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(北京)《标杆地产十大营销案例发布与快速‘去库存’创新策略》

 
上课时间: 2016年6月25-26日
 



上课地点: 北京                      课程价格: 特价980元/人
授课师资:讲师团          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  今年“两会”政府工作报告,关于房地产核心依然是去库存。毫无疑问,2016年依然是一个“政策年”,但政策越猛,反映行业背后的现实越严峻,结局往往也就越是可怕!当前一线城市的疯狂,掩盖不了问题的真相。历史已经无数次告诉我们,市场规律是无法改变的!对于房企而言,房地产行业格局已经改变,传统游戏规则已经改变。小而言之,要考虑如何结合政策快速去库存解决现金流;大而言之,还要从目标上寻求战略突围之道,以战略突破带动策略创新。一年多来,中央和地方几轮“救市”,对三四线效果不佳,楼市依旧低迷。行业深度调整。生存还是倒下?转型与创新已成生死“命门”……新常态需要新思维!去库存需要新思路!
 
  房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向,把握楼市机遇与挑战,变革图存,实现生死蜕变?如何理解楼市库存状况?房地产去化库存究竟何去何从?这将成为 2016 年地产人的难言之痛! 为此,我中心数十位专家成立“标杆地产十大经典营销案例研究小组”,研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究,花费大量时间精力,透彻分析项目,最大限度挖掘项目营销价值,并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用,同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法,有助于企业完善营销推广策略,提高去化库存能力,快速消化产品。
 
  【课程收益】
 
  1、分析当前国家政策,建立清晰的营销体系,理清营销思路;
 
  2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法;
 
  3、掌握房产营销快速杀客、高成交转化能力,提高成交率;
 
  4、帮助房企寻找资金回笼捷径,快速去化房产库存,解决资金链危机;
 
  5、现场针对具体项目,一对一答疑解惑,带着问题来揣着答案回。
 
  【课程对象】
 
  1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
 
  2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:中国房地产业营销协会会长、瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人。
 
