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(深圳)《社区政治与市场拓展策略》

 
上课时间: 2018年4月13-14日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 2980元/人
授课师资:黎老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程对象】
 
  1、物业公司总经理、副总、项目总监/项目经理等管理人员;
 
  2、总经理带管理团队参加,效果更佳,更利于学习成果落地。
 
  【讲师介绍】
 
  黎老师:
 
  原万科物业高管,物业从业20余年;
 
  加入万科物业,从机电技术员做到城市总经理,后又调到万科物业总部做业务管理部负责人。
 
  前后在总部职能从事业务管控和专业研究7年,研发和推广了多个业务管控新模型。作为黑带讲师,黎老师乐此不疲地开展了大量传道授业解惑的工作。
 
  离开万科后出任中骏世邦泰和物业总经理,后来又出任世茂集团助理总裁兼物业集团总经理。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:物业企业经营逻辑和市场拓展策略
 
  1、物业管理权竞争的背景和趋势
 
  1.1行业发展现状分析
 
  1.2物业管理盈利模式和特殊要求
 
  1.3物业企业扩张的路径和选择
 
  2、从标杆物业企业看市场拓展策略
 
  2.1品牌势能的运用
 
  2.2拓展逻辑的发展
 
  2.3不同拓展方式之间的关系
 
  3、市场拓展的矛与盾
 
  3.1发展商招标项目的获取与反抢盘
 
  3.2公共项目的获取与反抢盘
 
  3.3业委会招标项目的获取与反抢盘
 
  3.4防火墙的构筑方法和关键节点
 
  4、招投标的关键点管理
 
  4.1代理地产招标等环节关注要点
 
  4.2投标环节的博弈与取舍
 
  4.3投标的功夫在投标之外
 
  第二天:社区政治和抢盘破局
 
  1、屡屡得手的抢盘套路分析
 
  2、无敌八步法的矛与盾
 
  2.1社区的正式组织与非正式组织
 
  2.2社区组织的政治与社会学特征
 
  2.3社区政治的参与对象和相互关系
 
  2.4苍蝇不叮无缝的蛋
 
  2.5业主的群体特征
 
  2.6核心能力建设
 
  2.7规范管理和风险防范
 
  3、业主大会和保护网建设
 
  3.1社区制度和协议构成的社区保护网建设
 
  3.2各地法规关于社区组织不同的规定分析
 
  3.3物业公司在业主大会筹备过程中的角色定位
 
  3.4为何要关心业主大会
 
  3.5如何关心业主大会
 
  3.6业主大会筹备流程
 
  3.7业主大会筹备关键节点和注意事项
 
  3.8客户关系与社区政治
 
  4、客户关系的管理
 
  4.1客户关系的基本范围与核心逻辑
 
  4.2一般客户关系管理方法
 
  4.3业主委员会关系维护
 
  4.4意见领袖关系管理
 
  4.5权威人士关系管理
 
  4.6政府机构管理
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年4月13-14日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】2980元/人,费用包含(学习费、场地、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2018年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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