陈旧的规矩和秩序中去？不要忘记“山外有山，楼外有楼”，与时俱进，颠覆传统思维，才是当下最好的选择。
【课程效果】
2天1夜精髓剖析
7天掌握营销致胜法门
15天业绩提高10倍以上
【课程价值】
1》以整体操盘思维提升团队作战力
2》以渠道突破实现业务极速翻倍
3》以六步宝典操盘促动策略100%执行
【课程精髓】
36大模块核心精髓
360°资源整合——营销传播
18小时纯干货——往细里讲
9大工具系统打包带走——往深里刨
【课程对象】
1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、
2、地产渠道公司/联销公司董事长/总经理、联销总监、渠道总监。
【金牌讲师】
郭老师：
擅长大规模大盘跨城市联销，品牌上市房企滞销产品的快销系统搭建、渠道操盘的实效策略和高效落地；被称为中国房地产联销教父，创下18天6盘清盘，滞销4年公寓，15倍增量，项目启动24小时，每天7套，45天销售900套的销售神话。授课风格幽默风趣、实战落地，是有情怀、有理想的地产界专业扛把子。
许老师：
从事地产行业10余年，擅长房地产资源整合、制定策略、分析市场、有着独到的策略能力和推动能力；被称为地产界的北派小龙女，有丰富的地产营销管理实操经验，死盘复盘，逆市营销，带领团队做出优异成绩； 一手创办浩华地产专业沉淀与分享平台——“浩华专业、浩华H君”，“浩华专业”公众号发表地产专业实操案例，被房地产精选、新浪房产、今日头条多次转发。培训极具亲和力与说服力，是少有的理论与实践相结合的实操专家和管理专家。
【课程大纲】
第一讲 专业破壁扩容 聚焦六步操盘
》》》》第一板块：打底 苦练真内功
练好操盘基本功——盯住目标、客观分析、自问自答，让一切操盘有一个科学的“开端”！
一：三原色 市场、主体、客户
1、市场：读懂政策、读懂趋势、学会嫁接
宏观、中观、微观落点——分析板块、分析城市、分析区域；清晰演绎“发展过程”，勾勒“演变轨迹”，预判“未来趋势”；树立“借势”思维。
产品链接落点——打开思维，融合有可能链接到的资源，思考运作和操盘模式创新。
2、本体、客户需求：价值挖掘&加值能力
项目现有价值：具体的卖点与功能，描述类或陈述类，知道但是并不具有吸引力；
项目附加价值：基于需求的“买点”或“加工后的卖点”；
项目外挂价值：能够短时间快速引爆市场“价值外挂”。
案例：泰安三里屯案例
二：盯目标”！
业绩目标、项目整体运作目标、项目到访量目标、项目来电量目标、项目转化率目标。
三：三自问 机会点、操盘节点、切入点
1、机会点是什么？
入市面对的市场情况、客户情况和自身价值，找到一个独特的销售主张。
2、操盘节奏怎么打？
附赠——2018年品控项目策略【6个“一”】
目标确定、工程节凑确定、营销大周期确定，现将营销网络雏形搭建好，开始填充爆点和策略。
3、切入口是什么？
找到合适的发力点，也许是一场爆点活动，也许是一个价值点的塑造。
总结：透彻了解三原色基础上，你的行动方向是什么？
回款要求——业绩目标——目标套数——推广目标——传播量——回流量——目标来客量——分渠道来客量——谈客成功率——到访转化率——成交量——客户流转量——客户再传播量……
》》》》第二板块：招式-六步攻守道
月月有套路，“套取”客户与业绩；瞄准是价值锚定+载体对焦；发声是诉求策略；传播、回流是一发回旋飞镖；转化是从“再次传播到成交”的层层促动；拓势是热度保温与延续。
第一步：瞄准 承接对于【三原色+目标感+三自问】的过程，再次梳理价值点和载体；
价值深入挖掘：本体价值、附加价值、外挂价值；
传播载体确定：选取一个可集中“释放”价值点的方式；
第二步：发声 发声环节解决的是“说什么”的难题；
不同渠道口吻不同：推广语言、销售语言、渠道语言交织传达，也可以“场景内容”、“促销内容”、“活动内容”等；
不同客群触点不同：注重个性化和场景运用；
案例：2017年开源首府操作案例
第三步：传播 价值点已备好、选择载体已确定，怎么说？要什么效果？