  陈老师:中国策划研究院院长、中国房地产业营销协会专家委会主任、著名房地产策划人。
 
  王老师:北京大学建筑设计院院长、中国房地产业营销协会专家委会高级顾问。
 
  徐老师:中国文化景观集团董事长、中国房地产业营销协会副会长。
 
  【课程设置】

【团队篇】新形势下的营销团队建设与管理 【标杆案例篇】标杆十大营销案例解析
1、新形势下营销团队分工与组建特点
2、营销团队职能明确与细分
3、营销团队激励与PK模式
4、营销人员招聘与培训
5、营销团队考核与管理
6、编外经纪人三种组建方法
案例:碧桂园的营销团队组建模式,万科全民经纪人模式
7、客户拓展与渠道建设管理
8、碧桂园客户拓展九大工具
9、新形势下房地产营销渠道双创模式
10、互联网渠道构建模式
11、人脉资源渠道组建
12、圈层渠道拓展与维护
13、大客户渠道拓展与维护
1、长沙北辰三角洲
300亿,动了长沙的心!537万平米,中国最大城市综合体!大数字体现大盘风范。看北辰集团如何开动湘江三角洲大船!
2、西安金地湖城大境
环绕曲江新区的核心,在资源的至高点上,以湖低调的姿态,项目承载一座180万平米的现代城邦。紧密贴合曲江池遗址公园、寒窑遗址公园,在西安首个国家级文化产业示范基地,演绎城市与自然,现代与历史的紧密结合。
3、天津融创中心
一座百万平米的新城市中心,开创性地将国际化精品商业、商务集群、高端住宅奉献津城。极致的营销团队,出色的拓客组织,超高的销售佣金,造就2015年销售金额达34.33亿元,销售套数突破1000套。
4、深圳龙光城
一座汇聚东西文化,融合天然山水景色,欧陆式现代化的理想生活大城,演绎地中海风情的椰岛度假天堂。0元起拍,千人众筹;女神驾到,一起约PAO;“火爆开盘、火速销售、火遍全城”的核爆营销,将鹏城楼市搅了个大漩涡。
5、青岛万达东方影都
星光灿烂,万众瞩目。莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼等好莱坞明星以及章子怡、李连杰、梁朝伟、赵薇、黄晓明、苏有朋等华人影星云集全球投资规模最大的影视产业基地。气势磅礴的营销活动,充分发挥其影视经济、旅游经济、产业经济价值。
6、南京仁恒江湾城
整体抬高的坡地花园,天然成就的生态内河,以及会所、商业、幼儿园、中小学、社区中心等高标准配套,缔造国际化的滨江高品质奢适社区。2015年,项目上演南京河西豪宅“盛宴”。仁恒江湾城四期的290多套大户型、高总价房源截至8月7日下午6点,共售出230套,销售比例达8成,24亿的销售金额创下南京楼市的新纪录。其中最惹人关注的380平方米千万级豪宅卖掉50多套。
7、绿城乌镇雅园
绿城集团养老养生地产领域的首发钜作,择址江南善水宝地、国家5A级景区乌镇,温润千年浩渺文脉,心系人文情怀和生命关爱,秉承精致完美营造理念,筑就绿城最具完整价值体系颐养住区。开创中国学院式颐乐养生养老新模式。八大价值点助推项目市场热销。
8、海南恒大海花岛
投资人民币1600亿,填海面积12000亩,建设集风情酒店区、美食文化街、七星级酒店、湿地公园、影视传媒基地、生态康乐园、海上乐园、沙滩泳场、游艇会等为主题,集大众娱乐、商务交流、俱乐部会员运动、休闲度假为一体的旅游休闲度假岛。正式解筹的12月19日截至12月28日的开盘日,项目认筹量超过4万多组,开盘销售122亿元,销售面积136万平,平均3.2秒卖出一套房!
9、大连远洋荣域
大牌央企,港城作案。联手京东,线上线下,11元筹得1.1折房,成为业界典范众筹案例。
10、马来西亚碧桂园森林城市
碧桂园携手Sasaki等国际顶尖团队打造的马来西亚智慧生态大城,占地20平方公里,投资2500亿。地处新马唯一经济特区,马来西亚首相纳吉宣布将森林城市列入免税岛。广东省长朱小丹对国务院的专题汇报中,介绍森林城市是“海外投资额度最大、运作最为成熟”的城市开发项目。首付8万起,总价不到100万即可圆了海外置业梦。
【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新
【思考】他山之石:关于转型与创新
一、新常态下的房地产转型
1.市场战略转型
【案例1】标杆企业的战略调整:万科、龙湖、世茂等……
2.业务战略转型 
【案例2】标杆房企社区O2O创新
3.产品战略转型
【思考】房地产能否标准化?你如何理解标准化?
【案例3】转型中的万科产品战略
二、新常态下房企转型模式分析
【模式】全产业链之“碧桂园-恒大模式”分析
【案例4】恒大成功密码解析
三、新常态下房企营销策略创新的着力点
【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的?
四、新常态下房企营销策略创新指引
1.回首──传统模式下房企策略创新的六大方向
【案例6】圈层营销之星河湾
2.现实──“互联网+”下的房企策略创新
【提醒】互联网时代需要新思维
【案例7】房地产与互联网思维
【奇迹】当产业嫁接互联网
【小专题】房地产“全民营销2.0”
【案例8】万科微博营销       【案例9】恒大微信营销
五、新常态下房企项目有效操作六大关键
【提示】中小房企逆境求生六大策略
六、房企战略转型与策略创新的根本
【提醒】新媒体营销创新的方向
【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服
【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析
七、如何积极推进房地产转型
1、目标任务的转型           2、市场形态的转型
3、市场布局的转型           4、盈利模式的转变
5、企业组织的变化           6、企业产品的变化
7、行业关系的转变
【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略 落地篇三四线城市的营销策略
一、新常态下三四线城市客群特征分析
二、快速“去库存”之狼性团队如何打造
三、新常态下快速“去库存”之策略创新
四、互联网营销在房地产项目中的运用
案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代
五、拓客营销的组织与实施策略
案例:恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
六、全民营销与全员营销策略
案例:神奇团队如何垄断地级市90%市场份额
七、抢眼球事件营销
案例:北京中央别墅区春晖园打响“去库存”第一炮
1、三四线城市房地产市场的特征
2、三四线城市营销的六大方法
3、三四线城市的典型营销案例
(1)三四线城市量价突破之路:江西九江朝阳里MOMA
(2)如何在四线城市年销3000套:四川宜宾临国际
(3)三四线城市的产品策略:江西九江瞰江郡
(4)三四线城市持续来访量提升:四川眉山金府玉龙半岛

(5)深耕三四线城市的房企策略:四川荣新集团
 
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2016年6月25-26日   北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】特价:980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
 
  【2016年6月份最新房地产培训课程】
 
  6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
 
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  (含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
  
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