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(成都)《存量时代二三四线城市商铺快销去化、商业资产盘活与车位销售变现》

 
上课时间: 2023年7月7-8日
 



上课地点: 成都                      课程价格: 4800元/人
授课师资:张老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程对象】
 
  1、房地产公司决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等)。
 
  2、房地产公司营销总、营销经理、策划经理和相关商铺、车位销售人员。
 
  3、营销代理公司、营销策划公司、包销公司相关负责人。
 
  【金牌讲师】
 
  讲师一:张老师
 
  拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号,并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目,不仅让合作伙伴获得丰厚回报,更树立了中国商铺地产的经典成功案例,被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才,为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量,被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者,“商铺地产双操盘模式”开创者,撰写了《商铺地产投资分析》,《商业房地产操盘实务》,《商业地产销售分级训练》等书籍,其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
 
  讲师二:朱老师
 
  国内知名房地产营销管理专家,房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。20多年房产营销实操及管理经历,先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:二三四线城市商铺快销去化、商业资产盘活实战解析
 
  一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!
 
  ① 使用面积单价与建筑面积单价误区
 
  ② 买铺的首付门槛误区
 
  ③ 16种返租之误区
 
  ④ 销售返租风险与风险规避策略
 
  二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,,避免定价错误造成的损失。
 
  1.一铺一价表的制作
 
  ① 整体均价制定
 
  ② 平层均价系统
 
  ③ 回报率系统
 
  ④ 价格参数微调系统
 
  ⑤ 虚实价格制定
 
  ⑥ 价格制定过程要素
 
  三、如何使小白能够快速成为销售精英,如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法(5+4+3系统)
 
  1.销售五卖点之基础信息的灵活应用
 
  ① 地段--优势如何最大化,劣势如何规避
 
  ② 规模--互动方式介绍项目
 
  ③ 档次--产品方面优势优化
 
  ④ 业态--新物种,品牌不再是唯一
 
  ⑤ 理念--新运营,互联网时代下的商铺新模式
 
  2.如何有效掌握及解决客户疑虑,投资四要素的重要性
 
  ① 安全性--投资商铺的核心
 
  ② 收益性--巧妙算账法,让人心动的投资收益
 
  ③ 升值性--给客户有效灌输未来的价值
 
  ④ 机会性--掌握技巧,全方位输出项目价值点,暗示客户把握入手机会
 
  3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心
 
  ① 何为单兵系统
 
  ② 单兵系统之球场理论
 
  ③ 单兵系统三要素,掌握这几点,做一个精明的销售
 
  四、快速有效的互联网拓客方法,如何使用最小成本,使你的售楼处来客爆棚。
 
  1.传统拓客三板斧,如何有效使用传统方式,使成本降到最低,效果迅速提升!
 
  2.窄众人群的认知传播途径
 
  3.互联网媒介各APP的特点
 
  4.互联网新媒体推广的三个思维(信不信、看不看、种不种草),让你的广告无限裂变的有效方法!
 
  5.微微一抖APP应用的核心,掌握核心媒介,抓住用户心理,滋养种子用户!
 
  ① 三小一中心(小视频+小游戏+小程序,以用户为中心)
 
  ② 两小一社群(小号+小程序、社群)
 
  ③ 微信生态系统(朋友圈、公众号、视频号、小程序等)如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
 
  6.互联网拓客矩阵组合,随项目节点更替使用,快速传播,让你的项目迅速爆红!
 
  7.线下拓客引流矩阵,全方位、多维度,覆盖更多人群,让你的案场不再无人问津!
 
  8.等待时机,把握机会,迅速出击之何时推出推介会,面对不同的项目,不同的情况推介会该如何正确操作,才能使你的推介会上成交几十套房!
 
  ① 推介会操作说明
 
  ② 推介会注意事项
 
  ③ 推介会案例+活动视频
 
  五、商铺的产品如何升级!让你领先未来10年
 
  场景打造--主题场景,如何定位主题,让你的项目一炮而红!
 
  爱情主题场景
 
  儿童主题场景
 
  英伦主题场景
 
  怀旧主题场景
 
  魔幻主题场景
 
  花园主题场景
 
  潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
 
  文艺主题场景
 
  红色文化主题场景
 
  科幻主题场景
 
  六、新物种、国潮,新业态等,各类业的如何选择,业态配比之间的关系如何处理,各业态如何落位才是关键,打造让消费者喜爱商铺!
 
  购物类业态
 
  宠物类业态
 
  娱乐类业态
 
  文创类业态
 
  运动健身类业态
 
  美学类业态c
 
  市集类业态
 
  其他类业态
 
  七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析,关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
 
  八、现场解决各类问题--答疑环节;教你如何避免及应对各种项目可能出现的问题。
 
  第二天:房企库存积压车位销售变现研究及实战方法论
 
  一、车位市场的分类和现状
 
  1、车位销售中存在的三个市场
 
  1)一线城市需求充足,销售难度低。
 
  2)二线城市需求疲软,销售难度中等。
 
  3)三线城市需求不足,销售难度最大。
 
  2、三种市场中车位的销售痛点析。
 
  二、车位销售要从源头解决三个意识
 
  1、车位规划方案时必须谨慎配置
 
  2、车位销售是个系统性工程,杀鸡就要用牛刀。
 
  3、车位具备的三个属性
 
  三、车位需求的三角模型:缺乏感、目标物、能力
 
  四、车位销售的三大关键:先机、挖潜、赋能
 
  案例一:万科金色领域
 
  1、学习:解决如何抢先机、挖潜力。
 
  2、学习:挖潜三招:附加值、好体验、交叉销售
 
  案例二:万科金色家园
 
  1、学习:四个销售策略和手段
 
  2、学习;营销关键节点排布
 
  3、学习:推广手段和促销活动
 
  五、车位销售真正的考验在于四五线城市
 
  1、营销模式 :变性赋能
 
  2、营销模式 :赠品营销赋能用赠品实现快速营销的三大策略
 
  赠品营销的真相
 
  赠品营销的成功关键引流型赠品(全案例)
 
  成交型赠品(全案例)
 
  抓心型赠品(全案例)
 
  3、营销模式 :财务算账反推法
 
  六、车位销售的科学营销力提升
 
  1、新盘如何首开,快速高价吃掉有效客户。
 
  2、老盘如何续销,保持一定速度逐步降低库存。
 
  3、如何一拖二,车位住宅联动销售。
 
  思路一:卖方市场打造
 
  思路二:多变的手段
 
  思路三:信息不对称
 
  问题一:如何开盘?
 
  ①节点选择
 
  ②科学定价(五色因子)
 
  ③分区的科学探索
 
  ④人效提升
 
  ⑤饥饿营销
 
  问题二:如何续销?
 
  ⑥业主数据库建立
 
  ⑦周期性推售法
 
  ⑧租金控制
 
  ⑨产品力提升
 
  ⑩金融杠杆
 
  团队组建
 
  问题三:如何一拖二销售?
 
  捆绑销售
 
  优惠捆绑
 
  高低价备案预埋
 
  七、如何与第三方合作的案例剖析及思考
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2023年7月7-8日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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