1、分析物业市场拓展环境，精准锁定最佳市场拓展赛道；

2、梳理物业管理招投标的底层逻辑，精准把握投标关键环节；

3、掌握物业管理招投标的顶层思维，探寻最佳中标路径；

4、熟知物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标风险；

5、精通高质量投标文件编写技巧，力争在评审中脱颖而出；

6、掌握投后救济的策略与技巧，实现逆境翻盘。

第一部分   存量时代物业服务企业市场拓展有效路径选择

Ⅰ.物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索

1.物业管理行业现状以及发展趋势研判

2.物业管理行业市场拓展情况洞悉

2.1物业管理市场拓展的特征辩析

2.2物业管理市场拓展的核心路径分析

2.3影响物业管理市场拓展的关键因素

3.物业管理市场多元化细分拓展模式研究

3.1住宅类物业管理市场拓展的独特性及策略创新

3.2公建类物业管理市场拓展的特性及其策略运用

3.3军队物业管理市场的特殊性及拓展策略探讨

3.4国有物业管理市场开拓的挑战与机遇分析

3.5物业城市市场发展趋势与品牌企业在重点城市的布局分析

3.6精准定位：物业企业如何甄选并深耕最具潜力的市场赛道

Ⅱ.物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设

1.构筑高效物业管理市场拓展组织架构的设计蓝图

2.赋能升级：构建专业化的物业服务市场营销人才培育体系

3.深化根基：探寻物业管理市场拓展的基本元素与支撑条件

Ⅲ.物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见

1.依靠自身能力进行市场拓展路径的条件及适合赛道

2.采取战略合作模式进行拓展的特点

3.采取收购并购模式进行拓展的有点和缺点分析

Ⅳ.物业服务企业拓展能力提升

1.物业服务企业如何应用SWOT分析法对拓展项目进行分析

2.物业服务企业如何寻找最佳拓展赛道

2.1进行区域定位，寻找合适拓展的区域

2.2进行业态定位，寻找最佳赛道

2.3进行客户选择，寻找合适突破口

2.4构建有效壁垒，保持竞争优势

第二部分   评审专家视角下高质量投标文件编写 

 前言.物业管理行业投标文件的独特属性及特征识别

Ⅰ.物业管理投标文件（响应文件）编写解析

1.不同物业类型投标文件编写特点及要求

1.1住宅类物业投标文件编写特点及要求

1.2.政府公建类物业投标文件编写特点及要求

1.3国有物业类投标文件编写特点及要求

1.4军队采购类物业投标文件编写特点及要求

2.不同招标方式对投标文件编写的特点及要求

2.1公开招标方式对投标文件编写的特点及要求

2.1.1综合评分法对投标文件编写的特点及要求

2.1.2最低评标价法对投标文件编写的特点及要求

2.2竞争性谈判方式响应文件编写技巧

2.3竞争性磋商文件编写技巧

3.不同招标程序对投标文件编写的要求及注意事项

3.1线下投标对投标文件编写的要求及注意事项

3.2电子化投标文件的编写要求及注意事项

3.2“双盲评”投标文件的编写要求及注意事项

Ⅱ.投标文件（响应文件）编写的四个核心基本原则

1.避免出现无效投标（无效响应）

2.避免出现投标无效（响应无效）

2.1常见法定投标无效的认定事项

2.2经评审专家评审认定的投标无效

2.1常见资格性审查不通过被认定投标无效的事项

2.2常见符合性审查不通过被认定投标无效的事项

2.3其他被认定投标无效的事项

3.避免形成虚假投标

3.1哪些业绩会被认定为虚假

3.2哪些证明材料会被认定为虚假材料

3.3中小企业声明函填写哪些方面错误会造成虚假

3.4偏离表哪些填写不规范被认定为虚假

3.5其他容易被认定为提供虚假材料

4.避免被认定为串标

1.招标方式被认定串标的情况有哪些？

2.非招标方式被认定串标的情况有哪些？ 

3.电子化投标被认定串标的情况有哪些？

Ⅲ.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）编写

1.投标文件（响应文件）编写前准备

1.1组建投标文件编写小组，制定投标文件编写计划

1.2深度解读招标文件，找到投标的关键点

1.3寻找招标文件隐藏的陷阱，避免投标风险

1.4化解编写投标文件中不利因素，最大获得优势

2.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）的画像

2.1评审专家视角下的“高端”投标文件的要点

2.2评审专家视角下的“大气”投标文件的要点

2.3评审专家视角下的“上档次”投标文件的要点

3.高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点

4.高质量投标文件（响应文件）编写的5项技巧

5.高质量投标文件（响应文件）编写的注意事项

5.1资格证明文件编写注意事项

5.1.1资格文件的格式和编制方法

5.1.2编制资格文件的关键点

5.1.3评审专家在评审资格文件时的关注点

5.1.4 资格文件常见错误及对策

5.2商务文件编写注意事项

5.2.1编制商务文件的流程及关键点

5.2.2评审专家在评审商务文件时的关注点

5.2.3商务文件编制中常见的错误

5.3技术文件编写注意事项

5.3.1技术文件的要点

5.3.2评审专家评审技术文件的关注点

5.3.3编制技术文件中常见错误

5.4《中小企业声明函》填写注意事项

5.5偏离表填写注意事项

6.不同类型物业投标文件编写

6.1住宅类物业投标文件编写案例

6.2政府公建物业投标文件编写案例

6.3学校类物业投标文件编写案例

6.4医院类物业投标文件编写案例

6.5军队类物业投标文件编写案例

Ⅳ.投标文件（响应文件审查）

1.投标文件审查的重要性

2.投标文件的审查事项

2.1资格证明文件审查事项

2.2符合性审查事项

2.3技术文件审查事项

第三部分   物业服务项目全流程投标核心技能提升

Ⅰ.物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势

1.洞察物业管理招投标的内在运行机制

2.探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析

