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(上海)《2017商业地产商业模式升级与创新》

 
上课时间: 2017年3月10-11日
 



上课地点: 上海                      课程价格: 4680元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  掌握规律,能先把简单的事情做好,才是发扬个性、创作精品的基础。
 
  中国商业地产通病:多数人无视行业规律,并在根本没有、也不打算了解规律的基础上随意发挥。
 
  商业地产卖的是“接触客户的机会”而非建筑价值。
 
  建立了无效渠道或根本没建渠道,是多数商业地产项目取祸之源。
 
  商业项目前期决策就像生孩子,别兴奋的以为自己正在主动怀孕想招主力店和能招主力店是两回事,会招主力店和会用主力店是两回事;
 
  解决商业项目的胜负关键,有时候往往并不在商业本身;
 
  商业项目操作最锋利的切入点--补充、分化或替代区域核心功能;
 
  商业规划前,首先想一想、除去商业内容本身,项目还是什么。
 
  向老板建议自持商业,目的仅是为了收取定期回报的职业经理人、基本可以直接开除;
 
  商业项目自持不是为了收租金,而是为了以另一种更值方式卖--资产证券化;
 
  慈不掌兵、义不从商,开发商和商户只有生意,没有交情--至少对方会这么认为;
 
  模式复制的前提--商业模式得是对的;
 
  资本市场就像婚姻介绍所、姑娘极多,找不到对象只能说明男人自身有问题 ;
 
  ·中国商业地产现状 --所有假装明白的开发商都在认真做商业地产,所有真正明白的开发商都在假装做商业地产。
 
  ·就竞争而言:真正能实现压倒性的制胜方略不一定是跟着游戏继续玩、而是利用更为先进的商业模式彻底颠覆游戏规则。
 
  【课程对象】
 
  董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
 
  【金牌讲师】
 
  张老师:
 
  商业地产实操专家;
 
  某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人;
 
  曾任中粮集团副总经理,主管集团商业地产研发及策划工作,主要开发大悦城系列大型公建综合体,含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
 
  【实战经验】
 
  商业地产资深从业背景,清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式,以博弈角度对待整体盈利得失。
 
  【授课特点】
 
  在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富,具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点,通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析,为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
 
  【擅长领域】
 
  城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合等
 
  【曾服务客户】
 
  万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。
 
  【课程大纲】
 
  一、引言 --商业、商业地产的本质出发点
 
  中国商业地产行业历程-- 从何处来,向何处去;
 
  广义商业及狭义商业的战略价值
 
  看得见与看不见 -- 关于好消息与坏消息;
 
  商业人才培养的关键  -- 善战者,无功;
 
  商业地产盈利模式 -- 游戏即将开始。
 
  二、项目前期拿地选择 --商业开发同生孩子的关系(项目整体启动的3个原则)
 
  被动怀孕与计划怀孕
 
  项目可行性研究决策要素 -- 项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位;
 
  前期流程案例 -- 别被政府忽悠,有关筑巢引凤与关门打狗。
 
  三、城市综合体综合项目定位
 
  陷阱与馅饼 --中国商业综合体特点;
 
  商业项目各类型产品及盈利模式解析 -- 综合体不仅是商业;
 
  零售类物业 -- 商业项目的4类工程变种
 
  1.商业街技术重点
 
  2.底商操作技术重点
 
  3.商业裙房技术重点
 
  4.单体楼技术重点
 
  5.-- 风险正在悄悄靠拢,不要靠近6个位置;
 
  综合体止损 -- 1、什么是定位?综合体各物业比例划分就是第一个定位。2、什么是定位?综合体各物业开发节奏就是第二个定位(案例:北京HM中心);
 
  商业业态类型:赔钱的与赚钱的;
 
  主力店及非主力店互动意义;
 
  详解主力店 -- 会招主力店不等于会用主力店,不要让钱白赔;
 
  主力店实操逻辑(一) -- 真相;
 
  主力店实操逻辑(二) -- 真相背后的真相;
 
  颠覆规则 -- “形兵之极,至于无形”
 
  核心重点:新时代商业的革命 -- 要用做“妓院”的心态做商业;
 
  革命(一) -- 快销集群10+1:
 
  革命(二) -- 常规零售混搭的意义及模式,论化学反应与物理反应:
 
  革命(三) -- 社交集群(北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring):
 
  革命(四) -- 粘性集群(购物中心市场化,电商的盲区战场):
 
