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【课程背景】
这几年，房地产行业市场变化过快，没有中长周期趋势，小周期内市场波动巨大，全国市场冷热不均，各类房地产开发商饥饱不均，2016国庆大洗牌、如何归纳、概括、把握变化规律，发展出新的业绩增长突破口是企业重点工作。
与此同时，正值中国万众创新、全民创业的大时代背景下，未来两年房地产经济盈利模式将出现大的变化，从传统的投资+土地财政，转变为不连续性经济规律：创新+消费；该经济发展规律的革命，将对企业进行断层式的优胜劣汰。
从企业业绩的角度来看，规律变化折射出企业核心竞争力的“制胜武器”--做强企业客户端，做强“创新+消费”的新业绩增长模式，从传统营销过渡到创新营销+物业服务增值+商业价值运营的复合获益模式。
这门课不停留在知识传递层面，是站在统筹管理上市企业营销、物业、商业业务角度，思辨、总结。
【学员对象】
房企董事长、总经理、高管及相关职能条线负责人
【金牌讲师】
李老师：
南开大学硕士；现任某香港上市房企助理总裁，分管营销、运营、物业等；历任TOP30房企集团营销中心总经理、万科集团营销管理中心负责人；万科星级讲师。
业绩呈现：
营销层面：
一手造就两家百强上市房企业绩三连升--2015年销售业绩提升79%，2016年上半年业绩增长92%，2016年销售价格半年度周期环比增长7-9%，实现快速发展期高增长率。
在万科营销管理中心期间，结合自身操盘实践编写了《万科金域蓝湾营销做法集成》，总结7年11座金域蓝湾的实操经验，总结出万科明星产品的营销操盘标准化；为提升万科各地公司营销活动操作水平，编写了《万科营销活动做法集成》，总结万科成立以来25年的上万场营销活动，明确活动现场控制、媒体传播执行、关键风险的规范操作及案例分享。该两套书开创了万科集团营销知识沉淀道路，做法集成系列被各地一线公司认可，并成为操盘手的案头教科书；
在TOP30房企任职期间，2011年助力集团实现百亿销售额，增长率30%，2012年实现150亿销售额，增长率50%，并获2011年度集团优秀领导奖，2012年精英总经理成员。
物业层面：
组织集中维修1440项历史遗留问题，实现2015年物业费收缴率50%提升，扭亏为盈。
商管层面：
实现以招商带动社区商业销售，成功策划并实施济南元首项目综合商业体；推进商管公司财税体系搭建、社区商业设计开发全流程、购物中心动线设计研发等多项工作。
讲师优势：
善于思考总结，用更高的角度、更广的视野，将地产企业最关注的三驾马车--营销、物业O2O模式及商业项目运营的内在逻辑关系全面打通！源于营销，又高于营销，用营销的方法做社区物业O2O经营，用营销的思路带动商业项目运营，是一位集实干及智慧于一身的讲师！
【课程大纲】
一、我们面临的行业生态
1、非常态楼市特征
1)非常态特征
2)全景：我们处于怎样的发展阶段
3)增长模式遇瓶颈
2、开发商正在大量死去
1)行业淘汰率
2)房地产50强企业占有率增长水平
3)行业三三三制分类
3、春秋到战国的演进
1)房地产春秋时代：领土扩张
2)房地产战国时代：灭国战争
二、熊彼特经济学理论及进化论
1、组合式进化与创造性破坏
1)竞争与生存
2)新组合毁灭旧组合趋势
3)净新进企业与破坏激烈关系
4)“新常态”下，中国需要的不是凯恩斯，而是熊彼特
三、创新营销案例与最佳实践
1、营销操盘九字诀
1)1)丛林法则
2)学习法则
3)突破能力要求
2、如何玩转房地产营销O2O
1)互联思维下房地产营销转型两大痛点
2)房地产营销O2O功能设置
3)房地产营销O2O的三个企业直观效应
4)创新新理念：社群营销模式、轻营销模式成立
3、去地产化的地产营销战略
案例1：天津阳光海岸--“体验+跨界”创新营销案例实践
特点：覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
1)内外压力：运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
2)死亡推演：2014年销售大败局、退房、三年规划搁置、退出细分市场
3)创新模式：供给侧转变，重塑价值树、跨界整合突围
4)营销落地：起死回生术秘籍
5)价值链重组方案：妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
6)五个战略判断验证
案例2：美林湖--“人心是营销最大的战场”大事件、大话题创新营销案例实践
特点：让营销内容的体验者也变成传播者、不像地产、不像广告、社群营销
1)客户生命力：提倡只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销
2)信息传播能量：解析移动互联网时代的信息覆盖网路、主动打破信息不对称及清除信息垃圾，回归服务至上的套路
3)大事件：升级话题，制造全城现象，用好朋友圈核心素质模型解析
4)流量思维
5)社群营销面面观：发酵路径：一根针捅破天，个性化规模定制解决广泛问题。 快速度：个人即组织，组织即平台，快速复制泛社群体系
6)创新营销成果验证
4、地产营销人的新生存法则：创新营销的五个战略判断、十个新思维导入
四、房地产消费类业绩的延伸管理
1、消费类业绩增值可行性判断
总结：20%的消费增值收入是企业业绩的新型增长点
探讨：什么是理想的物业服务、增值能力？
2、构建有机生态圈，实现移动客户管理
1)1)品牌资产管理内涵
2)重塑客户关系管理
3)时代重点：客户管理之客户社交平台及管理
3、移动互联智慧社区建设核心思路及运营秘诀
1)1)移动互联的核心目的
2)4条基础建设路线
3)绩效机制管理及实施
4)利益分配机制的建立方法
案例：优居美家智能社区实践
总结：社区O2O的生存核心要点
4、公寓物业管理及服务增值
5、地下停车场管理及服务增值
五、房地产商业类业绩管理
探讨：如何赋予商业产品更多利润实现能力？
1、商业地产开发的8大失败原因分析
1)1)经营模式
2)业态规划
3)物业设计
4)外围动线
5)品牌组合
6)装修管控
7)营销企划
8)招商调整
总结：商业地产是房地产开发转型道路之一
2、商业定位的四个标准
3、商业定位阶段市场研究如何做
4、商业定位系统分步推进
5、商业业态判定方法
6、标杆企业商业开发模式 （龙湖、万科、绿地、蓝光、世茂、华润）
7、规划设计阶段的价值赋予
1）营造商业氛围的5大要素23点
2）不同建筑空间环境的客户心理变化捕捉
3）营造人文的商业主题风格的4个着力点
4）商业经营与室内设计要高度契合，才有合理商业氛围
8、辨别集中式商业（购物）中心动线优劣
9、商业运营及团队管理
探讨：什么是招商工作中营销与商业的理想协作模式？
1)招商工作5个特点及要求
2)确定招商流程所包含的12步工作分解
3)招商中组织效能及团队管理
4)招商的7大误区
总结：产品开发与招商能力是企业核心差异，是有效提升商业利润的基石
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年11月12-13日 深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年11月份最新房地产培训课程】
11月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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