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(成都)《“大存量+少客户”现状下的客户增量、成交转化、案场强控及短视频/抖音直播获客成交的100个难点拆解》

 
上课时间: 2024年7月11-12日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:李老师、源老师          点击查看讲师介绍>>
课程人气次         收藏此课程               该课程可以做企业内训
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  【课程背景】
 
  营销目前是各个房地产企业的核心,更是企业的生命线,只有卖出去、快回款才有后续发展的机会,本课从项目首开筹备、持销攻坚、尾盘收尾,立足当下“大存量+少客户”的市场现状,将营销十大核心“人财物货认签回销策渠”进行深度剖析,旨在实现以下目的。
 
  1、全景案场营销闭环——从整体营销策略、年度指标达成、首开业绩保证、持销攻坚克难等全维度讲解,实现整体营销链条闭环
 
  2、达成认知同频、防止丢项落项——每名营销人员对系统营销的理解不尽相同,在筹备期间或工作中会有重点但也会有遗落的可能,本课旨在集各家营销长处、归纳总结,并给出一揽子营销标准动作强条,以防止落项丢项
 
  3、给出系统方法工具——博采各标杆企业方法工具、同时以实战角度出发,再次进行系统整理,给到大家极为实用的营销工具包。举例:在拓展客户过程中,如果没有客户地图,不知道“客户是谁、客户在哪、客户为什么来、客户为什么买”就是盲拓就是瞎打。
 
  4、聚焦地产营销两个核心增量与转化——客户扩容与提高转化是每个案场的核心工作,但两者工作背后又有很强的业务能力及逻辑进行支撑。举例:转化率提高是表项,但背后实则是管理动作、说辞制定、政策激励、房源加推、节点释放、日常盘客、案场士气等众多因素构成。
 
  5、立足新问题,找到新方法——立足当下“大存量+少客户”的市场现状,找到新的营销破局方法
 
  【课程价值】
 
  痛点出发:聚焦关键,从企业最急需解决的问题出发,切中要害!
 
  简单直接:用最短的时间,最直接的方法,解决落地问题!
 
  立竿见影:现学现用,方法可直接实践运用!
 
  立足实战:一线顶尖讲师,典型案例教学,讲授方法国内领先!
 
  【课程对象】
 
  1、房地产企业营销管理团队(营销分管副总、营销总监/经理/主管;案场经理/主管等)
 
  2、营销策划/代理等第三方管理班子与核心骨干团队。
 
  【金牌讲师】
 
  李老师:
 
  从事房地产营销工作近二十年,先后操作及管理项目达百余个,累计销售额突破五百亿,涉及物业类型种类丰富,涵盖住宅、综合体、纯商业、现房销售等,营销经验丰富。先后服务于港企(任职高级总监)、央企(大区营销总)、民企(营销中心总经理)及目前某头部企业(区域营销中心总经理)等多家企业,实战经验非常丰富。
 
  秉承“问题都在办公室、答案就在一线”、“业绩都是盯出来的”的理念,在逆境周期中下沉一线管理,深知逆势案场营销管理的核心打法。
 
  源老师:
 
  房产流量-获客-成交,全链路全流程闭环操盘手,业内真正通过短视频/抖音等新媒体获得大量结果的实战派导师。
 
  十大影响力房产大V,全网第一批抖音房产博主,全网粉丝量300万,抖音官方认证房产星导师,抖音房产官方城市站(杭州、成都、武汉、郑州)特邀分享嘉宾,多次受邀为贝壳、链家、保利、中海、招商、万科、金地、华发、绿城等头部企业进行短视频团队的辅导及培训。
 
  坚持“流量只是手段,变现才是结果”的理念,帮助团队拿到真正成果。
 
  【课程大纲】
 
  前言---关于营销的核心观点
 
  第一章:三军未动策略先行-核心策略梳理(想明白、写明白、说明白、干明白、复盘明白)
 