  革命(五) -- 外围集群消费力(抓点不如抓片,大数据的出口):
 
  革命(六) -- 不图人流图粘性(关于活动创新及联发):
 
  总结 -- 内场集群组合要素
 
  局部战争 -- 商业地产之魂。
 
  详解租金;
 
  重兵器--流水倒扣的博弈营销;
 
  前期养商的背后含义;
 
  四、主力店招商计划不要被硬件断送
 
  想招主力店和能招主力店是两回事 -- 设计失误会致命;
 
  项目设计的四个关键阶段:小心别被专业的设计院忽悠;
 
  商业是有生命的--商业项目各功能设计同人体器官的关系。
 
  物业改造和规划与人流与粘性的关系 -- 建筑与引流
 
  案例群(一) -- 内部景观主题:
 
  案例群(二) -- 绿化生态主题:
 
  案例群(三) -- 水系情景主题:
 
  案例群(四) -- 历史文化主题:
 
  案例群(五) -- 人文艺术主题:
 
  案例群(六) -- 设备灯光主题:
 
  五、业务营销 -- 项目招商
 
  商业租赁业务体搭建;
 
  商务合同谈判要点;
 
  租赁意向书解读及控制;
 
  商务条款;
 
  技术条款;
 
  常规谈判周期;
 
  合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
 
  杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
 
  谈判典型失败案例 -- 一场有关忽悠实力的较量;
 
  招商总监的困惑--自己越专业、谈判越被动;
 
  六、致命的敌军?友军? -- 物业管理代表着商业的未来
 
  影子杀手--物业管理公司的潜在危害;
 
  商业的未来?-- 物业管理公司,无敌的友军。
 
  七、政策渠道的利用方式
 
  政府帮你做项目 -- 没从政府身上赚到便宜的项目,都是源于不了解政府要什么:
 
  八、案例分析:WD历程
 
  第一阶段:沈阳,长春;
 
  第二阶段:济南,南昌、长沙;
 
  第三阶段:北京CBD;
 
  第四阶段:北京石景山;
 
  有效复制阶段:济南wd、太原wd;
 
  wd为何突然主动下降营业目标
 
  九、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
 
  商业地产表象价值;
 
  商业地产深度价值;
 
  商业地产四种证券化组织模式  -- 什么样的物业能找到资金出口;
 
  插课:翻过头来看真相
 
  加课一:地产企业崛起之路 -- 关于商业模式
 
  地产企业在当前环境下如何实现快速增长;
 
  埋头苦干与绕道找捷径;
 
  活用规则--颠覆规则。
 
  加课二:商业地产的未来
 
  要抱着开“妓院”的思路开商业
 
  商业模式领先的前提是:“要么方便,要么便宜”。十年前的商业成功于此,而现在同时也失败于此。有一种能让消费者更为方便和便宜的形式,那就是网购。而商业拉人来现场消费本身已经违背了这个前提。所以再从产业链上游找出发点做突破口的胜算已经极小了。
 
  而商业的突破口在生活链下游。历史上曾经有一种商业模式,能让每个人都积极的来现场,而且每个离去的客户都是带着笑容的,这个模式就是妓院。所以这个时代的商业应该采用的是“妓院”的模式去开发和运营。每个人从商业离去时都是买到东西的,这并不是胜利。每个人离开后哪怕没买到东西,但他走的时候是笑着的,这才是胜利。
 
  所以这一代商业的关键是,使逛“商业”成为每天获得快乐的来源。所以其操作重点并不在经营品牌,而在于消费者社交及快乐及话题的组织模式。所以甚至商业提供给孩子的激光身高尺,提供给女人的体脂秤诸如此类的单元,性价比极高、又能形成强大的生活模式粘性和快乐话题粘性,这才是重点。商业已经不再是解决方便的来源,而应该是快乐生活模式的策源。
 
  历史上的青楼,到现在都被歪曲了。其实青楼提供的并不只是男女需求交易,还包括吟诗作画谈论古今棋艺音乐歌舞赏月,是一整套高端优质趣味的生活模式解决方案。所以商业的核心就是把创造快乐的生活模式形成集群,让消费者不再是拿它当购物的场所,而当成综合的社交和快乐的综合解决方案。这是未来综合型商业的生存之本。
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2017年3月10-11日   上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2017年3月份最新房地产培训课程】
 
  3月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地产精品课程培训计划】
 
  2017年度房地产精品课程培训计划:http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.html
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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