【课程背景】

 

　　今年“两会”政府工作报告，关于房地产核心依然是去库存。毫无疑问，2016年依然是一个“政策年”，但政策越猛，反映行业背后的现实越严峻，结局往往也就越是可怕！当前一线城市的疯狂，掩盖不了问题的真相。历史已经无数次告诉我们，市场规律是无法改变的！对于房企而言，房地产行业格局已经改变，传统游戏规则已经改变。小而言之，要考虑如何结合政策快速去库存解决现金流；大而言之，还要从目标上寻求战略突围之道，以战略突破带动策略创新。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳，楼市依旧低迷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……新常态需要新思维！去库存需要新思路！

 

　　房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？如何理解楼市库存状况？房地产去化库存究竟何去何从？这将成为 2016 年地产人的难言之痛！ 为此，我中心数十位专家成立“标杆地产十大经典营销案例研究小组”，研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费大量时间精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。

 

　　【课程收益】

 

　　1、分析当前国家政策，建立清晰的营销体系，理清营销思路；

 

　　2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法；

 

　　3、掌握房产营销快速杀客、高成交转化能力，提高成交率；

 

　　4、帮助房企寻找资金回笼捷径，快速去化房产库存，解决资金链危机；

 

　　5、现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来揣着答案回。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。

 

　　2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

 

　　【金牌讲师】

 

　　朱老师：中国房地产业营销协会会长、瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人。

 

　　陈老师：中国策划研究院院长、中国房地产业营销协会专家委会主任、著名房地产策划人。

 

　　王老师：北京大学建筑设计院院长、中国房地产业营销协会专家委会高级顾问。

 

　　徐老师：中国文化景观集团董事长、中国房地产业营销协会副会长。

 