  1、核心策略
 
  1)天文--天时
 
  2)地理--地利
 
  3)阴阳--变化
 
  4)奇门遁甲--招数
 
  5)阵图--策略打法
 
  6)兵势--管理
 
  2、全景营销--项目整体营销策略指引
 
  3、价格策略--十大价格策略
 
  4、首开管理
 
  1)首开前工作铺排周期逻辑
 
  2)9大关键场景、10大关键节点保障首开
 
  3)4217的应用
 
  5、商业策略
 
  6、大宗策略
 
  7、车储策略
 
  8、方案策略
 
  9、尾盘策略
 
  10、现房策略
 
  第二章--案场-阵地和队形
 
  1、阵型--步步为营,阵地利用--LH的步步为营-逻辑很清晰的阵地包装及划区域利用
 
  2、队形--销售模式,销拓有别
 
  3、分工--各分职责,守土有责
 
  4、上岗--通关考核,上升通道
 
  第三章--客户增量-不盲打、走出去、请进来
 
  1、知数量--要知道需要多少客户数量
 
  2、知定量--知道客户定量分析,而非定性分析
 
  3、知在哪--知道去哪拓客--客户地图的编制
 
  4、知推广--要知道推广什么内容
 
  5、常规拓展客户强条
 
  6、拆迁拓客户案例
 
  7、筑巢引凤-夜市、游乐设备
 
  8、大型活动策略
 
  第四章--客户转化-知客户、严管理、强考核、正激励(10大管理体系促进转化率提升)
 
  1、销售管理
 
  1)指标管理---拓客指标、约访指标、认筹指标、成交指标、回款指标
 
  2)早晚例会---早例会-每人工作指标、盘客户-别听二手传递信息 直面销售一线倾听
 
  2、一房一价
 
  3、数据管理
 
  4、说辞管理
 
  1)基础说辞管理-客户36个触点管理-从来到走到追客
 
  2)客户分类说辞+竞品对抗说辞
 
  5、产品(房源)管理
 
  6、政策(逼定)管理
 
  7、节点管理
 
  1)全年营销日历
 
  2)没有节点,制造节点
 
  8、激励管理
 
  9、老业主管理--生活服务季
 
  10、盘客管理
 
  11、对于销售的管理
 
  12、关于每天量化工作
 
  13、盘客具体动作
 
  14、很多项目卖不动的产品
 
  第五章--实战篇-案场营销出现大概率问题案例及解决方案
 
  1、开盘不利
 
  2、后续乏力
 
  3、竞品捣乱
 
  4、弹药不足
 
  第六章--演练篇-短视频/抖音直播获客成交的100个难点拆解
 
  1、认知:房产抖音的认知偏差与流量思维重新构建
 
  1)我凭什么把自己打造成了 100 万粉丝的抖音房产博主
 
  2)地产的公域流量和私域流量的特殊性
 
  3)为什么地产人大多做不好流量获客
 
  4)流量获客的正确姿势
 
  2、定位:当下环境如何弯道超车,低粉丝高转化内卷大V的定位SOP
 
  1)房产官方账号,应该如何定位
 
  (企业蓝V下获客的误区和解决办法)
 
  2)房产个人账号,应该如何定位
 
  (个人房产账号的弯道超车逻辑,以及当下房产头部大V的困局)
 
  3)抖音账号搭建六件套及解析
 
  4)视频号账号搭建及解析
 
  5)小红书账号搭建七件套及解析
 
  3、运营:上热门必火法则:抖音短视频的核心算法解析
 
  1)关注同行(知己知彼,了解同行能帮助你快速成长)
 
  2)内容运营(内容为王)
 
  3)视频发布
 
  高清视频如何发布
 
  发布黄金时间如何选
 
  4)快速涨粉
 
  什么是能涨粉的视频内容
 
  什么手段能帮助快速涨粉)
 
  5)精准引流(精准粉丝的价值远远大于泛粉)
 
  6)推荐算法
 
  平台规则
 
  流量推荐机制
 
  7)粉丝运营
 
  如何增加粉丝粘性
 
  如何调动粉丝活跃度
 
  如何让粉丝信任你
 
  8)数据分析
 
  如何通过视频数据优化内容
 
  4、短视频实操:短平快的短视频出片方式,10分钟出片技巧
 
  1)什么样的选题才能成交
 
  2)短视频的推送逻辑
 
  3)短视频及直播常见的器材及推荐
 
  4)短视频的现场拍摄及剪辑实操
 
  5)短视频现场复盘
 
  5、直播实操篇:抖音房产的直播逻辑与实战
 
  1)直播是否有真实流量
 
  房产直播流量的组成与分析)
 
  2)房产直播间搭建的标准动作及案例解析
 
  什么样的房产直播间搭建可以自带“房产流量标签”)
 
  3)手机直播实操
 
  现场开播,手把手讲解直播的要素
 
  4)电脑直播实操
 
  现场实操直播伴侣,手把手讲解电脑开播的流程
 
  5)以成交为唯一目标的直播脚本逐字稿
 
  直播脚本的通用逻辑与个性解析
 
  6)如何对一场直播进行现场复盘
 
  现场直播后台复盘解析
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2024年7月11-12日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925  QQ:2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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