3.把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素

4.遵循物业管理招投标四大核心指导原则

5.探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略

5.1电子标在物业管理招投标中的革新应用

5.2不见面开标对物业管理招投标的新常态影响

5.3远程异地评标技术对物业管理行业的影响及对策

5.4“双盲”评审制度下物业管理行业投标的适应与突破

5.5政府采购模式变化对物业管理行业投标的影响及应对

5.6《政府采购法》修订后对物业管理招投标活动的深远影响

6.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析

Ⅱ. 物业管理投标战术部署与实战技巧研析

1.构建物业管理招投标的顶层战略思维框架

1.1投标战略顶层设计与全局观照

1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧

1.3招标阶段的策略实施与技巧运用

1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥

1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战

1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈

2.物业企业投标核心竞争力锻造

2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门

2.2深度剖析投标项目信息，实现知己知彼的精准评估与风险防控

2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权

2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求

2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱

2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位

2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出

2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值最大化

2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法

2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失

2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可

2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益

第四部分   物业管理项目投后救济策略与技巧

课程引言：案例一“某图书馆项目”第二名如何实现顺延中标

案例二“某博物馆项目”如何实现“峰回路转·反败为胜”之策

Ⅰ.投后复盘即失利情况分析

1.影响中标结果的五项核心因素分析

2.没有中标的情况分析

3.中标后被取消中标资格的情况解析

3.1法定取消中标资格的情况解析

3.2其他取消中标资格的情况解析

Ⅱ.投后救济的期望

1.投后救济的三种期望分析

1.1如何实现顺延中标的目的

1.2如何实现重新评审的目的

1.3如何实现重新招标的目的

2.评审完成后可能出现影响采购结果的情况分析

2.1采购人、代理机构发现评审过程中存在问题如何处理

2.2供应商质疑、投诉、举报（针对采购文件、采购过程、中标或者成交结果）

Ⅲ.采取救济的措施和方法

1.措施和方法

1.1采取救济的依据

1.2采取救济的措施和方法

1.3不同救济措施分析及应用

1.4进行救济时的注意事项

2. 救济前需思考的三个关键问题

2.1 是否具备胜算

2.2 目标对象是谁

2.3 完善风险评估

Ⅳ.救济的策略与技巧

1.针对中标供应商采取的救济策略与技巧

1.1中标供应商是否存在违法违规行为

1.2中标供应商是否存在不符合投标条件的情况      

1.3供应商参加政府采购活动的主要关键事项

1.4针对中标供应商救济成功的案例

2.针对评审专家采取的救济策略与技巧

2.1评审专家在评审过程中出现的违法违规评审情况

2.2评审专家在评审过程中常出现的评审错误情况

2.3针对评审专家救济成功的案例

3.针对采购人采取的救济策略与技巧

3.1采购人在招标过程中出现的违法违规情况

3.2采购人在招投标过程中常出现的错误情况

3.3针对采购人救济成功的案例

4针对采购代理机构采取的救济策略与技巧

4.1采购代理机构在招投标过程中出现的违法违规情况

4.2采购代理机构在发布公告阶段常出现的错误

4.3采购代理机构在确定采购组织形式以及采购方式阶段常出现的错误

4.4采购代理机构编制招标文件常出现的典型错误情况

4.5采购代理机构在组织开标阶段常出现的错误

4.6采购代理机构在组织评审阶段常出现的典型错误情况

4.7采购代理机构在确定中标时常出现的错误

4.8针对代理机构救济成功的案例

房地产企业、物业企业的总经理及中高层管理人员，助力企业管理层制定战略规划，引领企业发展；物业企业的市场总监、拓展经理、招投标专员等一线业务骨干，提升其专业技能和实战能力。对物业市场拓展开感兴趣的人员，为行业储备新生力量。

贾老师  物业管理行业资深讲师，财政部政府采购评审专家、英国皇家特许测量师、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、财政部政府采购评审专家、中物协师资库师资、中国物业管理协会法律政策工作委员会委员、中国物业管理协会标准化工作委员会委员、中国物业管理协会产学研专业委员会委员、三次受邀担任全国物业管理职业技能大赛总决赛裁判员、物业管理国家标准核心起草组成员。

      贾老师从事物业管理工作二十多年，具备丰富的物业管理培训经验。受邀为重庆金科物业、上海融信物业、云南俊发物业、江西美城物业、保利物业、广州越秀物业等近百家物业企业进行企业内训，以及受广州市物业管理协会、内蒙古自治区物业管理协会等多家物业协会和培训机构邀请进行了近百场行业专题培训。