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(北京)《写字楼预租策略及招商计划实战演练》

 
上课时间: 2017年4月15日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 3800元/人
授课师资:徐老师、李老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  2017年,全国17个主要城市优质写字楼新增供应初值预计将接近1,000万平方米;
 
  2017年,历经2016年写字楼市场的变革过度,渐趋进入租户时代;
 
  租户需求的细分,要求楼宇定位更加侧重租户定位
 
  预租策略是否精准,直接影响租户定位、租户结构、租户运营、租户品质、项目增值
 
  侨福芳草地,作为多元艺术、风格时尚、绿色环保、设计前瞻与高品质的北京新地标商务楼宇,其在楼宇定位、租户定位、租户结构等方面,不仅在北京,乃至在中国仍处行业引领。
 
  对此,侨福芳草地写字楼租赁及运营总监徐光磊先生,全程参与项目前期市场顾问、后期销售及租赁执行及写字楼的资产管理,将以身践行的经典项目营销经验与行业专业人士共享探讨。
 
  万通时尚置业总经理李瑾女士,将在恒毅大厦实战演练环节进行专业点评,手把手教你如何制定并执行实用特效的年度招商计划方案!
 
  【课程价值】
 
  如果您的楼宇开始建造中;
 
  如果您的楼宇即将入市;
 
  学习此课程将直接指导您如何制定可行性高的优质预租策略,如何规避预租过程中失误导致以后的运营艰难,如何把控预租阶段的要点难点,如何打造优质项目招商品质!
 
  如果您的楼宇正在运营阶段;
 
  学习此课程将给予借鉴与思考,以往的租赁策略是否准确,如何更好的调整租赁策略,如何优化招商计划执行?
 
  【金牌讲师】
 
  讲师01:徐光磊:
 
  写字楼租赁及运营总监
 
  北京侨福置业有限公司 芳草地项目
 
  写字楼招商、租赁、谈判、运营专家
 
  负责侨福芳草地写字楼项目业务开拓、项目前期市场顾问、后期销售及租赁执行、后期写字楼的资产管理等。
 
  自2003年从加拿大回到中国北京,一直从事房地产有关行业,已经超过了14年的时间。在2010年12月加入侨福集团;在加入侨福之前曾经在世邦威理仕写字楼业主服务部担任高级经理, 也曾在CUSHMAN担任过住宅服务部的经理职位, 还有中冶新奥地产 (西单大悦城项目)高级租赁主管的职位。
 
  对房地产咨询行业,租赁行业,市场推广,有过多方面的工作经验。对住宅、写字楼、 商业及市场业务扩展,以及对北京整体房地产市场和所有区域的市场能有效的掌握,对北京商业地产市场的操作流程管理都有不同的经验。对所有客户的需求能够极为深刻且更好的提供服务。能更加有效的为国际知名房地产公司服务。
 
  主要服务过的客户:大众汽车、大众律所、世嘉娱乐、利丰集团、红帽软件、苹果、ENI OIL、丰田投资、丰田汽车、比尔及梅林达·盖茨基金会、Vermillion – Partner 、Cargill Investment、诺顿律师事物所、沃尔沃、大众投资、大众汽车、Adobe 软件公司、西门子、施维雅医药、高领投资、华控投资、BP石油、荷兰银行、Vestas 等。
 
  讲师02:李瑾
 
  李瑾女士,1996年进入房地产行业(领域),现任北京万通时尚置业有限公司总经理,曾就职于戴德梁行和仲量联行。
 
  在近20年的职业生涯过程中,不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务,如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等,同时,也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究,结合国际先进的运营理念及实践经验,形成了一套完善高效的运营管理体系。
 
  在担任万通时尚置业总经理期间,凭借其完善及专业的运营管理体系,使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。
 
  【课程对象】
 
  写字楼招商负责人、写字楼营销及租赁负责人、写字楼招商总监、写字楼租赁总监、写字楼招商经理、写字楼租赁经理、写字楼招商专员、写字楼租赁专员、写字楼代理及顾问公司、为写字楼营销租赁提供服务的相关人员等。
 
  【课程大纲】
 
  第一部分: 写字楼预租重要性及策略
 
  学习时间:2017年4月15日09:00-12:00
 
  一、写字楼预租实战策略及招商技巧
 
  1 ) 设计阶段的品牌塑造和特色营销
 
  2) 建设施工阶段与大租户的锁定及谈判策略
 
  3) 预租期阶段业主如何引导市场,会有哪些优势
 
  4) 如何运用预租战术性的租赁策略以抵消实际的租金优惠
 
  二、租赁团队或运营管理团队和物业团队的配合交接
 
  1)  写字楼高效的“管家式”服务理念
 
  2)  客户经理 如何“一对一”服务(Single Contact Services )
 
  3)  写字楼运营团队如何与物业团队交接的高效配合
 
  4)  主动式询问服务 ( 规划方案Timelines  )
 
  5)  社区服务打造,如何将写字楼租户与配套商业、零售互动
 
  6)  与写字楼租户的沟通与技巧
 
  第二部分:写字楼项目实地考察 + 实地演练
 
  学习时间:2017年4月15日 13:00-18:00
 
  项目名称:恒毅大厦
 
  项目现状:位于北京奥体商圈的甲级写字楼
 
  2017年即将入市
 
  其他具体项目信息,将在项目考察及演练过程进行提供
 
  实地演练过程:
 
  演练目标:根据项目实况,制定可行有效的年度招商租赁计划方案
 
  演练分组:将所有学习人员分成几组(具体数目根据实际参与人员而定),主办方将会给予各组项目的具体信息参数以及市场的综合假设条件,组员要合作制定出一套创意、新颖、可行、高效的年度招商计划方案
 
  导师点评:各组制定好的招商计划方案将会进行演讲、陈述,并由写字楼租赁&资产管理专家进行一一点评,指出方案的与众不同处,更有就是点出方案制定过程中的禁忌、疏漏以及技巧把控等。
 
  最终效果:
 
  每位参与学习、考察和演练的学员,将会学有所用:
 
  1)独立制定租赁招商计划方案;
 
  2)能真正了解如何进行写字楼预租的市场把控、租户定位、渠道合作、项目宣传及推广等;
 
  3)将与众多行业同仁共同探讨交流、合作共创、共同提升;
 
  4)将得到20多年经验的实战策略及战略专家指导,受用终生;
 
  5)促使不断优化自身项目的租赁策略文件;
 
  6)不断提升自身的招商能力与租赁技巧。
 
  【课程说明】
 
  【时间地点】2017年4月15日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年4月份最新房地产培训课程】
 
  4月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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