【课程背景】
这可能是区域房企 最后一次弯道超车的机会
国家进入新征程,地产行业进入新周期,房企迈向发展新征程
在过去几年,波谲云诡的行业变局中
央企及全国布局型国企强势扭转,实现TOP50排名大范围“换位”!
在这场波动震荡中,我们看到有些企业倒下了
但同时,我们也看到,一批优质房企实现了稳健的向上生长!
危中有机,逆势崛起!
我们相信,未来仍将有一大批具备“X”能力的房企迎来发展的春天!
什么是“X”能力?就是地产“新营销”能力!
惟有具备“新营销”能力的深耕区域型国有房企及本土民营房企
才拥有进入赛道,弯道超车的机会!
房企营销的“腹心之痛”
痛1 | 产品好但卖不出去?产品占优,品牌占优,却总是俯身与同行厮杀于价格战
痛2 | 老营销玩不过新方法?营销技术传统、团队思维传统,不断被同行的微创新玩法吊打
痛3 | 用新方法也玩不出好效果?新模式时代,跟着别人尝试各种新营销玩法,却迟迟看不到真正的效果
痛4 | 营销费用白白浪费?营销费用按部就班投出去,实际上80%以上都是无效的,却又不敢不投
痛5 | 卖的多却挣不到钱?被渠道绑架,利润生生被吞掉,心中吐血却有不知如何突破实现“自主获客”
痛6 | 营销团队达不到理想目标?高价拿的地,想要卖的贵,还想要卖的快,更想少花营销费用,团队却无力
痛7 | 营销人价值越来越弱?销售回款完全靠天吃饭,营销团队可有可无,沦为房企的“夜壶”
营销的N种痛......
【课程对象】
仅限区域国有房企、本土优秀民营房企董事长带队参加
【金牌讲师】
讲师一:曾祥明
价值营销先行者,不同层级城市多个项目成功践行者
区域型房企资深陪跑实战专家
· 22年房地产营销工作经验,经历了完整的地产营销周期
· 曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作
· 服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个,项目类型除住宅外,包括休闲度假、综合体、产城运营等,成功解决多类型项目营销问题,如:滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等,从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围,帮助集团进行组织变革,提升整体营销力
讲师二:何 瑾
最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人
地产新媒体自主获客的实战派与先行者
成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型
· 现任上市地产集团营销负责人
· 从业15年,操盘项目规模达超2000亿
· 曾任职龙湖、世茂等头部房企,管培生总教头,培养营销操盘手超100人
讲师三:路应刚(手哥)
地产操盘手创办人、首批地产自媒体大V
中国房地产自媒联盟发起人、秘书长
中国房地产创新营销峰会总策划,创新营销推手
2013年,参与推动百强房企的新媒体品牌营销
2016年发起创新营销社群峰会,启蒙并推动了中国房地产社群运营
· 17年专注房地产营销实战,9年上市集团总部创新营销推动者
· 擅长社群运营、小镇文旅、高端住宅、新媒体营销、品牌造势等
· 为万科深圳,中国金茂,华发集团,东原集团,世茂华北,融创东南,当代置业,嘉福集团等多家品牌房企提供新媒体营销企业顾问、创新品牌营销服务。
· 助力阿那亚,奥伦达部落,普罗理想国,绿城小镇,建业集团,华远地产等社群名盘名企体系梳理及社群行业传播。
【课程大纲】
4月22日
9:00 - 12:00
主题一:董事长看营销:我的“腹心之痛”
核心内容:把脉区域房企发展脉络 解读董事长的营销困窘
内容纲要:
区域型房企的春天与机遇
案例解读:三类典型区域房企董事长的十大营销困窘(1-2个项目的小微公司、
3-10个项目的区域型公司、10个以上项目的区域龙头公司)
3.董事长首要战略:打造现金流永动机,形成营销核心竞争力
主题二:董事长必懂:区域型房企营销力提升推进路径:短期、中期、长期
核心内容:解读新营销之核心 明晰推进实施路径
再问董事长:
销售计划完不成仅仅是营销的问题吗?