　　【课程设置】

【团队篇】新形势下的营销团队建设与管理	【标杆案例篇】标杆十大营销案例解析
1、新形势下营销团队分工与组建特点 2、营销团队职能明确与细分 3、营销团队激励与PK模式 4、营销人员招聘与培训 5、营销团队考核与管理 6、编外经纪人三种组建方法 案例：碧桂园的营销团队组建模式，万科全民经纪人模式 7、客户拓展与渠道建设管理 8、碧桂园客户拓展九大工具 9、新形势下房地产营销渠道双创模式 10、互联网渠道构建模式 11、人脉资源渠道组建 12、圈层渠道拓展与维护 13、大客户渠道拓展与维护	1、长沙北辰三角洲 300亿，动了长沙的心！537万平米，中国最大城市综合体！大数字体现大盘风范。看北辰集团如何开动湘江三角洲大船！ 2、西安金地湖城大境 环绕曲江新区的核心，在资源的至高点上，以湖低调的姿态，项目承载一座180万平米的现代城邦。紧密贴合曲江池遗址公园、寒窑遗址公园，在西安首个国家级文化产业示范基地，演绎城市与自然，现代与历史的紧密结合。 3、天津融创中心 一座百万平米的新城市中心，开创性地将国际化精品商业、商务集群、高端住宅奉献津城。极致的营销团队，出色的拓客组织，超高的销售佣金，造就2015年销售金额达34.33亿元，销售套数突破1000套。 4、深圳龙光城 一座汇聚东西文化，融合天然山水景色，欧陆式现代化的理想生活大城，演绎地中海风情的椰岛度假天堂。0元起拍，千人众筹；女神驾到，一起约PAO；“火爆开盘、火速销售、火遍全城”的核爆营销，将鹏城楼市搅了个大漩涡。 5、青岛万达东方影都 星光灿烂，万众瞩目。莱昂纳多·迪卡普里奥、妮可·基德曼等好莱坞明星以及章子怡、李连杰、梁朝伟、赵薇、黄晓明、苏有朋等华人影星云集全球投资规模最大的影视产业基地。气势磅礴的营销活动，充分发挥其影视经济、旅游经济、产业经济价值。 6、南京仁恒江湾城 整体抬高的坡地花园,天然成就的生态内河,以及会所、商业、幼儿园、中小学、社区中心等高标准配套,缔造国际化的滨江高品质奢适社区。2015年，项目上演南京河西豪宅“盛宴”。仁恒江湾城四期的290多套大户型、高总价房源截至8月7日下午6点，共售出230套，销售比例达8成，24亿的销售金额创下南京楼市的新纪录。其中最惹人关注的380平方米千万级豪宅卖掉50多套。 7、绿城乌镇雅园 绿城集团养老养生地产领域的首发钜作，择址江南善水宝地、国家5A级景区乌镇，温润千年浩渺文脉，心系人文情怀和生命关爱，秉承精致完美营造理念，筑就绿城最具完整价值体系颐养住区。开创中国学院式颐乐养生养老新模式。八大价值点助推项目市场热销。 8、海南恒大海花岛 投资人民币1600亿，填海面积12000亩，建设集风情酒店区、美食文化街、七星级酒店、湿地公园、影视传媒基地、生态康乐园、海上乐园、沙滩泳场、游艇会等为主题，集大众娱乐、商务交流、俱乐部会员运动、休闲度假为一体的旅游休闲度假岛。正式解筹的12月19日截至12月28日的开盘日，项目认筹量超过4万多组，开盘销售122亿元，销售面积136万平，平均3.2秒卖出一套房！ 9、大连远洋荣域 大牌央企，港城作案。联手京东，线上线下，11元筹得1.1折房，成为业界典范众筹案例。 10、马来西亚碧桂园森林城市 碧桂园携手Sasaki等国际顶尖团队打造的马来西亚智慧生态大城，占地20平方公里，投资2500亿。地处新马唯一经济特区，马来西亚首相纳吉宣布将森林城市列入免税岛。广东省长朱小丹对国务院的专题汇报中，介绍森林城市是“海外投资额度最大、运作最为成熟”的城市开发项目。首付8万起，总价不到100万即可圆了海外置业梦。
【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新
【思考】他山之石：关于转型与创新 一、新常态下的房地产转型 1．市场战略转型 【案例1】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等…… 2．业务战略转型  【案例2】标杆房企社区O2O创新 3．产品战略转型 【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？ 【案例3】转型中的万科产品战略 二、新常态下房企转型模式分析 【模式】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析 【案例4】恒大成功密码解析 三、新常态下房企营销策略创新的着力点 【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？ 四、新常态下房企营销策略创新指引 1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向 【案例6】圈层营销之星河湾 2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新 【提醒】互联网时代需要新思维 【案例7】房地产与互联网思维 【奇迹】当产业嫁接互联网 【小专题】房地产“全民营销2.0” 【案例8】万科微博营销       【案例9】恒大微信营销 五、新常态下房企项目有效操作六大关键 【提示】中小房企逆境求生六大策略 六、房企战略转型与策略创新的根本 【提醒】新媒体营销创新的方向 【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服 【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析 七、如何积极推进房地产转型 1、目标任务的转型           2、市场形态的转型 3、市场布局的转型           4、盈利模式的转变 5、企业组织的变化           6、企业产品的变化 7、行业关系的转变
【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略	【落地篇】三四线城市的营销策略
一、新常态下三四线城市客群特征分析 二、快速“去库存”之狼性团队如何打造 三、新常态下快速“去库存”之策略创新 四、互联网营销在房地产项目中的运用 案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代 五、拓客营销的组织与实施策略 案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市 六、全民营销与全员营销策略 案例：神奇团队如何垄断地级市90%市场份额 七、抢眼球事件营销 案例：北京中央别墅区春晖园打响“去库存”第一炮	1、三四线城市房地产市场的特征 2、三四线城市营销的六大方法 3、三四线城市的典型营销案例 （1）三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA （2）如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际 （3）三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡 （4）三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛 （5）深耕三四线城市的房企策略：四川荣新集团

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2016年6月25-26日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】特价：980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2016年6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）