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(广州)《标杆地产社区商业规划定位与招商营销策略研修班》

 
上课时间: 2017年8月26-27日
 



上课地点: 广州                      课程价格: 4680元/人
授课师资:George老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程前言】
 
  随着中国房地产发展的转型,不少开发商开始重视社区商业的打造,这不仅能提升商铺价值,同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代,社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。 如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合?怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣,使社区商业得到巨大的发展? 为此,特邀国内商业地产实战运营专家,对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律,以及社区商业中的各种问题,通过大量案例及实际工作经验,现场进行分析和解读。
 
  【课程收益】
 
  1、解读新政下社区商业 的发展趋势,探讨项目 价值提升之道;
 
  2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式;
 
  3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式;
 
  4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。
 
  【课程对象】
 
  1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ;
 
  2、规划设计单位,政府商业局等相关部门人员;
 
  3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员;
 
  4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。
 
  【金牌讲师】
 
  George老师:前万达集团商业管理公司招商中心总经理,现任香港某上市地产集团(中国十大商业地产开发公司)运营副总裁。 万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。 贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划等事宜。
 
  【课程大纲】
 
  模块一、社区商业简述
 
  一、社区商业简述
 
  二、社区商业类型
 
  案例:万科最新社区商业--万科第五食堂
 
  1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型
 
  2、按照距离分:
 
  三、社区商业的主要物业形态
 
  1、社区底商
 
  2、社区商业街
 
  3、社区商业中心
 
  四、社区商业的基本特点总结
 
  1、以城市商业为基础
 
  2、有很强的地域性
 
  3、辐射范围较小
 
  五、社区商业开发运营转换
 
  1、社区商业开发运营对比
 
  六、社区商业在城市商业中的定位
 
  模块二、社区商业市场调研
 
  一、定性研究
 
  1、城市经济政策环境
 
  2、区域规划状况
 
  3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成)
 
  4、片区内竞争项目基本状况
 
  5、本项目发展状况
 
  二、定量研究
 
  1、片区居住人口分析
 
  2、片区内消费群体构成比例
 
  3、自身项目及商业分布情况
 
  4、竞争项目及商业情况分析
 
  三、市场调研与商业规划之间关系
 
  1、市场调研:
 
  (1)目标城市商业整体环境调研
 
  (2)目标城市商业地产环境调研
 
  (3)项目用地情况分析
 
  (4)消费来源及辐射力调研
 
  (5)竞争对手情况调研   (6)法律环境调研
 
  (7)结论    (8)各城市之间数据对比分析
 
  2、商业规划:
 
  (1)业态规划:业态平面规划、品类选择及分布
 
  (2)招商策略:
 
  (3)品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则
 
  专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告

    模块三、项目商业定位
 
  一、规模定位
 
  二、功能定位
 
  1、内向服务型
 
  2、偏外向服务型
 
  3、外向服务型
 
  三、业态定位
 
  四、主题形象定位
 
  1、住宅楼盘的整体风格
 
  2、项目片区的整体氛围
 
  3、主题营造的可实现性
 
  4、项目的商业属性
 
  五、价格定位
 
  1、市场定位法比较系数测算
 
  2、市场定位法均价测算
 
  3、市场定位法租价测算
 
  4、租售比定价法均价测算
 
  案例例举:新天地、宽窄巷子、锦里
 
  模块四、社区商业规划
 
  一、社区商业体量规划
 
  二、建筑规划
 
  三、人流动线规划
 
  四、景观规划
 
  专题研讨景观设计实例(太原万达)
 
  五、交通配套规划
 
  六、功能区规划
 
  七、商铺设计规划
 
  1、商铺面积规划
 
  2、进深配比
 
  3、商铺设计
 
  八、业态组合规划
 
  九、社区商业的建筑规划设计
 
  1、社区商业的规模规划
 
  2、社区型商业的三种开发模式:
 
  社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式
 
  十、社区商业的多种布局模式
 
  1、社区多组团,商业街多组团布局模式
 
  2、社区大围合,商业街大围合布局模式
 
  3、社区组团与商业组团分别集中布局模式
 
  十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划
 
  1、超市百货主力店面积
 
  2、次主力店面积        3、街铺面积
 
  十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系
 
  参考解决办法:
 
  1、转换层设计,将住宅和商铺独立化
 
  2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡
 
  十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划
 
  十四、社区商业的配套规划
 
  1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件
 
  2、关于社区街铺配套设施
 
  3、重视社区餐饮业配套规划
 
  4、停车位规划
 
  十五、社区商业的作用、业态与招商
 
  1、社区商业的主要作用
 
  2、社区商业的购物与提供便利的功能
 
  3、社会服务配套功能
 
  十六、社区商业的销售模式
 
  1、直接销售的模式  2、带租约转让模式
 
  3、长期返租模式    4、短期返租模式
 
  十七、社区商业价值的基本规律
 
  十八、社区商业优势:
 
  宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展
 
  模块五、社区商业招商策略
 
  一、社区商业各业态需求特点
 
  二、招商范围及业态品牌控制
 
  三、招商策略
 
  1、采用差异化销售,避免同业竞争
 
  2、“放水养鱼”法
 
  3、关注“主力店”和“品牌店”效应
 
  4、控制招商节奏
 
  5、选择好开业时间
 
  模块六、社区商业销售策略
 
  1、纯销售模式
 
  2、带租约销售
 
  3、短期返租销售(三年)
 
  4、长期返租销售(十年)
 
  模块七、社区会所发展
 
  一、社区会所概述:
 
  1、表现形式、2、服务内容 3、运营模式
 
  二、上海社区会所运营现状:
 
  1、经营方式  2、运作模式 3、功能定位
 
  三、典型会所运营商研究:
 
  1、名流会    2、鸿艺会   3、一兆韦德
 
  四、典型社区会所项目研究:
 
  1、名流会在营项目
 
  2、鸿艺会在营项目
 
  3、一兆韦德在营项目
 
  五、房地产开发商看会所经营
 
  六、小区业主看社区会所:
 
  1、会所价值           2、会所结构
 
  七、国内高端住宅会所:
 
  1、分类定性篇:高尚会所、城市会所、城郊会所、郊区会所
 
  2、运营面积篇:平均面积、户均面积
 
  3、运营功能篇:会所常见功能综述、会所常见功能模块简介
 
  4、运营方式篇:会所经营方式、会所经营方式比较、
 
  全国住宅会所经营模式、著名会所运营商简介
 
  八、 豪宅会所4大模式:
 
  1、大而精的俱乐部模式
 
  2、酒店式的开放经营模式
 
  3、小而精的半封闭经营模式
 
  4、大而专的封闭经营模式
 
  模块八、香港社区商业发展与借鉴
 
  一、香港社区商业发展背景与历程
 
  1、香港社区商业的发展背景:
 
  大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施
 
  2、香港社区商业发展之历程:
 
  循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段)
 
  3、香港社区商业发展现状
 
  案例分享-香港社区商业借鉴:
 
  南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地
 
  4、香港社区商业发展模式
 
  (1)香港社区商业模式发展阶段
 
  (2)香港社区商业发展模式解码
 
  5、香港社区商业发展规模与标准
 
  (1)香港社区商业规模分析
 
  (2)香港社区商业标准化分析:
 
  铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点
 
  6、香港社区商业发展经验与借鉴
 
  (1)香港大本型: (2)香港社区商业发展经验
 
  (3)香港社区商业借鉴
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年8月26-27日   广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2017年8月份最新房地产培训课程】
 
  8月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.html
 
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