我们提供专业的房地产培训课程,请输入课程关键字:
热门关键字: 商业地产招商

(郑州)《社区商业全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁实战解析》

 
上课时间: 2016年9月24-25日
 



上课地点: 郑州                      课程价格: 3800元/人
授课师资:邢老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
加微信咨询         在线咨询        网上直接报名
  【课程前言】
 
  中国大量住宅项目开发,引发对社区商业的巨大需求,但目前大量的社区商业以销售为导向,缺乏对项目整体思考,导致规划失误,设计不规范,业态组合不合理,为招商埋下巨大隐患。任何商铺,只有真正可以使用,才能产生价值,才能有租金回报可言,空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代,商铺可以凭借忽悠卖掉,随着投资者心智的上升,一些没有使用价值和无法使用的商铺,注定长期空置无法销售。
 
  我们不说自持,即使是为了商铺可以顺利销售完毕,并且还能产生溢价,赚取高于住宅数倍的利润,现在的社区商业必须要重视招商和运营。如何能实现良好招商?如何租售价格不倒挂?运营前置是关键。如何进行租售配比,怎样的业态组合,如何合理的规划布局和店铺划分?如何确保运营成功?实现完全去化与社会口碑双丰收,作为开发商的您,是不是也正被这些类似问题所扰?本次公开课宗旨是为社区商业地产开发商提供全方位、全流程的操盘思路及指导,深刻解析社区商业定位、设计、租售、运营和滚动开发的知识细节,帮助您拨开迷雾,看清本质!
 
  【课程价值】
 
  1、课程充分利用多年从事商业地产积累的全流程经验,从社区商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控,全方位解析社区商业的本质和操盘过程中的理念、操盘方案、趋势;
 
  2、获得国内最强悍商业地产顾问团队的领军人物对您开发的社区商业项目一对一的分析指导;
 
  3、系统了解商管服务的工作内容、逻辑关系,为项目进入资产管理时代,打下坚实基础;
 
  4、深入了解商业设计工作注意的细节以及常见工作误区,迅速提升对商业设计的理解;
 
  5、深入了解在当前环境下如何进行招商及提升销售力;
 
  6、深入学习运营管理过程中的重点及如何管控;
 
  【金牌讲师】
 
  邢老师:
 
  某知名咨询公司合伙人兼总经理,12年商业地产一线营销经验,历任北京北能集团营销总监、华夏幸福基业招商总监、远洋地产、浙大网新集团商业高管等职位;亲身经历过中国商业地产三起三落,市场一线打拼多年,承担过多个项目的策划、招商、销售、产业园规划、产业园招商、运营等工作,业务范畴内无短板,对中国本土市场理解极为深刻。
 
  【学员对象】
 
  房企董事长、商业地产总经理、商业地产项目总、商业地产运营负责人、商业地产物业总经理、商业地产成本总监等。
 
  【课程大纲】
 
  Day 1 AM  国内社区商业的认知和定位实践
 
  一、认知社区商业
 
  我们对于一个事物的认知,往往不去分析它的历史,只顾向前看,恰恰在这轮实体商业被电商冲击得一塌糊涂的时候,一些传统的做法往往取得了很好的疗效。究竟如何化解电商冲击?我们先要认清商业!特别是认清社区商业!
 
  1、社区商业的历史沿革
 
  1)计划经济下的社区商业
 
  2)改革开放时期的社区商业
 
  3)城市化进程下的社区商业
 
  4)互联网时代下的社区商业
 
  2、社区商业的独家分类方法
 
  1)生活型社区商业
 
  2)商务型社区商业
 
  3)高端社区商业
 
  4)文创型社区商业
 
  5)养老型社区商业
 
  6)复合型社区商业
 
  3、社区商业有哪几种操盘手法
 
  1)直接销售(裸卖)
 
  2)长期自持(案例1)
 
  3)售后回租(案例2)
 
  4)招商真营销(案例3)
 
  5)先招商后销售(案例4)
 
  6)打包整售
 
  二、社区商业定位核心知识与实践
 
  很多开发商在以结果为导向的思维中,渐渐迷失了“定位”对一个商业地产项目的重要性!很多顾问公司完全不能落地的定位报告,就让很多开发商更加坚定的认为定位太虚,没有用。实际上,在市场一片浮躁中,商业地产已经越来越失去了初心,成为经济泡沫中率先出问题的牺牲品。本篇就是让学员对于定位有一个全新的、深刻的认知。
 
