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(厦门)《商业地产开业筹备精细化运营30大核心要点》

 
上课时间: 2018年4月21-22日
 



上课地点: 厦门                      课程价格: 4800元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。
 
  中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。本次课程想要教给大家的就是: 认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!
 
  【课程收益】
 
  1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;
 
  2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;
 
  3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。
 
  【讲师介绍】
 
  杜老师:
 
  前万达商管区域总经理
 
  商业地产国内十大讲师
 
  职业经历如下:
 
  杜老师拥有 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。
 
  2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。
 
  2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。
 
  其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
 
  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
 
  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;
 
  连续五年被评为全国优秀总经理;
 
  连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;
 
  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
 
  万达学院内训讲师并录制视频课程;
 
  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;
 
  2016 年 3-10 月杜老师加盟江苏九洲集团,负责九洲新世界广场的资产管理。短短 8 个月时间,消灭 12000 ㎡空铺,将出租率从 76%提升至 96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程对象】
 
  商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分 筹备期:影响开业十大风险点
 
  一、商业地产形势
 
  二、筹备期模块化技术要点
 
  三、筹备期十大风险点
 
  风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】
 
  风险点2:交底不清
 
  风险点3:进场滞后
 
  风险点4:标准模糊
 
  风险点5:检查不力
 
  风险点6:招商变数
 
  风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】
 
  风险点8:审图不专业
 
  风险点9: 无证营业
 
  风险点10:商场弱智
 
  第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)
 
  一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】
 
  二、精彩开业十大重点
 
  重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计--关键词:颜值
 
  重点2(工程): 装修验收遵循流程和标准--关键词:标准
 
  重点3(大营运): 目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心
 
  重点4(大营运): 开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】
 
  重点5(大营运): 公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】
 
  重点6(大营运): 优化广场内部导视系统--关键词:体验
 
  重点7(物业): 开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】
 
  重点8(人资): 百日誓师大会--关键词:紧张
 
  重点9(总经办): 销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行
 
  重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧
 
  第三部分 营运期:稳场旺场十大难点
 
  一、经营策略
 
  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
 
  1、三年规划
 
  2、大事记
 
  3、优劣势
 
  4、广场定位
 
  5、招商调整
 
  6、营销企划
 
  7、经营目标
 
  二、经营分析
 
  1、经营信息--1个系统,6大体系
 
  2、经营分析
 
  (1)盈利能力分析
 
  A通用保本分析法
 
  B服装品牌快速效益分析法
 
  C餐饮品牌现金流分析法
 
  (2)租金合理性分析
 
  三、经营辅导--直接有效的销售提升办法
 
  四、经营扶持
 
  1、经营扶持品牌如何选定?
 
  2、经营扶持五大类
 
  (1)多经扶持如何做?
 
  (2)媒体推广如何做?
 
  (3)营销活动如何做?
 
  (4)补贴礼品如何做?
 
  (5)租金减免如何做?
 
  五、经营环境
 
  1、公共环境
 
  2、商业环境
 
  3、经营秩序
 
  4、如何巡场?
 
  六、经营服务
 
  1、商户服务
 
  2、消费者服务
 
  七、稳场旺场十大难点
 
  难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?
 
  难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?
 
  难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】
 
  难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】
 
  难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】
 
  难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】
 
  难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】
 
  难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】
 
  难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】
 
  难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2018年4月21-22日   厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人,费用包含(学习费、场地、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  【2018年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年房地产课程培训计划】
 
  2018年度房地产课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等)
  
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