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【课程前言】
近年来房地产市场一种新景象，返乡置业比例一年高过一年，返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一！返乡置业潮即将来袭，如何有效展开返乡置业营销，在本市场异军突起，提升春节前后销售市场占有率？
【课程特色】
1、包教、包会、包用一套房地产返乡置业爆点营销方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
2、教你一套房地产玩转返乡置业人性的营销密码！制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法！
3、教你一套返乡置业流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训！现场毒舌点评！现场死磕爆点行动方案！
【学员对象】
房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
【金牌讲师】
讲师01：刘老师：中国房地产心智营销第一人，房地产爆点营销模型创始人，整合行销6+1拓客模式创始人，心智营销4+2杀客系统创始人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师，《打造狼性售楼冠军》、《打造亮剑售楼团队》公益课发起人。刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。2014年授课287天，2015年授课达268天，在房地产讲师中排名第一。
讲师02：洪老师：中国房地产第一美女讲师，华中科技大学硕士，曾任上海华夏伟业集团策划总监，上海实业发展集团营销总监，上海百马房产集团营销副总。2002年进入房地产行业，先后在上海、湖南、江苏、浙江等地操盘万丰广场、万丰香樟公馆、珠江愉景新城、珠江棕榈园、万象艺术品城、邦豪国际广场、中交美庐城、御龙公馆、红星美凯龙等30几个项目，成功率达100% 。
讲师03：一禅老师：中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
【课程大纲】
>>>> 上篇：爆点营销，返乡置业新玩法
第一模块：爆点营销时代来临
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、出位：不出位就出局
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、天变了，道变了，营销也要变了
1、移动互联网革命信息传播逻辑
2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)
3、营销模式变革(4P→4C→4R→4I)
4、房地产营销模式变革
5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王
第二模块：痛点营销
一、找到痛点是一切营销制胜的前提
1、为什么要挖痛点？
2、如何挖客户痛点？
案例1：蹲马桶有哪些痛点？
案例2：大象安全套的成功之道
案例3：天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
案例4：如何挖掘购房者王明的痛点
3、痛点营销标准化操作7大流程
4、痛点营销实战落地28大工具
5、返乡置业人群痛点分析
二、返乡置业痛点营销经典案例深度剖析
案例5、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销
“乌鲁木齐青年就低等？没前途？住农村？”
案例6、西安天朗大兴郡痛点营销
“我憎恨这狗日的房价，推远了我深爱的姑娘”
案例7：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿
案例8：美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成
案例9：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
案例10：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
第三模块：痒点营销
一、手痒就想参与
1、消费者消费理念的变化：
功能式→品牌式→体验式→参与式
2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽
3、参与感三要素：
开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大
案例11：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300
案例12：郭敬明如何做参与感？
案例13：韩寒如何超郭敬明？
二、参与营销经典案例深度剖析
1、参与营销标准化操作7大流程
2、参与营销实战落地28大工具
案例14：成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”，到访300人
案例15：合景·天峻广场/中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”
案例16：合肥万科/“你爱合肥 哪一点？”
案例17：兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人
案例18：长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手”
三、疯传（病毒）九式和撕逼营销
1、造病毒的九大方法
2、撕逼营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？
案例19：京东撕逼淘宝
案例20：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例21：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
案例22：万科和恒大撕逼大战
第四模块：嗨点营销
一、新闻没有脚 但会自己跑
1、从全民狂欢到事件营销
2、类型：借势营销和造势营销
案例23：南方都市报“小三门”
案例24：京东刘强东“西红柿门”
二、事件营销经典案例深度剖析
1、借势/造势营销标准化操作7大流程
2、借势/造势营销实战落地28大工具
案例25：南昌万达城/“真马撞宝马”
案例26：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼 捡回一个亿”
案例27：江山大名城/“江山先生 愚人节送房”，3小时热销826套
案例28：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套
案例29：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组
案例30：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿
>>>> 中篇 爆点战术：女神操刀七部曲
第一模块：爆点战术七部曲
1 持续流量释放
2 营销环节植入
3 两类客群挤压
4 销售体系配合
5 流量回流设置
6 阶段性营销高潮节点收尾
7 流量持续运营
第二模块：打造返乡置业爆点
一、纯粹互联网企业的爆点战略
二、如何实现房地产营销爆点化
三、打包 高频 免费 标准化
案例31：博洛尼家装组合方案
案例32：中交美庐城爆品价值包方案
第三模块：年底做好促销，用流量引爆业绩
一、 线下引爆，线上放大
1 返乡置业核心用户群体界定
2 事件营销引爆流量
3 用户参与分享与病毒式传播
案例33：相亲 约么？到访4万人，成交一个亿
案例34：10万份 KFC早餐 免费大派送
案例35：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
二、 线上引爆，线下放大
1、社交化媒体做话题，做能量
2、生活化媒体做落地，做销量
案例36：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿
案例37：春节悬念大戏 中交带你回家
第四模块：聚焦返乡置业，实现流量转化
一、前期“次流量”持续变现转化
二、后期“主流量”持续变现转化
三、免费“流量回流”二次变现转化
四、长期“流量运营”多次变现转化
案例38：中交冰雪节破冰 导客7万组
案例39：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
案例40：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
案例41：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话
>>>> 下篇 返乡置业成交秘笈
一、返乡置业需求调研与分析
1、返乡置业客户需求分析
2、客户返乡置业的模式分析
3、返乡置业市场需求量的调研
4、返乡置业客户来源分析与客户地图打造
二、返乡置业形势下房地产项目营销策略与计划方案
1、确立返乡置业营销目标
2、返乡置业营销计划方案
3、返乡置业营销策略
4、营销资源整合
三、房地产营销团队组建与管理模式
1、营销团队岗位职能划分
2、营销团队招聘与团队成员构成模式
3、营销团队激励与考核
4、营销团队培训与训练
5、营销团队日常管理模式
6、营销团队常见的问题处理
7、营销团队提升
四、房地产客户拓展模式与活动策划
1、客户拓展模式
（1）返乡置业客户拓展主要渠道
（2）返乡置业客户拓展方式
（3）客户拓展中常见的问题与处理
2、返乡置业活动策划秘笈
（1）节前活动引爆
（2）节中后的活动策划
五、返乡置业销售模式与销售实施
1、返乡置业销售模式
2、返乡置业销售执行特点
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年12月3-5日（3天） 上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】6800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年12月份最新房地产培训课程】
12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
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