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(深圳)《渠道为王——融创强势营销拓客方略》

 
上课时间: 2017年5月23-24日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 3800元/人
授课师资:营销专家          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  融创2013年逆势突围,销售业绩突破500亿,挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展,狂人孙宏斌用十年时间,创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的,孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响,对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义,这些,都值得我们同行业思考的。
 
  2014年5月22日,融创中国正式发布公告,称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票,占绿城全部已发行股票的24.313%。
 
  2014年前三季度,融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠,单盘销售成绩排名前十的项目中,融绿一家就占据了四席。业内戏言,上海楼市已进入“融绿时代”。
 
  2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘,受到业内的广泛认可,堪称中式别墅典范之作。
 
  融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中,融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠,并远超第二名万科逾20亿元。
 
  融创2014年目标600亿,加上绿城已经突破千亿,千亿目标不是终点!
 
  以上数据,虽然与融创的绝佳地段,及高质量保证,创新营销有关联,但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢?同样是绿城产品,为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢?
 
  【课程特色】
 
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
 
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
 
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
 
  【金牌讲师】
 
  王老师:
 
  房地产资深营销策划专家,苏州融创绿城营销副总经理
 
  现任TOP10房地产长三角区域营销副总,上海某俱乐部会长。曾任苏州融创绿城营销副总经理,操盘苏州绿城御园和苏州桃花源,创下苏州豪宅销售奇迹,尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘,桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材,同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
 
  服务客户:
 
  方圆地产、海伦堡地产、江苏亨通地产、合生创展、阳光一百、中原地产、德祐地产、湖南中策、江苏诚润置业、苏州立新地产、方兴地产、和田置业、武汉朗策房地产、佳盛源房地产、大华房地产、Q房网、大坤房地产、茂华房地产、庆丰房地产、盛辉置业、江域置业、诚润置业等 。
 
  【课程对象】
 
  房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
  【课程大纲】
 
  第一模块:解读融创强势营销
 
  一、融创营销心法
 
  1.营销的起源及定义
 
  2.营销十二要素解密融创营销致胜要诀
 
  3.融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练
 
  4.房地产营销的特点
 
  5.房地产营销的发展趋势
 
  二、融创项目分析解密
 
  1.目前案场的四大通病
 
  2.目前策划四大通病
 
  3.慢销、滞销项目产生的原因分析
 
  4.高库存五维测评方略和实战应用
 
  5.房地产营销中总结的几个公式
 
  第二模块:融创强势营销之找客户
 
  一、客户在哪里
 
  1、找痛点
 
  2、贴标签
 
  3、定人群
 
  讨论:酒店式公寓如何客群定位
 
  案例1:从创客咖啡到you+公寓
 
  二、找客户1.0版
 
  售楼中心的五大策略
 
  个性样板房
 
  广告狂轰乱炸
 
  案例2:融创玖玺台至尊服务体验
 
  案例3:正荣售楼处上演空姐“制服诱惑”
 
  案例4:金茂府科技馆
 
  三、找客户2.0版
 
  拓客
 
  电call的四大流程
 
  巡展的三大板块
 
  派单的20个技巧
 
  陌生拜访的四大操作流程
 
  案例5:贵州千万神盘如何练成的
 
  案例6:拓客就是这么轻松的一件事
 
  全民营销
 
  报备
 
  佣金政策
 
  独立经纪人招募策略
 
  全民营销的目标对象如何选择很关键
 
  及时兑现佣金
 
  日常维护
 
  案例7:上海融创御园
 
  3、创新营销
 
  朋友圈如何做
 
  如何管理公众号
 
  选择自媒体
 
  案例8:网红营销
 
  案例9:快递贴单
 
  案例10:滴滴专车
 
  案例11:社区营销
 
  四、找客户3.0版
 
  事件营销
 
  寻找噱头
 
  引爆全城
 
  案例12:凤姐是如何练成的
 
  案例13:优衣库
 
  第三模块:融创营销之留住客户
 
  1、售楼处攻略
 
  让客户收益
 
  让客户惬意
 
  案例14:融创玉兰公馆
 
  案例15:书吧售楼处
 
  圈层营销
 
  把客户当一个俱乐部运营
 
  圈层营销的核心思维
 
  圈层营销的六步流程
 
  圈层营销的三个原则
 
  圈层营销的三个境界
 
  案例16:读书会
 
  案例17:戈壁行
 
  案例18:家宴营销
 
  第四模块:融创营销之维护客户
 
  一、感情维系
 
  建立完整的客户档案
 
  成交后及时维护
 
  节假日送祝福
 
  建立项目微信群,利好消息维系
 
  二、价格促销维系
 
  新老客户双重优惠
 
  多重促销政策
 
  限时一口价房源
 
  三、活动维系
 
  项目进展
 
  节假日
 
  暖场活动
 
  四、物业品质服务
 
  案例19:红叶计划
 
  案例20:海豚计划
 
  第五模块:融创狼性团队组建
 
  1.融创狼性团队 4 大管控
 
  1)人员招聘和组建4大策略
 
  2)精神物质激励7大策略
 
  3)严格4大监督督导制度
 
  4)晋升和淘汰3大执行机制
 
  2.融创狼性营销团队打造
 
  1)狼性营销团队早、晚会5大流程
 
  2)狼性营销团队周例会总结与计划6大步骤
 
  3.融创狼性营销团队架构
 
  1)融创狼性营销团队组织架构构建
 
  2)融创狼性营销团队薪酬体系建设
 
  第六模块:孙宏斌提升融创的三把刀(战略层面)
 
  第一把刀---销售为王。
 
  解读:现代管理的三步曲
 
  第二把刀---融创三高
 
  解读:高薪、高激励、高淘汰
 
  第三把刀---充分授权
 
  解读:房地产企业如何授权
 
  操盘案例解读:苏州桃花源
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年5月23-24日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年5月份最新房地产培训课程】
 
  5月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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