【课程序言】

 

　　在经历了许多挑战和变革之后，物业管理行业迸发出多极赛道，行业也朝多元化方向迈进，尤其是当下住宅物业服务市场从增量转向存量、政府公建物业服务市场竞争加剧、城市综合服务和FM设施管理赛道入局。面对当前形式物业服务企业如何根据自身实力和优势选择合适的市场拓展方式？如何选择最佳市场拓展赛道？在不同的物业服务市场如何进行深耕？如何组建及培养高效的拓展团队？在投标过程中物业服务企业如何改变传统“随机思维”采取顶层思维模式进行投标？如何编制高质量的投标文件，并获得更高分？如何避免评标时被误判为串标、围标、废标的风险？如何通过法律武器维护自身合法权益，科学有效的进行救济等？都是每一个物业服务企业在市场拓展过程中必须重视的。

 

　　为了帮助物业服务企业开拓拓展思维，厘清物业管理招投标的底层逻辑，掌握物业管理招投标的顶层思维，构建企业综合投标管理体系，提升企业投标竞争力，我司特开设本课程，详情如下：

 

　　【课程亮点】

 

　　更有效的投标策略

 

　　更实用的投标技巧

 

　　经典案例讲解剖析

 

　　实战案例复盘分析

 

　　沉浸互动学习体验

 

　　【课程收益】

 

　　帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径；参训学员可获赠全套招投标资料。

 

　　【课程对象】

 

　　物业服务企业中高层管理人员和市场拓展人员

 

　　【金牌讲师】

 

　　贾老师：

 

　　物业管理行业资深讲师，英国皇家特许测量师，英国特许房屋经理学会会员、高级经济师、注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人、财政部政府采购评审专家、中国物业管理协会产学研专业委员会师资、深圳房地产和物业管理进修学院特聘讲师。三次受邀担任全国物业行业职业技能大赛总决赛裁判员，物业管理行业国家标准核心起草组成员。贾老师具有20年物业管理招投标实践经验，受邀为众多头部企业以及行业协会和培训机构进行了近百场行业专题培训。

 

　　【课程内容】

 

　　第一部分 【擘画未来·智驱转型】--前瞻布局与新动能塑造

 

　　第一节 物业服务行业的竞争格局与未来趋势探索

 

　　1.物业管理行业现状以及发展趋势

 

　　2.物业管理行业市场拓展情况分析

 

　　3.物业管理市场拓展项目类型分析

 

　　第二节 物业服务市场拓展体系的构筑与能力建设

 

　　1.物业管理市场拓展组织机构建设

 

　　2.物业管理市场人员培训组织

 

　　3.物业管理市场拓展的基础要素

 

　　第三节 物业服务市场多元拓展模式的实践与洞见

 

　　1.依靠自身发展拓展方式的特点分析

 

　　2.采取战略合作方式拓展的特点分析

 

　　3.采取收购并购方式拓展的特点分析

 

　　第二部分 【破晓之战·实战博弈】--物业管理招投标底层逻辑与制胜策略

 

　　第一节 物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势

 

　　1.物业管理招投标底层逻辑分析

 

　　2.物业管理行业招投标的特点与难点

 

　　3.影响物业管理中标的五大核心关键因素

 

　　4.物业管理招投标四大核心原则

 

　　5.物业管理招投标发展趋势及应对措施

 

　　6.物业管理竞标的常用方式

 

　　7.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析

 

　　第二节 物业管理投标战术部署与实战技巧研析

 

　　1.物业管理招投标顶层思维分析

 

　　2.招标前期阶段策略与技巧应用

 

　　3.招标阶段策略与技巧应用

 

　　4.评审阶段策略与技巧应用

 

　　5.定标阶段策略与技巧应用

 

　　6.救济阶段策略与技巧应用

 

　　第三节 物业企业投标核心竞争力锻造

 

　　1.有效获取物业项目信息的途径和方法

 

　　2.对投标项目信息进行分析

 

　　3.进行项目评估级风险防范（在投标前期如何做到知己知彼）

 

　　4.协调客户关系（如何与采购方前期进行商务谈判，掌握投标主动权）

 

　　5.制定投标策略

 

　　6.如何解读招标文件，寻找招标文件中的关键项、风险点和陷阱

 

　　7.如何化解招标文件中的不利因素，争取在投标过程中占据有利地位

 

　　8.如何组织编写高水准投标文件（响应文件），在评审过程中获得高分

 

　　9.投标报价策略及应用技巧

 

　　10.如何正确科学的进行物业服务费用测算

 

　　11.参加投标和开标开标时的关键注意事项

 

　　12.如何组织现场答辩，并在答辩过程中获得评审专家认可

 

　　13.投标过程不利证据收集

 

　　第三部分：【峰回路转·反败为胜】--物业管理招投标救济策略与技巧

 

　　第一节 如何从投后失利中寻找反败为胜的关键点

 

　　1.投标文件没有递交成功原因分析

 

　　2.资格审查没有通过的原因分析

 

　　3.符合性审查没有通过原因分析

 

　　4.没有中标原因分析

 

　　第二节 如何避免中标后被取消中标资格

 

　　1.法定取消中标资格的情况解析

 

　　2. 其他取消中标资格的情况解析

 

　　第三节 如何根据失利原因制定投后救济的制胜路径

 

　　1.如何实现顺延中标的制胜路径

 

　　2.如何实现重新评审的制胜路径

 

　　3.如何实现重新招标的制胜路径

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2024年6月28-29日  北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】3180元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925  QQ：2442760608  E-mai:fangxunwang@qq.com  微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]