【课程背景】
随着国家金融政策的从紧,房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来,过往那些对市场过于乐观的开发商,将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化,意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去,未来将进入精细化、集约化的发展时代。
商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域,随着近几年互联网的兴起,改变了人们的消费方式,从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆。商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验,引进有价值的管理方法,解决现阶段公司困境,迎接未来营利的契机?
商业项目如何实现精准定位与业态组合?
商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?
商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?
【课程特色】
1、深入认识新形势下的商业地产,了解其运行特征和发展趋势;
2、创新商业地产的开发模式,学习掌握商业地产的定位策略;
3、学习掌握新时代下商业地产的营销战略,提升开发价值;
4、学习互联网时代的商业地产业态组合策略,分析商业地产招商模式;
5、解析新形式下的商业地产租售策略,避免项目开发成死盘或运营成死铺。
【金牌讲师】
刘老师:
商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业地产项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域,现自己创建公司操盘多个房地产项目。
22年零售业及房地产开发经验,从事商业项目管理、定位策划、招商运营、房地产开发、房产投融资等经营管理工作,长期以来对房地产业不断实践与探索,以及对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的房地产开发及商业终端实战的专家,并结合几大领域的实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程对象】
1、房地产开发企业及相关企业总经理、董事长
2、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
3、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等
【课程大纲】
一、深入分析新形势下的商业地产
1、认识自己最重要--商业地产与被商业地产
2、做商业地产的源动力分析
3、谁动了我的奶酪:新形势下的商业地产利润哪儿去了?
4、玩转商业地产:物业、资产、资本的价值链转换
5、商业地产开发中的重资产和轻资产
6、商业地产开发的核心要素分析
7、当前形势下商业地产开发的基本特征及发展趋势
二、商业地产项目的定位策略
1、不断涌现的商业地产开发模式
住宅开发模式
复合地产开发模式
不动产运营模式
金融资本开发模式
2、商业地产的产品解析
商业地产各类产品的开发及应用
3、商业地产的市场调研及分析手段
传统市场调研
互联网思维下的市场调研创新
4、如何寻求项目的租售模式及最优的配比
开发商战略决定租售模式
通过经济测算寻求最优产品配比
5、找准项目的客群是定位的重点
互联网思维下的客群定位
6、如何进行产品分析及项目定位
三、商业地产的业态组合
1、解决好业态与产品的关系
2、几谈主力店:是救命绳?是鸡肋?还是陷阱?
主力店本身就是双刃剑
如何把握主力店的去与留?
怎么引进主力店?放在什么地方?如何切割面积?
3、互联网时代下的业态选择
我们会遇到哪些矛盾?
如何解决这些矛盾?
线上和线下的区别应对
4、资本市场倒逼业态的组合
四、商业地产的营销战略
1、处理好营销与招商的关系
无休止的讨论:孰重孰轻?
商业哲学中的辩证与统一
2、销售模式对招商的促进与影响
多种商业地产销售模式的应用自如
3、销售计划是如何形成的,又如何分解的?
4、新媒体背景下的营销推广策略
媒体颠覆与推广策略
5、互联网思维在项目营销中的应用
6、项目营销过程中,如何变坏事为好事
五、招商管理的创新
1、制定完整的招商计划
把招商计划融进项目开发计划
试着与营销一起完成招商计划
2、互联网思维下的招商策略
怎么找商家、选商家
线上线下的商情关系
3、先规划后招商,保证分类招商策略的实施
4、招商管理的动态运行法则
六、案例分享及客户答疑
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年7月1-2日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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