【课程特色】
亮点1:直击内核,基于龙湖的视角,深刻剖析招标采购的核心与死角。
亮点2:举一反三,龙湖、万科、港(外)资企业合同管理的纵深比较。
亮点3:案例演绎,18个经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。
亮点4:方法落地:45种方法确保招标采购策略、谈判技巧、合约规划的有效落地。
【课程收益】
1、学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法,提升项目计划完成率
2、学习招标采购过程中的谈判策略和方法,在优化成本的同时实现共赢
3、最大可能规避项目中的合规风险,确保项目顺利进行
4、进行合约规划分判,在项目前期,对项目招标内容进行明细确定
【金牌讲师】
林老师:
重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年龙湖地产(2002至2014年)工作经验。曾担任龙湖集团造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了龙湖地产从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、总监;
2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人;
3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英。
【课程大纲】
一、招标采购发展趋势
1、高度集中化、规模化
2、供应链战略
3、供应商分级管理体制
4、集采种类具有通用性,且价值较大
5、物料配置标准化
6、招标采购与成本管理一体化管理
7、计算机系统管理
8、审计常态化
二、龙湖招标管理制度深度解读
1、龙湖地产的招投标组织架构与流程制度
2、龙湖招投标职能部门的设置
3、集团与区域的采购模式分析
集团:运营中心管理职能
区域:区域公司的职能
4、龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
5、集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别
6、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
7、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
8、龙湖3种招标方式的利弊及适用边界
龙湖的3种招标方式
邀请招标&议标&比价(比价)
龙湖对3种招标方式选择的标准
3种方式的利弊和应用说明
龙湖的招投标全过程管理
龙湖地产招标基本过程
龙湖关于招投标过程的配合
9、龙湖地产招标计划的编制
招标计划编制的10大要领
基于计划实施招标的5大意义
10、龙湖对分供方考察的2种核心方法
方法1:按项目特点制定考察标准
经典案例:总包考察案例
方法2:参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例:龙湖的考察报告
11、龙湖独树一帜的招投标启动会
招标小组的组成
招标的3大策略
招标周期预估
龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
龙湖招标文件的编制
招标文件的标准化
技术标编制的准确性对招标结果的影响
以目标成本为高压线的经济标编制
重要招标项目的招标文件说明和答疑
评标
评标原则和方法
对有意向单位发出的经济约谈
定标会
经典案例:龙湖评标报告文本说明
合同签订与管理
三、经典案例分享
总包清单计价模式的招标管理
四、谈判技巧分享
1、谈判前的准备
2、谈判人员的选择
3、谈判地点的选择
4、谈判背景分析
5、优势与劣势分析
6、模拟谈判
7、谈判时机的选择
对方资金困难的时候
对方团队内部有分岐的时候
对方受到政府机关制裁的时候
对方内忧外患之时
8、我的谈判之道
角色扮演
避重就轻
利益交换
崩溃谈判
拖延战术
价格分解
9、谈判的经典案例分享
10、沈阳龙湖总包索赔谈判经典案例
五、分供方管理
1、分供方管理体系图解
2、分供方管理阶段的划分
3、信息收集及资料审查阶段
考察评审阶段:
案例:
总包单位考察评估报告
保温材料考察评估报告
合作评估阶段
分供方在不同阶段的状态定义
待考察:
待入围:
入围:
合作:
储备:
不使用:
黑名单:
4、分供方管理各阶段的主要内容
信息收集及资料审查阶段
考察评审阶段
合作评估阶段
评估指标
评估维度
评估频度
5、评估标准的两个方向:
评估结果的处理
分供方激励淘汰机制的建立
案例
6、龙湖分供方合作评估制度
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】206年6月18日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】2180元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年6月份最新房地产培训课程】
6月份最新房地产培训课程:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划(120期精品房地产专业课程,为您量身打造!):http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
(含:商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等)
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