【课程简介】
营改增后不同的采购成本和采购方式对最终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。
本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。
随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。
本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。
房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【课程收益】
1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧的有效落地
9、赠送本课程所涉及标杆房企管理制度(电子版)
【课程对象】
1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监
2、中层管理人员:成本(造价)、合同部
3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师
4、招标、采购经理、主管、采购工程师
【金牌讲师】
蒙老师:
资深成本管理专家、招采专家,同济大学工程经济管理工程硕士。
20几年成本管理经验,理论深厚,成本管理重心图表为本人原创,相关论文被多家网站收录。曾在万科工作4年。海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾。工程交易中心专家库经济标评审专家。现任A股上市地产集团部门总经理。
在万科的深圳区域、东莞万科工作过,曾负责过万科运河东、万科高尔夫项目的成本管理。对深圳区域、万科的区域总部成本管理、项目的实际成本都有切身经验。
目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。
【课程大纲】
第一部分:营改增后成本、采购管理的变化及案例
一、营改增后“税”怎么算并因此如何影响采购成本和采购策略
1、营改增给税务筹划带来的迷局
2、营改增后土地增值税如何计算
3、目标成本阶段增值税注意事项
4、离开目标成本测算,增值税筹划就是瞎子
5、营改增后如何调整目标成本测算公式
6、营改增后如何正确高效设置税金计算
7、营改增后如何正确高效设置地价扣除
8、营改增如何设置“科目”快速测算,确定采购策略
9、如何通过计算判断是否采用甲供材
10、如何通过计算判断是选择增值税专用发票还是选择增值税普通发票
示例演示:营改增后采购策略对“税”的影响变化
二、招标阶段增值税注意事项
1、营改增后清单编制注意事项
2、营改增后谈判注意事项及技巧
3、哪些房地产采购涉及可以抵扣项,抵扣税率是多少,哪些采购不能抵扣
4、营改增对甲供材、分包的影响
三、合同阶段增值税注意事项
1、营改增后合同条款注意事项 2、营改增后垫资合同注意事项
3、营改增后营销合同注意事项 4、营改增后甲指乙供注意事项
第二部分:合同管理精解及案例分析
一、《工程合同管理办法》精解
1、组织架构及其分工 2、合同管理四大核心:融创收购绿城失败分析
3、合同起草要求标准 4、合同履约评估思路
5、档案管理核心思路:章法不同 6、合同变更与设计变更管理区别
二、合同精细化管理及案例解析
1、制定标准化合同基本思路 2、合同交底误区与两大主题
3、合同修改注意事项及风险 4、样板管理给采购带来的风险隐患及其防范对策
5、中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险及对策
三、合同管理三大策略及案例分析
1、解读合同本质与官司本质:如何设置合同反索赔条款
2、处理总包合同纠纷的原则
3、总包与分包管理策略差异
4、要命的开工令:合同中的定时炸弹
5、签订固定总价合同必备的四个基本条件
6、造成30%以上合同纠纷的原因
7、签订固定总价合同常犯的错误
8、如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同
四、通过7大案例分析房企合同管理
供方资质案例:如何处理和看待供方资质问题
保修索赔案例:合同风险点和保修反索赔风险
合同交底案例:合同交底误区及如何正确交底
屋面陶瓦案例:哪些属于特殊招标及样板风险
软装结算案例:哪些属于特殊招标及样板风险
总包索赔案例:如何看待总包索赔及应对策略
工期延误案例:如何管理分包风险及三步对策
现场案例讨论:通过解析具体案例总结索赔基本原则及步骤
第三部分:房地产企业供应商管理精解及案例分析
一、《供应商管理细则》精解
1、房企供应商考察原则 2、房企供应商推荐规定 3、房企供应商分级管理 4、房企供应商管理体系
5、房企供应商评估办法 6、房企供应商绩效改进 7、供应商拓展重要捷径
二、供应商考察三大关键步骤
1、三年业绩表使用技巧
2、供应商考察:项目管理至关重要的第一步、看什么、怎么看
3、对挂靠的态度与政策
4、识别挂靠的核心技巧
5、采购管理核心价值:厘清采购管理误区、真正认识采购
6、对企业利润的认识:供应商管理
三、通过3大案例分析房企供应商管理案例
假李逵案例:供应商考察风险点及防范对策
塑钢窗案例:如何正确认识看待管理供应商
黑名单案例:如何正确认识看待管理供应商
现场场景讨论:通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路
第四部分:标杆房企招标采购管理精解及案例分析
一、标杆房企《工程采购管理办法》精解
1、采购组织架构 2、采购七大核心 3、招标计划内容 4、商务谈判规定 5、定标方式规定
二、标杆房企《工程采购实施细则》精解
1、采购职责分工 2、标段划分原则 3、招标文件攻略 4、答疑探勘规定 5、澄清遵循原则 6、标底编制规定
7、费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别及对策 8、两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
三、通过6大案例分析标杆房企采购管理
标段划分案例:标段划分对招标结果影响
串通投标案例:现场探勘、答疑风险控制
现场探勘案例:招标文件起草的风险控制
招标方案案例:招标方案对招标成败影响
任性废标案例:废标可能带给公司的损失
招标泄密案例:招标过程需要注意的风险
现场案例讨论:总结定标风险及决策思路
第五部分:商务谈判原则、谈判策略与案例分析
一、谈判技巧更重要的是原则和策略
功亏一篑的谈判案例:一个字一万的代价
1、谈判人员个人谈判优势及提升途径
2、自我修养:从一开始就建立起优势
①谈判人员装备 ②谈判人员礼仪 ③谈判人员用词 ④谈判人员情绪
3、如何应对对方谈判人员的谈判优势
4、谈判专家与普通谈判人员特质对比
5、三大基础筹码
①寻找筹码案例: 如何破局 ②时间策略评分 ③基础筹码问题 ④如何解决问题
二、布局阶段谈判原则
1、开价三大原则
①当对对手了解少时 ②开价失败谈判案例
2、开价注意事项
①如何避免对手愤怒 ②怎样减少对手对抗 ③避免强化对手立场
三、中盘阶段谈判原则
1、还价三大原则
2、还价是门学问
①如何试探对方 ②不相信下个月 ③懂得韬光养晦 ④使用好挡箭牌 ⑤机电谈判案例 ⑥识破不当谈判
3、把握让步策略
①让步策略评分 ②注意让步步骤 ③让步内容分析 ④选择让步方法 ⑤时机大于内容 ⑥绝不再向后看
⑦反复杀价案例
5、做好谈判记录
①谈判记录的重要性 ②如何正确记录谈判
四、收官阶段谈判原则
1、微妙的阶段
2、目标达到时
①空调谈判案例
3、最后的较量
①如果想反悔 ②不妨直接改 ③已汇报领导
4、收官的艺术
①表示致敬感谢 ②不用占尽优势
五、巧妙运用谈判策略
1、最著名的谈判策略
①为什么效果不理想 ②向冯巩学习说相声 ③小心话多的两个人 ④园林景观谈判案列 ⑤卫生洁具谈判案列
六:现场交流30-45分钟
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2017年4月15-16日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2017年4月份最新房地产培训课程】
4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2017年度房地产精品课程培训计划】
2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.html
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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