  1、商业地产开发的主要操盘思维
 
  1)市场主导
 
  2)资源主导
 
  3)资本主导
 
  2、社区商业定位八要素
 
  1)概念定位
 
  2)目标客群定位
 
  3)功能业态定位
 
  4)档次形象定位
 
  5)租售价格定位
 
  6)营销思路定位
 
  7)经营思路定位
 
  8)运管模式定位
 
  Day 1  PM  社区商业的设计与商业市场变局解读
 
  三、基于定位的商业设计实践
 
  商业设计本应是一个商业项目最出彩,也是最先被认知到的部分,由于国内没有明确的商业建筑设计规范,大家只能模仿万达,或者让一些不懂商业设计的建筑设计院忽悠。商家对于商业物业的要求不等于市场对于商业物业的要求,这是大部分开发商犯过的错!
 
  1、住宅开发商常见的商业误区
 
  1)四大误区
 
  2)五大思维定势
 
  2、租售结合的本质
 
  3、商业设计应注意的事项
 
  1)设计流程须知
 
  2)基于地块价值的分析
 
  3)内部动线分析
 
  4)尺度分析
 
  5)外围交通组织
 
  6)后勤组织
 
  7)外立面
 
  8)店铺切割
 
  4、案例说明(案例5)
 
  四、商业市场的新变局
 
  互联网思潮下,很多人并没有完全理解互联网精神的本质,而是听O2O大数据听得都恶心了,商业市场每天都在悄然发生着变化,如何抗衡电商?是要从自身过硬的经营本领入手、从商业市场的深刻理解入手,而不是怨天尤人,或者见异思迁。
 
  1、商业地产4.0理论模型介绍
 
  1)商业地产4.0模型介绍
 
  2)关于4.0体系的应用心得
 
  2、商业市场的新变局解读
 
  1)认知电商:电商到底是怎么运行的
 
  2)解读O2O与大数据
 
  3)买手制在国内的实践
 
  4)小商业有大机会
 
  5)会员管理的好处
 
  ★授课首日答疑解惑
 
  Day 2  AM  国内社区商业的招商与销售实践
 
  五、社区商业招商实践
 
  订单式地产不知道忽悠了多少人,这种本末倒置的操盘方法,与当今中央提倡的供给侧改革是格格不入的,商业地产如何引入供给侧改革?如何去产能?如何调结构?这些您可以了解,也可以不必知道,但是您自己的项目如果不招商、无运营,还想卖出去、卖个好价格,恐怕在当今的市场环境,已经越发不可能了。所以,不要心存侥幸了,要么您空着、放着,要么您招商、运营与销售并轨进行。
 
  1、招商基础知识必读
 
  1)商家是谁?
 
  2)商家的分类
 
  3)业态的分类
 
  4)租约的构成
 
  5)商家的要求
 
  6)订单式地产的巨大陷阱(案例5)
 
  2、如何在困境下实现招商?
 
  1)互联网时代,招商应有的态度
 
  2)破解高度同质化
 
  3)慎重追名牌
 
  4)残酷价格战中取胜
 
  六、社区商业销售实践
 
  销售,是一件苦逼的事,因为前面没做好的功课、没打好的基础,都要这个环节买单。做好了,功劳不一定是自己的,但做不好,背锅一定是营销部的人背,如何不背锅?听过本章节,您就知道了。
 
  1、开发商现在面对的困境
 
  1)土地价格坚挺不落
 
  2)融资成本居高不下
 
  3)金融工具严重匮乏
 
  4)商业资产价格不断走低
 
  2、如何有效提升销售力
 
  1)组织扁平化
 
  2)渠道多元化
 
  3)销控与蓄客(案例2)
 
  4)如何打造强悍的执行力?(案例3)
 
  3、如何甄别顾问公司与代理行
 
  1)原来的市场格局
 
  2)现在的市场格局
 
  3)顾问公司的成本构成
 
  Day 2  PM   国内社区商业的运营与管控
 
  七、社区商业的运营实践
 
  我们讲运营的时候,往往要先讲舍,再讲得,但很多销售为主的开发商的思路是,我什么都要得,一点亏都不吃,这种思路能够把商业地产销售好、操盘成功的机会等于零,往往什么亏都不吃的人,最后什么都得不到。所以,运营的课您且听且珍惜,心态的改变先从珍惜您听到的忠言逆耳开始!
 
