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(武汉)《如何通过招调, 实现购物中心商品力和租金双提升》

 
上课时间: 2022年7月23-24日
 



上课地点: 武汉                      课程价格: 4980元/人
授课师资:杜老师          点击查看讲师介绍>>
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  【课程背景】
 
  受经济下行及疫情常态化的影响,当下商场的招商工作愈发艰难。很难一步到位,能结合运营的经验,市场的变化等长期调优,并运用专业招调工具和步骤,抓住机会优化租户组合、提升商品力,实现商场租金提升及持续的竞争力。
 
  本课程为商业地产实操专业课之招调篇,通过层层拆解招调7大步骤,展开专业知识的学习与演练。
 
  一、调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
 
  二、市调分析方法【区域-商圈】
 
  三、项目评价方法【资产-经营-管理】
 
  四、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
 
  五、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
 
  六、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
 
  七、招调复盘
 
  【课程收益】
 
  ■ 实战训练多∶有3个需学员动手参与的实战训练题,学员请带电脑上课
 
  ■ 讨论互动多∶有 28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题
 
  ■ 本课后附送4 份资料∶盈亏平衡点计算表;经营评审报告;招调复盘表;市场租金测算表
 
  【课程学员】
 
  适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司,总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。
 
  【金牌讲师】
 
  杜老师:
 
  拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
 
  CCIM国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)
 
  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
 
  职业经历:
 
  1、2003-2006年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总
 
  3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
 
  1、2007-2011年,任常州百货大楼总经理
 
  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
 
  2、2011年3月到2016年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理
 
  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万平方米。
 
  其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
 
  3、2016年3-10月 江苏九洲集团
 
  负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭12000㎡空铺,将出租率从76%提升至96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。
 
  【课程大纲】
 
  产品策略——产品经理视角
 
  一、直接顾客和间接顾客;
 
  二、产品研发2个导向,产品内容8个组件。
 
  步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
 
  一、资管视角∶资产估值算法
 
  二、商管视角∶NOl拆解4个公式,提升租金4件事情
 
  三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力
 
  四、业主目标
 
  实战训练∶资产增值测算
 
  步骤二 市调分析方法【区域-商圈】
 
  一、区域分析
 
  二、商圈分析
 
  课堂讨论∶区域分析究竟分析什么?收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗?
 
  步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】
 
  评价项目自身的3大方面
 
  一、资产状况12项检查清单
 
  二、管理状况7项检查清单
 
  三、 经营状况 6类关键指标
 
  实战训练∶租户盈亏平衡点测算
 
  步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】
 
  一、SWOT分析——九宫格
 
  二、定位梳理——定位关键词表格
 
  三、 SLOGAN提炼——常见4种方法
 
  课堂讨论∶如何避免 SW和 OT描述混淆?什么条件的购物中心可以选择“区域型主题购物中心定位”?
 
  步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
 
  一、租决文件要点
 
  二、市场租金测算方法
 
  三、业态品类规划趋势
 
  实战训练∶市场租金测算
 
  招调大案例∶经营评审报告和招调方案
 
  课堂讨论∶什么情况下,不仅需要招调,还需要资产改良?
 
  步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
 
  一、品牌库
 
  二、品牌落位
 
  三、租户组合
 
  四、租赁谈判
 
  课堂讨论:一楼品牌落位要注意什么?孵化品牌有哪些创新办法?
 
  步骤七 招调复盘
 
  一、租费收入还原度复盘
 
  二、品牌落位还原度复盘
 
  三、租赁台账
 
  四、工程改造费用明细
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国房训网
 
  【时间地点】2022年7月23-24日   武汉(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号:fangxunwang
 
  [注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
  
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