【课程概述】
需求痛点:
互联网进入5G新媒体时代,人们工作消费习惯改变
企业的竞争进入白热化阶段,市场红利期变为红海期
企业面临引流获客增长难题,纷纷卷入公域获取客源
公域获客成本投入逐年递增,客户转化率却逐年下降
私域获客渠道单一增长缓慢,运营管理难人力成本高
客户单价低,转化难,复购少,缺乏有效的经营方法
今天的营销已经进入到了全域增长新时代,谁能够率先掌握全域营销的方法,谁就获得了在新时代打造第二增长曲线的钥匙,打开流量入口,实现人在家中坐,可从天上来;实现高客单价和高转化,实现业绩倍增;实现无限的裂变,让买过的人再买,并介绍更多的人来购买,让你最大限度地实现价值变现,让业绩倍增。
【课程介绍】
以用户思维为底盘,从公域到私域的全套打法
以平台内容为驱动,激活存量市场与增量市场
以企业定位为核心,掌握全域营销的体系框架
以目标结果为导向,制定可执行全域营销方案
【课程收益】
价值1:找到企业新媒体的矩阵定位--找到新媒体营销的主阵地
价值2:获取数字化时代的流量密码--人人皆能产出爆款短视频
价值3:构建五大精准引流获客系统--源源不断的获得精准客户
价值4:建立三大私域成交系统模型--转化率和客单价不断倍增
价值5:沉淀一套能执行的话术流程--让粉丝变成你的超级用户
价值6:培养企业的数字化营销人才--打造自行驱动的增长系统
【课程对象】
企业负责人、营销高管、营销条线的相关人员
【金牌讲师】
孙老师:
新媒体营销策划专家
复旦大学硕士
中山大学特聘客座教授
CFP/AFP双证理财师
成功打造10+个百万大V账号
个人全网粉丝超2000000
累计孵化粉丝超2000万,变现营收超过1亿
企业微信官方数字化讲师
平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家
曾任:平安银行深圳分行丨高级经理
曾任:北京银行深圳分行丨零售行长
曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理
曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO
擅长领域:
数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……
实战经验:
孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万
同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。
部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):
酣客集团(社群运营)--用从“野蛮生长”到“精耕细作”的方式,把酣客集团客户群体的分类进化到梗细,从而针对性建立粉丝群的运营sop,将获客、成交、转化、裂变的形成一套全新的转化体系,助力企业年营收过10亿。
朗生集团(新媒体战略)--主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍
秒妍方美妆集团(新媒体)--从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建
澄净之邦集团(新媒体)--搭建线上和线下、流量和变现的全域营销体系,同时建立直播发售和群发售的sop,扩大流量来源,提高变现效率,仅用3个月,实现企业传统业务转型升级,助力企业业绩翻一番
部分授课案例:
曾为开元教育(上市)讲授《私域实战--从粉丝经济到社群营销》课程,累计10期
曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略--细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期
曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略--新媒体全域营销特训营》课程,累计5期
曾为复旦大学校友会讲述《私域实战--从粉丝经济到社群营销》,累计5期
曾为新海归协会讲述《短视频精准引流--引爆业绩倍增》,累计4期
曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销--驱动业务增长》课程,累计4期
……
主讲课程:
《打造新媒体爆款文案》
《数字化营销驱动增长》
《全域营销直播训练营》
《数字化全域营销训练营》
《新媒体电商玩法全揭秘》
《短视频精准引流--引爆业绩倍增》
《私域实战--从粉丝经济到社群营销》
《新品牌--细分领域如何打造爆款品牌》
《私域运营增长--零成本打造第二增长曲线》
《企业新媒体战略--新媒体全域营销特训营》(4天)
授课风格:
实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操
互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制
模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地
部分服务过的客户:
平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等
【课程大纲】
导入篇:新媒体时代业绩增长公式
1、案例导入:世界500强的CEO
2、案例导入:孙子兵法的奥义
3、案例导入:一个新品牌的一年100倍增长
4、案例导入:一个老牌企业的新生,新东方的新生
5、结论要义:新媒体时代的业绩增长公式
第一章:百川归海公域做流量
痛点:在新媒体时代,用户消费习惯发生深刻变化,流量入口深度变迁,传统的营销打法已经不能适应新时代的需求,能否找到新的流量入口,找到新时代源源不断的获取精准流量的方法,关系企业的生死存亡。
一、定方向:当下流量在哪里?
1、未来90%的线上销量,都在短视频和直播中产生
2、抓住机遇,迎接财富重新分配的大变革
3、公域引流变现的模型图
二、找对标:以史为鉴,可以明是非
1、巧对标-快速占领用户心智
思维模式:抄作业思维
平安的”桥”论
如何快速开展一个新的生意
三、做流量:人在家中坐,客从天上来
1、精通算法:短视频平台的算法规则
大数据算法下的生意逻辑
倒三角的流量池推荐机制
抖音病毒式流量推荐机制
内容=流量
好内容的流量密码
2、生产内容:独家秘笈引爆爆款流量五招
爆款短视频万能公式=热门话题+吸睛标题+爆款文案+洗脑BGM+超级符号
一小时生产100条爆款选题的方法论
第二章:细水长流私域做转化
痛点:市场竞争进入存量竞争时代,必须从依赖外部渠道的粗放增长转为依靠用户的内生性增长。新媒体获客难,获客贵,电商获客难,获客贵,门店获客难,获客贵,怎样把有限的流量变成公司的终身价值资产,怎么实现客户的千人千面的精准营销,实现客户的高客单和高转化,是企业面临的重大难题。
一、建认知:为什么作私域
1、流量枯竭,存量市场到来
2、私域的定义和本质
二、巧引流:把公域流量私有化
1、内容粉引流
内容粉导私域全流程
案例:引流短视频模型-宝妈,
案例:引流短视频模型-大健康行业,
三、强转化:场景助力转化倍增
1、朋友圈:持续种草,改变用户心智
【方法工具4】《朋友圈内容评估计划表》
【案例分析】①装修公司②银行理财
2、社群:批量触达,让用户排队买单
【案例分析】大健康行业的社群运营
第三章:万物共生粉丝做共创
痛点:商业模式传统,成本高企,人效低下,无法突围破局。想让用户做分享,却不知如何下手?想让客户转介绍和裂变,却处处碰壁。看到企业平台化和超级个体崛起的趋势,却不知如何抓住这一波红利。
一、产品设计:让用户忍不住为你代言
1、实体产品-打造爆品,在黑暗森林里亮起一道闪电
2、内容产品-搭建心智到购买的桥梁
3、社交产品-用户忍不住炫耀的装X神器
第四章:战略落地新营销飞轮
1、超级公式:打造数字化营销体系的终极密码
业绩=流量(短视频+直播)*转化(朋友圈、社群、私聊)*裂变(身份认同+产品设计+利益机制)
2、提高企业做新营销飞轮的成功率的方法
3、企业新营销飞轮体系落地方法
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2024年9月26-27日 深圳,2024年10月16-17日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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