我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(成都)《房地产营销管理精英特训营(渠道为王:融创强势营销系统方略)》

 
上课时间: 2017年4月22-23日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程背景】
 
  靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能绝胜!
 
  天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉!
 
  地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置
 
  人和:
 
  1.策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户;
 
  2.如何带队,打造一支狼性销售铁军
 
  据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
 
  市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
 
  定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
 
  案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
 
  团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
 
  渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
 
  针对房企营销面临的问题,博志成特推出房地产营销管理精英特训营,特训内容设置如下:
 
  1、创新营销及最佳实践
 
  2、高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
 
  3、房地产数据化营销管理及实践运用
 
  4、楼盘360度测评及六步破解方略
 
  5、渠道为王:融创强势营销系统方略
 
  6、住宅项目市场研究与项目定位工作坊
 
  通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力!
 
  根据特训营设计理念,本次课程主题为:渠道为王:融创强势营销系统方略。
 
  【课程收益】
 
  1、通过案例分析,情景演练、小组研讨等方式全面学习融创拓客营销创新方略;
 
  2、针对目前案场四大通病及策划四大通病,解析慢销、滞销项目产生原因,学习高库存五维测评方略和实战应用;
 
  3、融创渠道解析—6步成渠,修炼6力,学习融创拓客6策,强力提升渠道管理能力;
 
  4、学融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式,习房地产微营销实战方法;
 
  5、通过案场交流价值梳理和话术撰写等策略,学习赢在案场的核心要点;
 
  6、学习融创狼性团队管控及打造秘诀,快、准、狠的打造一只狼性团队!
 
  【课程对象】
 
  项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  曾任融创区域公司营销总监、城建集团区域公司总经理助理、营销总监、恒大项目销售负责人。
 
  专业特长:8年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历;逆势操盘;强势营销;从业八年,自我总结了一套六步营销方略——“策、拓、展、销、价、势”,并每个字又延展了各6个字,共计36字营销全方位系统解决方案。具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  授课风格:幽默诙谐,深入浅出,从策划,拓展,体验,销售,价格,带团队方面诠释营销的核心纲要,适用于95%以上项目。
 
  操盘项目:操盘过刚需快销盘、旅游地产、城市中心一线豪宅、城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
 
  【课程大纲】
 
  前言
 
  ◆ 房地产营销的“变” 与“不变”
 
  ◆ 决胜营销六步法
 
  一、传道:融创营销心法
 
  1. 营销的起源及定义
 
  2. 营销十二要素解密融创营销致胜要诀
 
  3. 融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练
 
  4. 房地产营销的特点
 
  5. 房地产营销的发展趋势
 
  二、融创项目分析解密
 
  1. 目前案场的四大通病
 
  2. 目前策划四大通病
 
  3. 慢销、滞销项目产生的原因分析
 
  4. 高库存五维测评方略和实战应用
 
  5. 房地产营销中总结的几个公式
 
  三、融创案例精华赏析
 
  1. 拓客认知的误区
 
  2. 融创营销变革模式解析——融创营销变革“十”策
 
  ◆ 传道、立命
 
  ◆ 树立营销地位,改变思维模式
 
  ◆ 调整人员组织架构
 
  ◆ 调整薪酬和激励方案
 
  ◆ 强化销售动态指标管理
 
  ◆ 开启全员营销策略
 
  ◆ 渠道拓展创建
 
  ◆ 客户关系、圈层资源整合开动
 
  ◆ 产品支持、推盘策略变革
 
  ◆ 传统策划广告模式变革,以销售为导向
 
  四、融创渠道解析
 
  1. 融创渠道剖析——6步成渠
 
  2. 六力
 
  1) 数据分析管理能力
 
  2) 策划创新能力
 
  3) 陌生拜访能力
 
  4) 资源整合能力
 
  5) 资源整合5维系统
 
  6) 成本控制能力
 
  7) 团队协作能力打造
 
  3. “八策”
 
