【课程背景】

 

　　我们都说招商难，到底难在哪？除了项目本身的硬伤之外，基本上都是人的问题。作为一个具有专业招商思想的招商人，不但要懂得地产的底层逻辑，还需要懂得商业的底层逻辑，只有即懂地产又懂商业的人，才具备招商时与商户对话的基础。在这个“狼多肉少”的时代，又遇上消费降级的周期，招商想破局，不但需要专业理论的支撑，还需要具体落地执行的技战术。

 

　　本次课程属于商业地产招商破局与落地实操专门研发的专业提升系统培训，诚邀商业地产招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式。授课方向包括招商困局解析、招商破局5法15招、招商底层逻辑、招商执行、招商谈判、合同管理、资产认知等几个主要方向。

 

　　通过本次商业地产招商的系统讲解和经典案例的深度剖析，以及商业地产招商工作思路和执行方向的分享，从专业的角度破解目前招商难的困境。通过本次招商专业系统的学习，以求能够提升招商人的专业技能，并能用自己的专业智慧为企业创造新价值。俗话说：只有业务强，才有话语权。作为一个招商人，不但要给自己的信心，更要给商户信心。这就是我们本次培训的主要目的。

 

　　【课程对象】

 

　　适合招商前策阶段、招商调改阶段的购物中心、社区商业、街区商业、非标商业、文旅商业的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等管理人员，以及全产业链上为商业地产提供招商服务的企业与机构等相关管理人员。特别建议愿意从事商业地产招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升商业地产招商的专业专项业务能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 商业地产困局解析

 

　　1、商业地产招商现状

 

　　2、商业地产招商问题

 

　　第二部分 招商破局5法15招

 

　　1、商业地产招商破局思维

 

　　2、招商破局法之重点突破型（三招）

 

　　3、招商破局法之场景营造型（二招）

 

　　4、招商破局法之方案解决型（六招）

 

　　5、招商破局法之放水养鱼型（二招）

 

　　6、招商破局法之资源整合型（二招）

 

　　第三部分 商业招商底层逻辑

 

　　1、商业招商底层逻辑

 

　　（1）为租户创造价值

 

　　（2）优质商业3+1模式

 

　　2、项目选址底层逻辑

 

　　（1）城市研究

 

　　（2）区位研究

 

　　（3）客群分析

 

　　（4）交通分析

 

　　（5）商圈分析

 

　　（6）竞争分析

 

　　（7）运营预估

 

　　（8）项目建议

 

　　3、商业定位底层逻辑

 

　　（1）商业定位七大要素

 

　　（2）核心功能配置

 

　　（3）业态规划

 

　　（4）业态配比

 

　　（5）品牌落位

 

　　4、项目规划底层逻辑

 

　　（1）论证设计条件

 

　　（2）项目分期

 

　　（3）总图布局设计

 

　　（4）停车场及停车库规划设计

 

　　（5）车行动线设计

 

　　（6）人行动线设计

 

　　（7）总体形态概念设计

 

　　（8）平面规划

 

　　5、项目设计底层逻辑

 

　　（1）水平动线设计

 

　　（2）垂直动线设计

 

　　（3）中庭设计

 

　　（4）卫生间布置

 

　　（5）后勤动线设计

 

　　（6）停车库设计

 

　　（7）立面设计

 

　　（8）专项设计配合

 

　　（9）消防设计

 

　　（10）机电设计

 

　　6、招商团队打造底层逻辑

 

　　第四部分 商业地产招商执行

 

　　1、招商执行技巧

 

　　（1）招商逻辑

 

　　（2）招商三大法则

 

　　（3）招商漏斗原则

 

　　2、商业资源获取

 

　　（1）找到自己租户

 

　　（2）织网与撒网

 

　　（3）租户匹配度

 

　　3、商业资源转化

 

　　（1）约访租户

 

　　（2）兴趣激发

 

　　（3）信任建立

 

　　4、租户期望引导

 

　　（1）沟通模式

 

　　（2）期望引导技巧

 

　　（3）期望引导策略

 

　　5、租户价值创造

 

　　（1）价值型招商理论

 

　　（2）租户价值体系

 

　　6、招商成交推进

 

　　第五部分 商业地产招商谈判

 

　　1、招商谈判策略

 

　　（1）争取价值

 

　　（2）创造价值

 

　　（3）获取价值

 

　　2、招商谈判心理

 

　　（1）认知偏差

 

　　（2）动机偏差

 

　　（3）自我及他人偏差

 

　　3、招商谈判实战

 

　　（1）影响力策略

 

　　（2）谈判中的盲点

 

　　（3）谈判中的谎言与诡计

 

　　（4）谈判中的道德困局

 

　　（5）谈判中的非理性对手

 

　　（6）劣势下的谈判策略

 

　　第六部分 商业地产合同管理

 

　　1、合同洽谈

 

　　2、合同条款

 

　　3、合同签署

 

　　4、合同履行

 

　　5、合同纠纷

 

　　第七部分 招商人的资产认知

 

　　1、商业项目生命周期专业认知

 

　　2、不同生命周期商业运营任务

 

　　3、商业地产资产定价专业思路

 

　　4、商业地产的资产投资回报率

 

　　5、投资回报曲线与商业运营指标

 

　　6、商业地产运营指标体系建立

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

    从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2024年10月19-20日  重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]