内容纲要:
1.解读新营销公式:贵×快×省×久
2. 区域型房企四维营销力提升模型解读
3. 项目营销突围思路:
3.1项目销售困境的诊断逻辑及步骤
3.2项目销售业绩短期突围的方法:基于客户洞察的价值营销五步法
4. 项目营销顶层设计
4.1项目营销顶层设计思考原点:集团营销模式、市场环境、项目运营目标、产品特征、客户特征
4.2项目营销战役类别解读
4.3创新营销实施路径
5. 企业营销组织
5.1集团营销管控模式:组织架构、业务决策体系
5.2集团营销模式的影响因素:开发模式、核心优势、品牌价值
5.3品牌护城河
集团客户战略
6.1客户战略:构建基于客户驱动的地产开发流程
6.2如何从0到1构建企业的客研部门?
6.3社群运营
4月22日
13:30 - 17:00
主题三:新媒体营销力塑造-低费效自获客,远离渠道的绑架
核心内容:保姆级地产抖音高效获客宝典
请你思考:
· 还在依靠传统渠道?
· 还在自嗨项目抖音?
· 还在重金刷粉投流量?
· 还在追求曝光量却不能卖房?
· 还在苦恼获客费效?
内容纲要:
新媒体营销的N个坑
用抖音思维看地产营销,让流量变得更便宜
抖音x房地产机会及现状,获客变现高账号具备那些特征
地产做抖音的核心策路,让你玩转抖音不走弯路
打出来的宝典:从0-1引爆抖音流量,地产行业0费获客实操及全链路模型
验证成功的实操指导:如何从零开始搭建高线索账号
4月22日
19:00 - 21:00
三位营销专家老师,分别与参会的董事长1v1,问诊企业营销问题
4月23日
9:00 - 12:00
主题四:基于客户洞察的价值营销五步法
核心内容:客户洞察要素 价值营销五步
内容纲要:
客户洞察
1.1来访客户定量盘点
1.2客户全景图细分
1.3定性客户深访:客户DNA模型
1.4目标客户筛选与确认:客户价值区隔模型
价值营销
1.1发现价值:土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值
1.2定义价值:定义营销故事线
1.3传递价值:故事线下的营销推广、活动
1.4体验价值:故事线下生活方式的体验
1.5兑现价值:营销四定总纲
主题五:基于经营导向的营销组织建设
核心内容:组织强保障 团队可持续
内容纲要:
1. 营销组织架构设计:单项目阶段、单城市多项目阶段、多城市多项目阶段
2. 基于经营目标的薪酬激励体系设计
3. 营销团队梯队建设:建立以内部培养为主的营销人员金字塔,落实分级人才培养机制
4. 营销组织文化建设:建立以客户为中心、以目标为导向的营销铁军文化
4月23日
13:30 - 17:00
主题六:操盘2023 手哥营销新趋势-新媒体品牌营销、社群营造
核心内容:留住客户、运营客户、老带新转化
请你思考:
· 为什么你那么用力,营销还不给力?
· 为什么黑铁时代,做运营大于做营销?
· 为什么做了多年推广,还是没有品牌铁粉?
· 为什么社群运营,是打败渠道最近的通路?
· 房地产黑铁时代,营销该如何做?
· 营销创新与创新营销,有什么不一样?
内容纲要:
社群意识:从营销到运营 开启房地产新时代
1.1房地产的第一性原理
1.2营销创新与创新营销的不同
1.3社群运营的三要素
1.4如何赢得“人、情 味”
1.5社群成功案列解析:聚龙小镇的文明秩序、奥伦达的两种卡、阿那亚秘籍
1.6手哥独创的房地产三社论
1.7区域中小房企的社群之路(方法&价值)
1.8【实践应用】社群运营实操案例拆解
社区 : 社群 : 社会,这个世界还有变得更好的可能
1.1初心:为什么做社群运营?
1.2社群是什么?=价值观(空间+社交)……
1.3社群运营的要素
1.4如何才能做好社群运营?
1.5中国房地产社群运营管理作业标准?
1.6阿那亚的启示:阿那亚的故事,奥伦达的五同,聚龙小镇的文明
1.7实操:一个销售员用微信群,如何成为销冠
1.8房企内部如何启动社群营造体系?
4月21日(周五)
14:00 - 17:00
· 【山水泉城 · 玺城】从曾尝试多种方法,依然无法达到楼盘快速去化,月销量仅几十套的项目到销量猛增,月销量200+,一个月完成清盘任务!创全市爆销佳绩的秘密何在?与您一起现场揭秘!
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2023年4月22-23日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925 QQ:2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号:fangxunwang
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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