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【课程背景】
近年来，随着中国城镇化速度的放缓、居民消费行为的转变、经济结构的转型、开发商资金的偏紧等关键因素的影响，商业地产的扩张节奏明显放缓，逐步从大规模拿地的横向扩张模式转为对存量物业改造提升的纵向发展模式。据多家机构统计，与住宅面临的高库存相比，我国商业地产的库存情况更为令人担忧。如今，商业地产“去库存”成为业界高度关注的话题，这也直接导致了商业地产招商与经营难的直接问题。无论是大体量的购物中心，还是中小体量的购物中心，面临的运营压力已不可同日而语，有的可堪称寸步难行。特别是在拥有低成本融资能力和专业运营管理能力的开发商更为稀少的情况下，具有专业运营能力的项目才更具竞争力。
本次课程属于购物中心运营突围与业绩提升专门研发的专业技能提升系统培训。诚邀购物中心运营一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，授课方向主要包括购物中心运营模式的专业探讨、产品规划与运营匹配、运控体系与运管要素、营销推广与促销手法、指标管控与经营预警、文旅化运营的新思路等多维度进行分享与系统传授，使学员能很快了解购物中心运营全生命周期的经营方向与业绩提升攻略。
【课程对象】
本次课程适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营、或即将运营的购物中心相关的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总等，或购物中心运营执行和管控等相关人员，以及全产业链上为购物中心提供运营服务的企业与机构等中高层管理人员。
【金牌讲师】
丁老师：
丁老师目前属于商业地产项目运营与企划一线资深实战操盘手。20年来，一直供职于中国商业地产行业名企。曾任职于宝龙集团、恒大地产、锦艺集团、瀚海大观地产、华景川集团等全国知名的商业地产集团公司的商业高管，担任企划与运营总监、副总、总经理等职务，参与或牵头操盘多个10万㎡以上体量的项目。操作项目类型主要包括商业综合体、购物中心、商业街、专业市场等。亲自操盘的案例主要有郑州宝龙城市广场、郑州中原锦艺城购物中心、恒大地产河南分公司系列楼盘、郑州瀚海北金、郑州瀚海大观国贸、郑州瀚海璞丽中心、郑州瀚海海尚、自贡川南皮革城、杭州蜗牛广场、杭州云翠天和城等。其职业操守和专业经验深受学员们的推崇和受益。
【课程大纲】
第一部分 运营模式的专业探讨
1、三种盈利模式
2、轻重资产经营特点
3、体制平台商务对比
4、EBITDA、NOI、NPI
5、被动发展→双轮驱动→资产运营
6、回报率赛跑游戏
7、投资成本范围
8、成本科目体现
9、成本科目套算
第二部分 产品规划与运营匹配
1、定位要素
2、定位推导
3、总体定位
4、功能定位
5、业态规划
6、业态组合
7、建筑结构
8、调控原则
9、实景展示
第三部分 运控体系与运管要素
1、运控体系构建刻度
（1）刻度体系
（2）刻度体系分类与构成
（3）刻度体系的应用
2、精细化的运控体系
（1）制度汇编+OA审批平台
（2）O2O智能商城
（3）数字化系统技术应用
（4）弱电智能化
（5）招调运控
（6）企划运控
（7）物业运控
3、运营优秀团队构建
（1）培训与考察
（2）市场与摸底
（3）市场调研
（4）人才梯队建设
（5）薪资体系搭建
（6）人力成本与物业费比重
4、影响业绩运管要素
（1）客流量
（2）进店率
（3）成交率
（4）客单价
（5）数据来源
（6）业绩管控
（7）业绩分解
5、业绩报告专业解析
（1）日报
（2）月报
（3）特报
（4）年度总结
第四部分 营销推广与促销手法
1、业绩提升企划推广
（1）企划节点串联
（2）企划工作细分
（3）企划行销活动
（4）行销活动分级
（5）全年企划分档
（6）企划大纲计划
2、美陈的经营价值
（1）什么是美陈
（2）美陈的解读
（3）美陈的意义
（4）美陈注意事项
（5）美陈4大创新点
（6）案例：TeamLab（泛灯光）
（7）案例：年中庆（企划旺场）
3、营销推广策略方法
（1）创新营销推广
（2）SP与PR策略
（3）推广策略方法
（4）消费推广思路
（5）推广节点划分
第五部分 指标管控与经营预警
1、运营中的指标管控
（1）内控指标
（2）经济指标
（3）营运指标
（4）企划指标
（5）物管指标
（6）招调指标
（7）计划指标
（8）总体指标
（9）分业态指标
2、经营预警与会员制
（1）运管手册应用
（2）经营预警分析
（3）租售比盈亏数值
（4）经营辅导与帮扶
（5）不建议做会员
（6）不做会员的原因
（7）不做会员引流策略
第六部分 文旅化运营的新思路
1、主题化商业发展趋势
2、主题化商业经典案例
3、非标商业与浓度
4、非与标发展认知
5、商业新变局
6、小店经济
7、第五消费时代的7S
8、微更新业态打造
9、终端商业神经元
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2025年1月4-5日 南京
【培训费用】特价2980元/人（不议价）（以上费用含师资、资料、茶歇、场地、税金等费用）食宿统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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