【课程背景】

　　

　　在中国房地产供大于求的下半场

　　

　　非一线房企面临两大问题：

　　

　　第一大问题：生死问题--非一线品牌房地产公司与一线品牌公司竞争已处于明显劣势，我们面临的是一场场淘汰赛，我们必须战胜竞争对手才能求得生存。

　　

　　第二大问题：方向问题--信息极度丰富，新思维特别是移动互联网不断冲击我们，我们不知道应该如何寻找突破避免死亡。

　　

　　非一线房企面临两大系列疑惑：

　　

　　第一大系列疑惑：项目客户量非常有限，不知道使用什么渠道能带来客户？更不知道能带来多少客户？是不是有什么高招或绝招？互联网能救我们吗？我投入了某个渠道不产生效果怎么办？

　　

　　第二大系列疑惑：我的产品做得并不差，价格也不高，但来了客户也越来越不容易成交，相反，大品牌项目却卖得越来越好，我们怎么办？我们到底还能不能卖的动？能不能卖的赢大品牌项目？

　　

　　在房地产这个资金密集型行业，时间的成本是巨大的。

　　

　　我们应该如何实现快速突破？看看下面逆市快速成长的成功企业！

　　

　　我们应该向他们学习！

　　

　　【课程收益】

　　

　　1、理清和建立起非常清晰的营销思路，帮助确立方向。

　　

　　2、建立起清晰的模仿加微创新的营销突破实战方略。聚焦关键动作，在关键动作，为模仿提供实操模板方便直接借用和借鉴。

　　

　　3、提供打造极致执行力的思路和方法，帮助快速形成逻辑清晰的营销团队。

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　唐老师 ： “极简房地产营销”创立者、十大金牌讲师

　　

　　早年加入过冯仑、潘石屹、易小迪的万通，深受万通系的熏陶。

　　

　　离开阳光100后，担任某省本土最大房地产策划代理公司总经理五年，亲自带领中国房地产营销团队征战上百个项目，亲自服务过万科、绿地、中海、世茂等一线房地产品牌公司在某市的项目，而且依靠极简房地产营销思路和方法，在与中国一线房地产策划代理公司中原、世联、易居中国、合富辉煌PK竞争中占据明显优势，同时亲自操盘服务过大量二三线城市中小房地产公司，在没有品牌和规模的支持下，也实现了非常优秀的销售业绩和产品去化率。由于大量的亲自操盘和一线实践，积累了非常丰富的房地产营销实战经验，特别在大量操盘非品牌房地产项目中，面临更大的竞争压力，对房地产营销的激烈竞争，拥有更多的深刻体验。在这些过程中，不断将理论与实践紧密结合后，对“简单”和“执行力”有了非常深刻的理解，进而创立了“极简房地产营销”系统，希望借此通过培训和咨询顾问的方式，可以帮助更多的非一线房地产公司快速提升营销力，顺利实现项目营销目标。

　　

　　骏君老师：万科集团指定移动互联网O2O训练导师

　　

　　本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任，某地产营销机构的创始人兼总裁。骏君老师的主讲课程有：《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《互联网思维与营销革新》、《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、《全网营销系统》。

　　

　　【课程对象】

　　

　　1、非一线品牌房地产公司总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。

　　
    2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

　　

　　【课程大纲】

　　

　　【导入】中国房地产下半场供大于求新常态

　　

　　1、中国房地产市场上半场是排名赛，下半场是淘汰赛

　　

　　2、白银时代=（黄金时代+黑铁时代）

　　

　　3、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代

　　

　　4、非一线房企面临两大问题

　　

　　5、非一线房企面临两大系列疑惑

　　

　　6、非一线房企的清晰战略是什么？

　　