  1、商管公司的职责与正确的价值观
 
  2、商管公司的组织架构
 
  3、商管公司的服务内容
 
  4、与商管公司的合作方式
 
  1)聘用制
 
  2)顾问制
 
  3)保底租金制
 
  4)整租制
 
  5、 商管与物管公司配合须知
 
  6、社区商业运营实务
 
  1)商业氛围营造
 
  2)招商补商
 
  3)租约管理
 
  4)租金调整
 
  5)良好的活动策划执行
 
  6)软件的应用
 
  八、如何打造适合自身发展的社区商业产品线?
 
  这个章节,我们一般不废话、不宣传,懂的人都知道,全国的商业地产培训,只有我们的课有这个章节。
 
  1、什么叫产品线?
 
  2、打造社区商业产品线的意义
 
  1)企业生存的需要
 
  2)企业发展的需要
 
  3、适合自己的道路
 
  1)打造自己企业最核心的产品与品牌
 
  2)形成技术壁垒
 
  结尾、总结与答疑
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年9月24-25日   郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年9月份最新房地产培训课程】
 
  9月份最新房地产培训课程:http:www.hfsup.cntrainingpxdtindex.htm
 
  【2016年度房地产精品课程培训计划】
 
  2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http:www.hfsup.cn2016peixun.htm
 
  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
在线报名>>>                     报名表下载>>>                     在线打印>>>                     加入收藏夹>>>
如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名表填好后发至我们的邮箱!
 
温馨提示:此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
 
咨询课程详情请致电: 全国统一咨询热线: 400-6789-925    课程顾问
★如果您对本课程有任何疑问,请点击右侧的在线客服或上面的QQ咨询老师!
========================近期相关课程推荐=======================
· 2024年12月7-8日 |广州| 《2024社区商业招商与运营实操研修班》
· 2024年12月14-15日 |上海| 《商业街、底商,商业裙房、单体楼、公寓、写字楼、酒店等各类物业营销优化破局,促回
· 2024年12月14-15日 |成都| 《经营视角下的商场盘活与商铺去化实战策略》
· 2024年12月28-29日 |广州| 《商业地产行业的营销实战场景赋能训练营:小红书运营策略&私域运营&社群营销》
· 2024年12月14-15日 |长沙| 《实体商业多业态招商实战和经营期调整优化策略》
· 2024年11月22-24日 |成都| 《城市更新背景下的创新商业标杆案例研学私享会》
· 2024年11月23-24日 |长沙| 《2024商业地产运营企划专业打法特训班》
· 2024年11月22-23日 |济南| 《迎启商业地产数字化新时代——商业数字化营销与全场景积分系统精细化落地》
· 2024年11月15-16日 |成都| 《商铺、商业街、综合体等项目销售回款营销破局与实操案例解析》
· 2024年11月2-3日 |西安| 《2024社(街)区商业运营突围技战术提升培训班》
 
           在线报名
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 手机号码
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
Q Q/微信号
其他说明
        (带*号的必填)

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后我们的课程顾问会第一时间和您联系确认!请耐心等待!
服务流程:
报名方式:
电话报名:拨打400-6789-925 报名热线,进行人工报名。将您要报名参加的课程名告知我们的专业课程顾问即可
短信报名:请编辑短信“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送到13810961648 即可
微信报名:请先加微信号:fangxunwang,然后编辑信息“课程名称+单位名称+参加人员姓名+联系方式”发送即可
在线报名:点击右边的在线报名图标,填写上课人员信息提交即可 
下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:fangxunwang@qq.com
我们的优势:
课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持:现金、微信、支付宝、对公转账
在房训网报名可以享受:
一对一专业培训顾问服务
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
每月第一时间获得房训网最新课程信息
免费成为房训网会员,并可免费参加本公司所有活动
我来说两句
    请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
房地产培训计划订阅索取!
2017年度房地产培训计划
按课程分类查找课程
按上课地点查找课程
按月份查找课程
    1份房地产培训课程 2月份房地产培训课程 3月份房地产培训课程 4月份房地产培训课程
    5月份房地产培训课程 6月份房地产培训课程 7月份房地产培训课程 8月份房地产培训课程
    9月份房地产培训课程 10月份房地产培训课程 11月份房地产培训课程 12月份房地产培训课程
房地产内训