传播载体选择：目标数字清晰，分解“传播量”和“回流率”分别作为行动指导的指标。
传播载体确定：选取一个或多个通路，传达所要表达的内容。
第四步：回流 传递出去的内容是一个“回旋飞镖”，起到“传播+导回”的双重作用；
渠道策略选择：自媒体、互联网、传统媒体、创意媒体等；
回流吸引力：设置“参与性”“互动性”强的方式吸引到访；
案例：2018年清河公馆案例
2018年混合媒体如何应用
第五步：转化
围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向，或将客户作为“行走的广告位”
第一层次：客户下定或预定；
第二层次：客户有欲望了解；
第三层次：客户正向传播，朋友圈等自媒体转发；
第四层次：客户带客户。
2018年新互联网工具应用/新技术了解（AI、智慧案场）
第六步：拓势 发酵的过程
宣传前、中、后都可以采用“撕逼”“状告”，如3Q大战、加王大战等；
找寻一个争议点、新闻点，或是蹭热点都可以。
案例：邯郸男人纳三房案例
第三板块：学习好榜样
学习其中逻辑、揣摩思考过程、创新式模仿
案例1、龍湖公园里-使用六步法操盘开盘2亿！
案例2、花漾城-使用六步法操盘开盘3亿！
案例3、水发澜悦龙城使用六步法操盘开盘3亿！
分割线 箭头 动态
第二讲：营销无边界 联销有灵魂
第一板块：巨变新时代下，房地产营销的痛点与机遇
——操盘模型&专业操盘
第二板块：怎样100%拓展出一个好的联销项目？
——锁定项目&优势谈判
第三板块：
1、联销业务标准化之渠道整合标准化
① 找到渠道，建立渠道网的高效法则
② 渠道资源分析方法
③ 楼盘卖点解析标准
④ 渠道匹配及激活计划
⑤ 渠道物料标准
⑥ 渠道优势谈判要点
⑦ 渠道踩盘服务标准
⑧ 渠道带客服务标准
⑨ 渠道成交服务标准
⑩ 渠道突围服务标准
案例一：君熙太和，比竞品高出2000元/平米，二手房抵账房7折，11天138套。
案例二：荣盛6盘，现房5年滞销，72天1048套清盘。
案例三：恒大学庭， 260人的拓客队伍，都卖不掉的公寓式住宅，13天 213套 清盘。
2、联销业务标准化之行销拓客标准化
① 拓客人员招聘途径及广告
② 拓客人员面试技巧与法则
③ 拓客策略制定
④ 线下拓客标准
⑤ 线上拓客标准
⑥ 拓客基础管理
⑦ 如何开行销拓客启动大会
⑧ 如何开行销拓客早会
⑨ 行销帮带（查岗）的要点
⑩ 拓客的客户资源管理标准
案例一：荣盛香堤荣府180天，一张张单页发出来的21亿。
案例二：巴黎王府，百团大战的行销拓客取胜法则。
案例三：万科新里程沿街底商二次启动高效拓客之道。
案例四：颐高20天400套，公寓去化超1亿。
3、联销业务标准化之资源约客标准化
① 项目价值卖点要掌握
② 外场推广主题要掌握
③ 内场活动策略要掌握
④ 如何制定首次约访说辞
⑤ 客户约访工具标准
⑥ 如何制定再次约访说辞
⑦ 客户到访服务标准
⑧ 如何制定客户回访约访说辞
⑨ 线上自拓客标准动作
⑩ 线下竞品踩盘对比
第四板块：联销项目的早会&晚会；
联销项目操盘的十大风险点和增值点。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2018年4月18-19日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】6800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2018年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2018年度房地产精品课程培训计划】
2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm
2018年度房地产课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）
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