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(郑州)《商业地产开发三维创新——互联网时代下怎样实现定位、业态、租售的组合策略》

 
上课时间: 2017年7月1-2日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:刘老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  随着国家金融政策的从紧,房地产快速增长的时光已经过去。随着调整期的到来,过往那些对市场过于乐观的开发商,将面临较大的资金压力。整个房地产行业的发展模式都在发生变化,意味着过去跑马圈地的粗放型发展已经过去,未来将进入精细化、集约化的发展时代。
 
  商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域,随着近几年互联网的兴起,改变了人们的消费方式,从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆。商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
 
  中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验,引进有价值的管理方法,解决现阶段公司困境,迎接未来营利的契机?
 
  商业项目如何实现精准定位与业态组合?
 
  商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?
 
  商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?
 
  【课程特色】
 
  1、深入认识新形势下的商业地产,了解其运行特征和发展趋势;
 
  2、创新商业地产的开发模式,学习掌握商业地产的定位策略;
 
  3、学习掌握新时代下商业地产的营销战略,提升开发价值;
 
  4、学习互联网时代的商业地产业态组合策略,分析商业地产招商模式;
 
  5、解析新形式下的商业地产租售策略,避免项目开发成死盘或运营成死铺。
 
  【金牌讲师】
 
  刘老师:
 
  商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。
 
  历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业地产项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域,现自己创建公司操盘多个房地产项目。
 
  22年零售业及房地产开发经验,从事商业项目管理、定位策划、招商运营、房地产开发、房产投融资等经营管理工作,长期以来对房地产业不断实践与探索,以及对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的房地产开发及商业终端实战的专家,并结合几大领域的实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产开发企业及相关企业总经理、董事长
 
  2、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
 
  3、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士等
 
  【课程大纲】
 
  一、深入分析新形势下的商业地产
 
  1、认识自己最重要--商业地产与被商业地产
 
  2、做商业地产的源动力分析
 
  3、谁动了我的奶酪:新形势下的商业地产利润哪儿去了?
 
  4、玩转商业地产:物业、资产、资本的价值链转换
 
  5、商业地产开发中的重资产和轻资产
 
  6、商业地产开发的核心要素分析
 
  7、当前形势下商业地产开发的基本特征及发展趋势
 
  二、商业地产项目的定位策略
 
  1、不断涌现的商业地产开发模式
 
  住宅开发模式
 
  复合地产开发模式
 
  不动产运营模式
 
  金融资本开发模式
 
  2、商业地产的产品解析
 
  商业地产各类产品的开发及应用
 
  3、商业地产的市场调研及分析手段
 
  传统市场调研
 
  互联网思维下的市场调研创新
 
  4、如何寻求项目的租售模式及最优的配比
 
  开发商战略决定租售模式
 
  通过经济测算寻求最优产品配比
 
  5、找准项目的客群是定位的重点
 
  互联网思维下的客群定位
 
  6、如何进行产品分析及项目定位
 
  三、商业地产的业态组合
 
  1、解决好业态与产品的关系
 
  2、几谈主力店:是救命绳?是鸡肋?还是陷阱?
 
  主力店本身就是双刃剑
 
  如何把握主力店的去与留?
 
  怎么引进主力店?放在什么地方?如何切割面积?
 
  3、互联网时代下的业态选择
 
  我们会遇到哪些矛盾?
 
  如何解决这些矛盾?
 
  线上和线下的区别应对
 
  4、资本市场倒逼业态的组合
 
  四、商业地产的营销战略
 
  1、处理好营销与招商的关系
 
  无休止的讨论:孰重孰轻?
 
  商业哲学中的辩证与统一
 
  2、销售模式对招商的促进与影响
 
  多种商业地产销售模式的应用自如
 
  3、销售计划是如何形成的,又如何分解的?
 
  4、新媒体背景下的营销推广策略
 
  媒体颠覆与推广策略
 
  5、互联网思维在项目营销中的应用
 
  6、项目营销过程中,如何变坏事为好事
 
  五、招商管理的创新
 
  1、制定完整的招商计划
 
  把招商计划融进项目开发计划
 
  试着与营销一起完成招商计划
 
  2、互联网思维下的招商策略
 
  怎么找商家、选商家
 
  线上线下的商情关系
 
  3、先规划后招商,保证分类招商策略的实施
 
  4、招商管理的动态运行法则
 
  六、案例分享及客户答疑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年7月1-2日  郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
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  【2017年7月份最新房地产培训课程】
 
  7月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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