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(深圳)《购物中心重点商户及国际品牌招商要决》

 
上课时间: 2022年9月24-25日
 



上课地点: 深圳                      课程价格: 4980元/人
授课师资:William Cheng          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  如何通过合理的业态规划布局,提升项目整体招商率?如何确定重点商户,在项目开展招商发布会时广为宣传并吸引其他商户的龙头品牌?制定租金策略的关键点是什么?首轮重点商户的意向签约的难点有哪些,突破重点又有哪些?开业后如何通过招商调整提升租金收益?
 
  本期课题通过专业知识培训、实战操作和案例分享等学习方法,针对以上问题进行有针对性地分享和解答,希望在购物中心重点商户的招商过程中发挥关键的助力作用。
 
  【课程收益】
 
  1、强规划:掌握合理规划整体业态和布局;
 
  2、促成交:学习提升项目招商率的方法;
 
  3、保重点:突破首轮国际/重点商户/主力店意向签约难点;
 
  4、提效益:已开业的项目调整和提高租金收益等方法。
 
  【课程对象】
 
  商业地产开发公司及商业管理团队的项目总/副总、拓展总/副总、运营总/副总、招商总/副总、招商团队。
 
  【金牌讲师】
 
  William Cheng
 
  商业经验26年,曾于香港九龙仓、和黄集团、协信商业集团、复兴集团、三胞集团、中恒国信集团担任商业高管。在大型商业地产发展、旧城改造、城市综合体+购物中心运营、奥特莱斯、商旅文项目、国际IP大型游乐MALL及百货公司等商业形式皆有成功操盘经验。
 
  擅长领域:综合体前期招商、重点品牌招商、开业后营运、项目全流程操盘等。
 
  【课程大纲】
 
  一、商业项目招商整体策略
 
  整体策略及推进计划
 
  引流业态及一般业态的配比和分布
 
  重点商户及首层商户的租金策略
 
  主力店招商策略:如百货/国际游乐中心/电影院/各类超市/运动中心/健身中心/美食广场/大型书店
 
  优质商户招商策略:如喜茶/奈雪/星巴克绿店/Muji/丝芙兰和新一代的各式网红店等, 也是项目开展招商发布会时广为宣传并吸引其他商户的龙头品牌
 
  装修补贴(国际品牌、主力店、重点商户、快时尚、重点餐饮等商户)
 
  二、国际品牌的基本知识
 
  品牌经营方简介:全部持有人、产品分类持有人、生产及分销商、合资方、亚太总代理、特许加盟商/经销商/代理商
 
  重奢品牌 : 各集团及旗下主要品牌,含服装零售、皮具皮鞋、手表、珠宝等类别
 
  轻奢品牌 : 各集团及旗下主要品牌
 
  国际化妆品
 
  国际品牌招商策略
 
  三、重点品牌招商实施
 
  国际品牌招商策略
 
  招商关键动作
 
  初步招商资料及区域落位,约谈前发函
 
  (Q1 - 如何成功约谈?渠道和策略?)
 
  商户约谈/拜访(约谈前需准备资料, 包括项目ppt、落位图、铺位图(大小、形状、基本物理条件)、5大行策划报告(涉及城市、项目邻近区域、项目自评包括项目无人机航拍、开业后的人流动线、人流预估及最佳品牌组合建议等)
 
  约谈时需注意事项(着装、参与会谈人数及分工、会议纪要等),
 
  Q2 - 如何谈? 先后及重点议题? 如何吸引对方?
 
  Q3 - 如何成功邀请对方看场?
 
  Q4 - 如何成功获取对方有意义的回函?
 
  Q5 - 备选品牌何时谈, 如何与未决的首选品牌同步推进?
 
  LOI(意向书)及TA(租约)
 
  特殊商户的租金测算及内部上会审批文件准备
 
  Q6 - 如何说服内部接受特殊的招商条件?
 
  商户交场的成功与失败(交场条件、二消文件、承诺函等等)
 
  Q7 - 如何争取一次或二次交场成功?
 
  国际品牌招商的往来信函范本,其他包括涉及招商的文件(交场、免租期、提成、两者取其高、场地恢复、抵押权人同意函等等)
 
  Q8 - 抵押权人同意函有何重要性, 应如何提前准备?
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年9月24-25日  深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 胡老师  13810961648(同微信)
  
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