  1) CALL客
 
  2) 拦截
 
  3) 派单、巡展
 
  4) 企业机构宣传的
 
  5) 老带新的拓展
 
  6) 异业联盟的建立
 
  7) 销售联盟的建立
 
  8) 中介、分销的资源整合
 
  五、互联网创新营销
 
  1. 互联网拓客
 
  2. 微信平台
 
  3. 互联网房地产金融
 
  4. 互联网思维+新媒体运用
 
  5. 新媒体运用解读
 
  六、融创赢在案场
 
  1. 价值梳理和话术撰写
 
  1) 影响成交4大核心要素
 
  2) 产品介绍之产品简介
 
  3) 产品介绍之客户特征利益
 
  4) 产品介绍之特征利益转换技巧
 
  5) 项目价值点的分类梳理
 
  价值点传递五项进阶修炼
 
  2. 案场服务8S标准
 
  3. 客户心理分析及需求SPIN探求法则
 
  1) 客户信息分析表剖析
 
  2) 客户性格特征的分析及应用
 
  3) 客户需求SPIN探求法则
 
  4. 异议解除核心攻略
 
  1) 处理异议的一般原则
 
  2) 反对意见的类型
 
  3) 处理异议步骤
 
  4) 常见异议处理
 
  5) 解除异议六大终极方略
 
  5. 价格谈判能力晋升攻略
 
  1) 价格谈判的时机
 
  2) 价格谈判的原则和技巧
 
  3) 谈判要点
 
  6. 价格谈判能力晋升攻略
 
  1) 价格谈判的时机
 
  2) 价格谈判的原则和技巧
 
  3) 谈判要点
 
  七、销售团队的组建与狼性管控体系
 
  1. 融创狼性团队4大管控
 
  1) 人员招聘和组建4大策略
 
  2) 精神物质激励7大策略
 
  3) 严格4大监督督导制度
 
  4) 晋升和淘汰3大执行机制
 
  2. 融创狼性营销团队打造
 
  1) 狼性营销团队早、晚会5大流程
 
  2) 狼性营销团队周例会总结与计划6大步骤
 
  3. 融创狼性营销团队架构
 
  1) 融创狼性营销团队组织架构构建
 
  2) 融创狼性营销团队薪酬体系建设
 
  【学员反馈】
 
  课堂采用多种授课形式,理论讲授+实操训练+案例讨论+经验分享与+现场答疑。风趣幽默,课堂气氛活跃,启发很大;
 
  课程是完整的体系,有助于客户梳理,所讲内容实战性很强,能引起客户共鸣,课堂小组讨论及交流,带动气氛,解决客户遇到实际问题;
 
  感谢张老师的辛勤付出,案例再讲的很全面和很深入,案例讲的没听过瘾,希望以后可以再次沟通交流;
 
  老师营销实战经验确实很丰厚,拓客的方法讲解的很独到,对于团队塑造狼性有很大帮助,受益匪浅;
 
  老师根据多年操盘经验跟营销渠道经验,入浅出讲授了很多实用性很强的东西,如6步成渠方略、6力的培养等,耳目一新的感觉,在带团队和营销方面尤其非常适用。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年4月22-23日   成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击左侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2018年12月1-2日 |北京| 《2018标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧》
· 2018年12月15-16日 |桂林| 《房地产市场研判及标杆房企全程营销标准4.0模式与疑难项目营销策略创新案例剖析》
· 2018年12月22-23日 |西安| 《以千亿级房企的产品决策逻辑和营销战法 应对地产寒冬的到来》
· 2018年11月24-25日 |郑州| 《2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局》
· 2018年12月15-16日 |郑州| 《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》
· 2018年11月10-11日 |郑州| 《别墅豪宅增量溢价快销及社群营销营销解密》
· 2018年11月17-18日 |苏州| 《2018房地产淡市逆袭,成就旺销特训营》
· 2018年11月24-25日 |长沙| 《决战颠峰---房地产高周转模式下销售案场精细化管理及操盘推广策略解析》
· 2018年11月10-11日 |深圳| 《房地产高周转模式下销售案场精细化管理及操盘推广策略解析》
· 2018年10月20-21日 |北京| 《房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q
其他说明
  

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
在中国训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得中国房训网最新课程信息
免费成为中国房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训