　　7、我们应该学习谁？

第一模块：非一线房企营销逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企业案例1      阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司 解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司 【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹 二、逆市成功企业案例2      融创——中国房地产第一营销力公司 解读融创五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业 【讨论1】成就阳光城融创营销力最主要因素是什么？ 三：极简房地产营销基本原理  1、极简主义和极简的力量     2、大道至简   3、聚焦原理                4、极简思维 5、极简营销三层面  6、挖井原理  7、什么是极简房地产营销     8、极简房地产营销构架
第二模块：极简房地产营销思路篇将复杂的事情简单化
第一部分  营销思考聚焦三个原点 第一个原点  核心竞争对手 一、常规思考方式   二、极简思考方式 三、落地成果1、销售目标的制定 2、营销姿态（竞争策略）的确定 3、价格的基本定位 第二个原点  核心目标客户群 一、常规思考方式   二、极简思考方式 三、落地成果 （一）客户心理掌控两大聚焦点 （二）两大客群深度了解 1、刚需核心客群85-90后深度了解 2、消费升级带来改善型需求升级 （三）如何将研究目标客群落到实处 【实操案例解读客群落地】长沙中建地产木莲工社客群落地案例 第三个原点  核心项目优势 一、常规思考方式  二、极简思考方式 三、             落地成果 1、DM和项目包装设计（项目价值挖掘和塑造）            2、销售说辞（含户型解读）初稿 【讨论2】在中国房地产的下半场，基于三个原点的清晰的产品逻辑是什么？ 【讨论3】在中国房地产的下半场，如何塑造和呈现项目卖点？ 【实操策划案例解读营销思路聚焦】 1、长沙绿地圭塘河项目 2、长沙五江项目 3、长沙深业堤亚纳湾项目		第二部分  营销过程聚焦两个问题 第一个问题  如何获取足够的营销现场的来客量？ 【讨论4】在项目操盘中如何看待品牌的作用？ 一、营销操盘三大难关与客户组织 【讨论5】开盘一销而空好还是不好？开盘以后，是平销好还是蓄客销售好？ 二、聚焦开盘来客量——开盘客户组织技术 （一）明确销售目标       （二）测算需求来访量 （三）拟定获取来客渠道计划 （四）设计客户回笼的节点 【讨论6】如何理解营销节奏？ （五）进行客户筛选 三、实施获取客户渠道 （一）获取来客可用渠道分类 【讨论7】在房地产项目营销渠道中，一般什么渠道最为重要？1、渠道之本 2、一级渠道分类 2.1、媒介——线上 2.2、渠道——线下 2.2.1自建渠道——拓展(人员拓展和电话拓展Call客) 2.2.2外部渠道——分销 3、综合手段——活动营销（话题营销、娱乐化故事化） 4、整合手段——全民营销（O2O） （二）新常态下主要渠道分析 1、现场及周边包装和展示  2、互联网 【讨论8】如何理解房地产+互联网和互联网+房地产(潘任不同观点)？【讨论9】互联网会颠覆房地产营销吗？ 【讨论10】在房地产行业，会出现“渠道为王”吗？ 【案例分析】碧桂园兰州新城开盘劲销50亿全渠道蓄客 【案例分析】中海大兵团作战2014年华山珑城和2015年9月广州第一盘的中海花湾壹号 （三）极简房地产营销渠道使用原理和原则 【实操案例】某市万科西街商业逆市营销突破 【实操案例】某市中房F联邦借势万科城市花园 【实操案例】代理中国地王长沙北辰三角洲项目自组团队精准拓客 【实操案例】某市万科魅力之城打透长沙市场群策略 【实操案例】某市中海国际社区之岳麓大学城深耕 第二个问题  如何提升来客的成交转换率？ 一、开盘技术提升来客成交转化率 （一）开盘前客户落位技术（二）开盘组织技术 （三）销售控制与开盘   （四）价格策略与开盘 二、案场紧盯成交转化率技术 （一）提高案场来电转来人比例 （二）提高案场来人转成交比例
第三部分  打造极致执行力团队思路
一、极致执行力与狼性团队 二、极致执行力与策略清晰和方向笃定 三、营销管理者成长的四个阶段 四、用聚焦原理打造极致执行力狼性团队 【讨论11】打造极致执行力什么最重要？ 五、融创与龙湖营销团队打造比较分析 【团队打造案例】阳光100（最早聚焦实施规模行销形成卓越销售力）营销团队打造 【团队打造案例】某市本土第一地产服务商新鼎地产营销团队打造 【实操案例】代理某市世茂铂翠湾最强销售团队打造
第三模块：极简房地产营销模式实现简单事情重复做并做到极致的模式
一、极简房地产营销模式 【讨论12】如何进行做影响力与渠道召集的能量分配？ 二、极简房地产营销经典案例【实战案例】阳光城某市翡丽湾实战案例【实操案例】某市华晨世纪广场非品牌小项目极简营销经典之战
第四模块：极简房地产营销模式实操篇如何将简单事情用心做并做到极致
第一实操动作   现场及周边包装和展示    第二实操动作   户外广告  第三实操动作   互联网动作聚焦                          第四实操动作   拓客聚焦  第五实操动作   Call客 一、CALL客资源的获取    二、CALL团队组建和管理  三、CALL客计划安排四、Call客口径撰写    五、Call客前的准备 六、Call客技巧传递 七、针对不同客户的Call客处理  八、Call客后的回访 九、Call客结果反馈   十、Call客中常见问题处理方式
第五模块 房地产互联网思维与020营销模式创新
房企趋势与思维篇： ☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程 ☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设 ☆ 传统行业互联网化的三个阶段 ☆ 房地产O2O模式的发展趋势 ☆ O2O的特征：去中心化、去媒体化、去中介化 ☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋 ☆ 地产企业的大数据营销之道☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？ ☆ 案例分析：CitizenM与Vitra反向O2O营销 ☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态 ☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼 ☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？ ☆ 房地产与C2B模式 ☆ 房地产企业必须学习互联网思维的核心与精髓 ☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？ ☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王 ☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新 ☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频 ☆ 房地产企业如何在移动互联网时代自媒体运营 ☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系 ☆ 85后、90后人群的典型特征定义 ☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？ ☆ 如何用微信平台重构地产行业？ ☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？	☆ 地产业的新技术引用 ☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？ 房企微营销实战篇： ☆ 微信连接一切之“智能房产计划” ☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密 ☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵 ☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？ ☆ 移动互联网营销法则：四步营销法☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？☆ 微信营销十八式 ☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术 ☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式 ☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上 ☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇 ☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式 ☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧 ☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人 ☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 ☆ 全网整合营销的四大趋势 ☆ 房地产网络营销实战兵器谱 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销

　　

　　【课程说明】

　　

　　【主办机构】中国房训网

　　

　　【时间地点】2016年1月14-15日   贵阳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　

　　【培训费用】2980元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　

　　【2015年12月份最新房地产培训课程】

　　

　　12月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

　　

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

　　

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）